2016年雙11，傳奇巨星科比·布萊恩特來(lái)中國(guó)，作為阿里巴巴的股東，他專程在雙11跑來(lái)為馬云站臺(tái)。巧合的是，在雙11晚會(huì)直播的前2個(gè)小時(shí)，他卻直接跑進(jìn)了戰(zhàn)旗直播的直播間，與全球的粉絲們大侃了一番籃球、投資以及電子競(jìng)技。這可是科比大神在中國(guó)的直播首秀，卻成了電商雙11買買買后，媒體和網(wǎng)友們紛紛議論的談資。一個(gè)是前NBA最著名的球星之一，當(dāng)紅的投資人;一個(gè)是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的直播平臺(tái)之一，熱錢追逐的寵兒;當(dāng)然還有一個(gè)全球都牛逼轟轟的互聯(lián)網(wǎng)大佬，就在這位大佬最得意的節(jié)慶時(shí)分，三者來(lái)了一個(gè)最巧合的“偶遇”。

　　難不成這一次，一直在玩跨界投資的科比除了給馬云預(yù)熱一下，還順道考察下中國(guó)的直播產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)紅文化嗎?也許，可能，純屬猜測(cè)。但幾乎包版了雙11所有媒體頭條和廣告資源位的阿里，竟然縱容戰(zhàn)旗直播在雙11也來(lái)?yè)岊^條?難道，他們之間也有一腿?也許，可能，主觀臆斷。但能把科比都請(qǐng)進(jìn)直播間的戰(zhàn)旗直播，除了人脈超強(qiáng)外，這土豪一般大手筆的套路，讓筆者看到了戰(zhàn)旗直播發(fā)生的一些蛻變?；蛟S，這也正是直播平臺(tái)大佬們集體思考的命題。

　　科比首秀背后的土豪范，戰(zhàn)旗直播敢撒金種子

　　科比首秀，可以說(shuō)是目前國(guó)內(nèi)直播界最國(guó)際范的一次大腕秀，沒有之一。

　　戰(zhàn)旗直播到底花了多少錢才完成這次首秀，并沒有對(duì)外界透露。不過(guò)據(jù)之前的科比在中國(guó)出席商業(yè)活動(dòng)的出場(chǎng)費(fèi)看，科比方面的基本報(bào)價(jià)是100萬(wàn)美元，成交價(jià)一般都在60-80萬(wàn)美元之間。而早前東方衛(wèi)視的《星球者聯(lián)盟》請(qǐng)來(lái)科比，錄制了2天節(jié)目，據(jù)說(shuō)為此支付了近千萬(wàn)人民幣。

　　這該有多豪啊!不過(guò)對(duì)于戰(zhàn)旗直播來(lái)說(shuō)，天價(jià)的費(fèi)用其實(shí)是值得的。本屬于電商的雙十一現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)眾神狂歡的時(shí)間點(diǎn)，各種明星直播秀不可謂不喧囂。而一個(gè)科比大IP，則足以分分鐘秒殺各路對(duì)手，把流量和關(guān)注牢牢地抓在手里。

　　對(duì)于一個(gè)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這就是超值回報(bào)了。而且別忘記了，籃球迷和電競(jìng)迷之間的契合度和互溶度都是極高的，除了帶來(lái)更多的籃球以及體育迷進(jìn)入平臺(tái)外，其實(shí)戰(zhàn)旗直播也是在給自己的電競(jìng)用戶們，獻(xiàn)上一道有電競(jìng)風(fēng)味、但更有異國(guó)情調(diào)的粉絲盛宴。

　　46.9%，這是科比在職業(yè)生涯單賽季最高的命中率，在這場(chǎng)籃球跨界電競(jìng)的直播之后，估計(jì)會(huì)把金種子種在更多科比迷心中，命中率還會(huì)飆升。

　　這才是戰(zhàn)旗直播在科比秀背后真正的陰謀和戰(zhàn)略企圖，而不單單只是一場(chǎng)炒作,并且效果不俗，在科比未到之前直播間已經(jīng)匯聚了560萬(wàn)科比彈幕“MVP”，這一盛況斯臺(tái)普斯球館也未必能給予科比的滿足。

　　更多的土豪金在拋灑，會(huì)花錢更要會(huì)踩點(diǎn)

　　作為浙報(bào)傳媒這樣一個(gè)老牌傳統(tǒng)媒體旗下的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，戰(zhàn)旗直播其實(shí)一直都是明面上扮演手筆豪邁的大土豪，實(shí)際上卻是一個(gè)精打細(xì)算、花錢都在節(jié)骨眼上的山西老財(cái)。

　　隨便舉幾個(gè)例子，就不難看出端彌。10月，戰(zhàn)旗花費(fèi)超2000萬(wàn)拿下LPL(英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽)播放權(quán)，別看費(fèi)用不菲，但僅僅總決賽的圍觀者就動(dòng)輒百萬(wàn)，更不要說(shuō)全球活躍玩家在今年9月已突破1億這個(gè)大基數(shù)，只能說(shuō)這個(gè)錢必須花，花的值。

　　而同月，獨(dú)家舉辦的狼人殺線下爭(zhēng)霸賽，據(jù)說(shuō)費(fèi)用也是驚人，但對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)，獨(dú)家就是最佳，尤其是其作為其王牌欄目《Lying
Man》電競(jìng)綜藝直播秀的招牌菜，前四季已積累了六千多萬(wàn)收視數(shù)據(jù)，第五季8月首播便達(dá)到375萬(wàn)同時(shí)在線，如果沒有獨(dú)家的電競(jìng)大賽，那每期重金邀請(qǐng)來(lái)的多個(gè)電競(jìng)明星大咖作為嘉賓，又有什么可以創(chuàng)造性施展脫口秀的氛圍呢。

　　類似這樣的獨(dú)播電競(jìng)比賽，戰(zhàn)旗也是經(jīng)驗(yàn)十足：2016年8-10月獨(dú)家舉辦億萬(wàn)賞金solo賽，2015-2016全年獨(dú)家創(chuàng)辦爐石HTS，2015年8月獨(dú)家主辦直播DOTA2女子超級(jí)聯(lián)賽(DGSL)、獨(dú)家承辦直播NEST2015年全國(guó)電子競(jìng)技大賽、三國(guó)殺校園行高校聯(lián)賽和王者之戰(zhàn)等。獨(dú)播、首發(fā)之類的都是最花錢的玩法，而戰(zhàn)旗卻玩的不亦樂乎。不為別的，只是一個(gè)用獨(dú)門獨(dú)享的優(yōu)質(zhì)直播，每個(gè)月花樣翻新、但又精準(zhǔn)垂直，把用戶留下、黏住而已。

　　但這看似簡(jiǎn)單的留下和黏住四個(gè)字，其實(shí)恰恰是200家直播平臺(tái)中誰(shuí)能夠熬進(jìn)個(gè)位數(shù)幸存者的關(guān)鍵。

　　大手筆布局綜藝尖叫點(diǎn)，泛娛樂加速度

　　電競(jìng)是戰(zhàn)旗直播的定位，但在當(dāng)下這個(gè)泛娛樂日益在直播平臺(tái)定位中泛濫的思潮下，戰(zhàn)旗也開始了大手筆布局泛娛樂的路數(shù)。

　　只是不同于其他平臺(tái)的廣義泛娛樂，戰(zhàn)旗花重金打造的泛娛樂，其實(shí)依然是在為自己黏住的電競(jìng)粉絲們提供賽事直播之外，更多的觀看選擇。畢竟，沒有一個(gè)用戶只是純粹只愛電競(jìng)，人都是復(fù)雜的。根據(jù)電競(jìng)用戶的泛娛樂喜好點(diǎn)來(lái)開發(fā)綜藝尖叫點(diǎn)，才是重金砸在關(guān)鍵部位的玩法。

　　最為典型的還是去年5月推出的這檔《Lying
Man》，當(dāng)其他電競(jìng)直播、游戲主播們還在對(duì)著比賽畫面做宋世雄狀時(shí)，戰(zhàn)旗卻揚(yáng)棄了這個(gè)花費(fèi)低廉、受眾不錯(cuò)、但門檻偏低、畫風(fēng)簡(jiǎn)單粗暴的方式，而是選擇將電競(jìng)為特色進(jìn)行垂直化深耕。比如最新的第五季中，戰(zhàn)旗就斥資改建出全新以節(jié)目主題為特色的定制舞臺(tái)。新的賽場(chǎng)上為凸顯“狼人殺”的主題，場(chǎng)景從大的內(nèi)置自動(dòng)系統(tǒng)和燈光系統(tǒng)外場(chǎng)上到處還散落著酒桶、骷髏、海盜船、提燈等充滿中世紀(jì)風(fēng)格的裝飾，選手們半環(huán)著議臺(tái)，手邊擺放著頭盔，坐在又寬又高的木椅上，形成了強(qiáng)烈的大片即時(shí)感，而非一眼看去毫無(wú)意思的一堆電腦的低配環(huán)境，真人秀的風(fēng)味，直逼美國(guó)大秀。

　　錢花了，花在刀刃上的例子在戰(zhàn)旗的泛娛樂策略中比比皆是，如首檔棋牌電競(jìng)真人秀節(jié)目《旗咖秀》，也是直接按照衛(wèi)視綜藝節(jié)目的規(guī)格來(lái)玩，娛樂大咖曹云金、李金銘和戰(zhàn)旗自家的主播同臺(tái)飚演技，同時(shí)還啟用各種刺激玩法讓觀眾們感受到不一樣的棋牌電競(jìng)風(fēng)。比如7月的第二期《旗咖秀》上，人氣絕高的電競(jìng)選手，人稱“禁欲系男神”的文森特，就在直播現(xiàn)場(chǎng)和一眾美女大玩無(wú)節(jié)操游戲，讓眾多粉絲狂呼“受不了”……

　　不斷滿足電競(jìng)觀眾的各種正當(dāng)?shù)姆簥蕵沸枨螅呐禄ㄔ俣嗟腻X也再說(shuō)不惜，成為了戰(zhàn)旗直播大手筆灑土豪金的唯一準(zhǔn)則。其實(shí)，這才是有錢土豪玩直播的正確姿勢(shì)，或可以總結(jié)為：(1)花錢可以，但一定要花錢買唯一;(2)跨界直播，必須踩在時(shí)間和定位的節(jié)點(diǎn)上;(3)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，技術(shù)支撐+內(nèi)容精彩只是基本步法，還要和當(dāng)下的其他綜藝節(jié)目有特別不一樣的內(nèi)容;(4)想象空間必須留足，聊騷們已經(jīng)不能拯救直播了。

　　按照這種姿勢(shì)，戰(zhàn)旗直播繼續(xù)穩(wěn)坐行業(yè)前三這件事，也就變得靠譜多了?；蛟S，由此來(lái)解讀這場(chǎng)雙11天價(jià)科比首秀，也就變得順理成章。當(dāng)然，我更愿意遐想阿里、科比、戰(zhàn)旗在更多層面上的“偶遇”，那樣的直播行業(yè)才變得更有意思。