現如今，各行各業都開始加快全球化進程，手游行業也不例外。近日來大紅大紫的手游陰陽師在10月3日開啟了全球APP下載服務，在國內叱咤風云之后，網易開始拓展海外，想借著國內的勢頭來發展《陰陽師》的海外市場和影響力。

　　其實不止《陰陽師》，自2013年以來，越來越多的國內手游研發商開始向海外市場輸送各自優秀產品，紛紛開啟自己布局海外的步伐，希望能夠加大自己在國外的影響力。

　　近日，莉莉絲CEO王信文地宣布，未來布局中代理產品比例高達到2/3，而且全球發行為主。其中的《魔法紋章》國內還沒有推廣，海外月流水已過千萬。這家以開發《刀塔傳奇》聞名的國內廠商，如今的戰略重點已經是海外市場了。

　　除莉莉絲外，國內還有多家游戲公司選擇海外市場優先的發展策略，如易幻網絡，海外收入占比連續3年高達99%。再如智明星通，海外占比超過80%。

　　現在的廠商紛紛把目光聚焦到海外，完美、騰訊、網易等等大公司暫且不論，甚至是一些還沒有在國內展露頭角的公司也對國際市場虎視眈眈，他們這么做的目的究竟是為何?

　　1.各家競爭激烈，資源基本被大公司占據

　　面對玲瑯滿目的手游市場，用戶可選擇產品很多。面對這種情況，一方面，大公司爭搶用戶拉高成本。另一方面，用戶付費數據也被攤薄。而在推廣方面，大公司做品牌營銷不僅是投放廣告，而是全方位立體營銷，甚至要為刷榜支付大筆費用，資本付出可謂相當可觀。我們從排行榜單也可以看出，面對大公司的各種沖擊，中小公司與之爭奪用戶，就要投入同樣甚至更高的成本，用戶質量還難以保證，舉步維艱。

　　2.市場集中度高

　　伽馬統計數據顯示，在第二季度移動游戲(手游)流水中，端游巨頭產品收入占六成，第三季度極可能達到七成。

　　在中國移動游戲實際銷售收入中，騰訊、網易兩家公司占總收入比例接近七成。其余企業沒有一家能夠超過5%的市場份額。

　　2016年上半年，102家新三板上市游戲公司凈利潤累加為11.26億元，還不到騰訊同期凈利潤的十分之一。同時，在上述公司中，虧損比例高達38%。

　　3.市場被渠道發行綁架

　　在國內追逐快速變現的環境下，被推到用戶眼前的都是變現最快的產品，而無IP無山寨的創新產品，但凡有一絲風險都很容易被發行渠道槍斃!好產品沒機會進入市場，到達用戶眼前。

　　4.國內CP實際分成偏低

　　和其他因素相比，沒什么比干活多分錢少更令廠商不滿的了!和國外相比，廠商在國內的分成比例不僅偏低，還要扣除發行費、稅費，支付通道費，活動分攤費等等。

　　相比國內手游市場，國外的手游市場要相對規范得多。

　　1.海外多數地區經過app stores 等平臺審核后即可上線，無須再等待資質審批時間。

　　2.東方不亮西方亮，一些過氣、同質化嚴重的游戲類型，雖然國內數據不佳，但因為避開了競爭，在某些海外市場卻能活的不錯。

　　3.在海外市場培育出用戶規模后，還可以吸引國內用戶積極參與，對國內平臺而言，這也是增加用戶黏性的好機會，會給予更多資源支持。

　　4.刷榜、假充值等情況在國內屢見不鮮，難以控制，國外市場雖然不能完全杜絕此類情況，但是相對于國內來講比例明顯較低。

　　面對如此形勢，很多廠商開始紛紛向海外出手。但是在登上這片“新大陸”之前，我們先來看看目前國內廠商需要面對的問題。

　　1、文化輸出能力

　　一些海外游戲進入國內市場大部分死掉的原因其實和“水土不服”有很大關系，在本地化的時候，一些國外的文化除了像“指環王”、“魔獸世界”這些經過多年滲透，玩家已經比較熟悉外，更多的國外文化其實國內玩家還是知之甚少。

　　同樣，在國內廠商進入海外市場的時候，其實也是一個文化輸出的過程。一些像三國、西游、武俠等中國文化，也僅在東南亞地區的接受度較高。而在歐洲等其他國家地區，由于玩家對于游戲的文化無法理解，這類游戲在這些國家地區的發行也就相對沒有那么理想。

　　我們看到，像近年來一些中國制造的游戲崛起，如《列王的紛爭》(Clash of
Kings，簡稱COK)、《彈彈堂》等游戲，更多的是研發團隊對于當地的文化理解比較深，做出的產品比較符合當地市場。而《彈彈堂》則是玩法上比較大眾化，沒有那么強的地域特點。

　　從以上案例其實我們不難看出，要想走海外出口這條路，首先游戲廠商要有真正了解海外文化的團隊;其次是，有能做出優質產品的能力;最后就是，一顆不焦躁的游戲人的匠心。

　　2、市場環境

　　為什么我們今天會來聊“游戲海外出口”這個話題，其實和國內復雜的環境有關。在國內要想獲得稀缺的優質推薦資源，首先在產品夠優秀的前提下，你還要有自己的關系網。然后，要能在刷榜、自充的環境中脫穎而出。還要在相關部門版號審批等要求下符合規范。

　　雖然說海外游戲市場也不是一片凈土，但相比于國內安卓市場上千家爭奪戰的復雜環境，在海外只有iOS、Google
Play兩大主流市場中，整個開發到發布環節所需要接入的SDK也相對規范、精簡、單一地多。

　　在國內游戲市場進入“大廠壟斷時代”之時，
游戲出海能否曲線救國我們雖然暫時難有定論，但是對于一些開發者來說，不失為多了一條出路。但不管是在國內發展，還是嘗試海外出口，“游戲產品質量過硬”永遠是王道，我們前面提到的COK、彈彈堂，及即將進軍海外市場的《陰陽師》，在產品質量上絕對是準S級的。

　　套用一句近期因為某款游戲火了之后比較流行的一句話：玄不救非，氪不改命。玄學不能拯救非洲人，出海也不是捷徑。