歌唱需要跟住節拍，創業需要掌握好節奏。

　　近日，在一場創業者峰會上，貝貝網創始人兼CEO張良倫揭開了他創業歷程中關于“節奏”秘密。張良倫認為，花錢方式與公司階段有很大的關系，創業大致可以分成三個階段，第一階段是抓住時間窗口切入，第二階段是快速規模化，第三階段是可持續發展，互聯網下半場總體來說是第三階段的競爭，“創業者經常犯的最大的錯誤是在該花錢的時候不花錢，不該花錢的時候亂花錢，該賺錢的時候不去賺。”

　　創業得講究“節奏感”

　　“如果你在2014年10月份才去做母嬰電商，那你可能就遲了，因為你少了半年時間的紅利”，張良倫說，“一個產品如果6個月時間還沒有起來，可能很容易就起不來了。因為，一個行業幾乎兩年內肯定會結束戰斗，多數情況下一年就可以結束戰斗。”在他看來，創業“節奏感”至關重要。

　　張良倫的貝貝網成立于2014年。僅用兩年時間，貝貝網用戶數量已超過5000萬，月活用戶超千萬。據Questmobile等第三方研究報告顯示，貝貝網目前擁有70%的垂直母嬰占有率，穩坐母嬰電商行業頭把交椅，并已成功躋身移動電商第二梯隊，緊跟淘寶、京東領銜的第一梯隊。

　　貝貝網的發展節奏可以這樣概括。2014年，貝貝網抓住了母嬰電商時間窗口，2015年實現了規模化運營。而就在近期，貝貝網宣布已經在2016年10月和11月實現了較大規模的連續盈利，開始步入可持續發展階段。

　　縱觀兩年多的發展歷程，貝貝網對于創業節奏的把握可謂卡點準確、環環相扣。尤其是在“寒冷”的2016年，貝貝網卻能頗為“意外”的實現盈利，讓人不得不佩服張良倫的節奏把控能力。

　　如何找到“節奏感”?

　　實際上，“節奏”只是表面的東西，背后則要依靠創始人對時間窗口的把握以及商業模式的探索。

　　貝貝網創立之初，放棄了PC端，專注在移動端;沒有隨大流發力奶粉、紙尿褲，而選擇了較難突破的童裝童鞋進行切入。起勢之后，才慢慢向全品類拓展。

　　事實證明，貝貝網抓住了移動互聯網、母嬰電商的雙重紅利，成功避開了奶粉、紙尿褲的價格戰，快速奔跑，用高毛利、高粘性的“非標品”筑起了自己的護城河。

　　數據顯示，利潤空間更大的童裝童鞋等“非標品”已占貝貝網全部銷售的85%，移動端消費占比高達95%。

　　如今的貝貝網步步為營，以媽媽人群為目標用戶，背靠整個家庭消費，發力“媽媽經濟”，經營品類擴充到母嬰、女裝、美妝、家居等多個品類。在激烈的電商競爭中，貝貝網走得越發穩健。

　　至于為什么能夠在資本寒冬中盈利，張良倫給出了這樣的解釋：“好的盈利應該是靠規模效應，靠效率提升帶來的自然而然盈利。規模增加、毛利率提升的時候，你的收入就增加了;當你的運營效率和營銷效率提升的時候，你的成本就降低了，進而你自然而然就盈利了。”

　　在張良倫看來，貝貝網盈利既不是偶然，更不是因為“寒冬”所以“盈利”，而是“一切盡在掌握”的順勢而為。

　　能夠把控好節奏的創業者，必然目標明確、思路清晰，不易受到外界誘惑。時間窗口找對了，商業模式正確了，之后的“節奏感”更像是一種水到渠成。艱難的創業路上，考驗著每一個創業者“節奏感”。