導讀
VR小報線下沙龍嘉賓演講干貨——抉擇科技CEO吳昊：“CP賺錢要從這三方面入手”。
3月28日，VR小報系列沙龍第三期:VR游戲的渠道與變現(上)成功舉辦。會上，抉擇科技CEO吳昊結合VR市場現狀來和大家分享了一下目前VR游戲在線下變現和渠道方面的看法。
版權維護缺失，CP應先對到錢再說
“現在CP變現比較難，數據顯示目前已開業的線下體驗店是5300多家，這樣算下來鋪出去的設備是幾萬臺。另外HTC
Vive去年真正鋪貨量10萬余臺。就這么幾臺硬件的鋪貨量，CP是很難通過TO
C來掙到錢的。”吳昊表示，如果我是一個VR線下體驗店的老板，我自己都掙不到錢那我堅決不愿意給CP錢的，這也就是為什么現在盜版VR游戲平臺如此猖獗的原因所在。
而VR游戲制作成本高、VR游戲質量普遍偏低以及版權意識淡薄有可能是導致VR盜版游戲橫行的主要原因所在。然而在網易、育碧、EA等巨頭入局的帶動之下，3AAA級VR游戲內容陸續問世，打擊盜版一定會成為整個VR行業的共識。
但是，在此之前CP應該如何應對呢?吳昊認為，CP對于游戲發型平臺的選擇上需要慎重考慮，在盜版橫行的情況之下，CP想要活下去就一定要調整自己變現的思路，目前一些大平臺流行的分賬發行模式并不適用，將營收放在第一位把錢對到手再說。
細分類型才能做出賺錢的游戲
怎樣的VR內容在線下受到歡迎，這是所有CP都需要考慮的問題。吳昊解釋道，體驗店的開設地點，受眾人群以及內容類型會決定VR體驗店能不能賺到錢。對于對戰、探索、騎行都有的全類型的那種VR體驗店不見得能賺到錢。
目前，在線下體驗店市場，店家往往會比較注重受眾人群，但是下意識忽略了VR游戲內容類型垂直人群的重要性。知道想掙哪些人的錢卻不知道這些人喜歡玩什么樣的游戲，這是導致現階段線下體驗店不掙錢的根本原因。
因此，吳昊解釋道，VR線下體驗店想要賺錢，就要從受眾情況來選定一種游戲類型做垂直體驗服務。例如VR體驗店可以就放一些跑步機，純打對戰的概念，或者就直接TO孩子。也希望像樂客、超級隊長、9D這樣專業輔助開體驗店的廠商再多往前邁一步給用戶一些指導。
VR游戲操作不便于太復雜
另外，吳昊也認為目前大多數VR游戲的操作方式并不適用于VR線下體驗店。吳昊表示，目前好的VR游戲內容的操作太復雜，玩家上手很費勁。從抉擇做的一份線下體驗店數據分析來看女性用戶僅僅達到38.7%，現階段做一款讓玩家易上手并上癮的游戲內容才是產生用戶黏性的關鍵所在。
游戲操作過于復雜，目前已經引起了CP的注意。但是前段時間在采訪中CP方面向小報君反饋，目前線下體驗店游戲內容的制作正陷在操作方式和游戲可玩性兩難的狀態。因此，即使針對線下版本做了簡化，目前大多數游戲內容設計也主要是針對一些特定人群來設計的(這其中幾乎沒有涉及到女性用戶的)。
作為致力于打造“VR+娛樂”概念產品的企業，在吳昊看來VR競技和街機硬件將成為最佳解決方案。吳昊解釋道，VR競技可以從運營模式入手增強用戶黏度，由于重點在于競技所以對于VR內容的設計要求不會太高。另外VR街機將會成為今年CP掙錢最好的方法，一款游戲+一臺外設+一款頭盔的垂直街機方案今年會大受歡迎。
文章的最后，再次感謝吳總這次的干貨分享。
