近日，第三方數(shù)據(jù)研究機構(gòu)QuestMobile發(fā)布了《QuestMobile
移動互聯(lián)網(wǎng)2017年Q2夏季報告》。其中，教育語言類App的月活呈下降趨勢。2017年上半年，語言類App的月活保持在2400萬至3200萬之間，每月的同比增長率則平均下跌了近四分之一。
作為語言學(xué)習(xí)APP典型代表之一的滬江開心詞場，是滬江旗下的背詞練習(xí)工具，自上線以來，開心詞場進行了多次更新。雖然此類APP月活有明顯的下滑趨勢，但是市場競爭依舊紅火。那么，滬江開心詞場是怎么實現(xiàn)變現(xiàn)的?其發(fā)展至今的瓶頸在哪?
六月用戶規(guī)模位列第二，生態(tài)流量產(chǎn)品矩陣較大
與其他語言類APP相比，滬江開心詞場以學(xué)習(xí)、測試、復(fù)習(xí)的游戲化闖關(guān)模式，趣味性的互動方式“寓教于樂”。在社交屬性方面，用戶可通過“PK競技場”向微信及QQ好友，發(fā)起實時挑戰(zhàn)，好友可以在不下載APP的情況下及時應(yīng)戰(zhàn)。
據(jù)QuestMobile報告顯示，在2017年6月語言學(xué)習(xí)APP用戶規(guī)模TOP.10榜單上，滬江開心詞場位列第二，月用戶規(guī)模達410萬，同比增長率-20.8%
月度人均時長54分鐘 中高水平消費用戶占比70.3%。與扇貝單詞、英語趣配音等其它 App 拉開較大差距。
滬江旗下?lián)碛性S多語言學(xué)習(xí)APP，大部分移動端產(chǎn)品被定位為流量入口。即，以使用頻次高的產(chǎn)品向后端課程產(chǎn)品導(dǎo)流。從上圖可以看出，滬江開心詞場生態(tài)流量產(chǎn)品矩陣較大。從這個角度來看，開心詞場可能是滬江最重要的“生態(tài)布局”產(chǎn)品。
開心詞場作為入口級產(chǎn)品引流
值得注意的是，百詞斬和英語流利說都已開始了變現(xiàn)的嘗試。百詞斬的變現(xiàn)方式是“賣周邊”，基于APP的內(nèi)容，推出衍生產(chǎn)品，如單詞書、便利貼、文具等;英語流利說的變現(xiàn)方式是“開課”，其此前推出的流利學(xué)院，就是基于APP的服務(wù)，開設(shè)相關(guān)的課程。
一般來說，目前市場上工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)方式包括包月、開課、賣周邊三種。而滬江開心詞場是作為入口級產(chǎn)品存在的，其通過創(chuàng)新記憶算法和游戲產(chǎn)品模式吸引用戶，提升用戶黏性。
用戶量意味著流量和數(shù)據(jù)，這些不僅意味著可以變現(xiàn)，還能為進一步的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新帶來諸多可能。也就是說，背單詞只是語言學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，由此延伸出的服務(wù)還有口語學(xué)習(xí)、聽力訓(xùn)練、專業(yè)考試的報考服務(wù)等。
開心詞場作為入口，可以將精準(zhǔn)用戶再次輸出到滬江旗下的其他服務(wù)和產(chǎn)品中，進而讓用戶留在整個滬江生態(tài)中。
此外，QuestMobile的數(shù)據(jù)還顯示，滬江開心詞場的用戶多集中在二線城市，占比37.3%;其次是四線城市及以下，占比25.7%。事實上，二線城市是大多數(shù)語言學(xué)習(xí)App用戶最集中的地區(qū)。而在消費能力上，語言App用戶大多處于200-1000元。
語言類APP內(nèi)容與技術(shù)需同步發(fā)力
不過，語言類APP也存在諸多問題，其發(fā)展至今，最大的一個瓶頸大概就是變現(xiàn)問題。雖然不少APP已經(jīng)開始嘗試變現(xiàn)，可尚處于不成熟階段。“死而復(fù)生”的拓詞最初雖擁有大量用戶，但仍存在著日活偏低、商業(yè)化乏力的問題。
拓詞創(chuàng)始人兼CEO薛淡曾發(fā)表公開信《絕不放棄，死磕到底》，表示“2015年5月，拓詞資金基本耗盡，空有近千萬用戶，無數(shù)感謝，卻還是無法實現(xiàn)商業(yè)化，哪怕只是養(yǎng)活不到十個人的團隊都很困難?！彼?，如何找到合適的變現(xiàn)方式，是工具類APP需要考慮的現(xiàn)實問題。
其次，對于語言教育類APP來說，課程的設(shè)計還需更多的技術(shù)支持，比如發(fā)音的在線糾正，以及結(jié)合語音識別技術(shù)的語法糾正等?！叭绾握f”一直是英語學(xué)習(xí)者的短板，若缺少互動的練習(xí)，有可能會讓用戶失去持續(xù)使用平臺的動力。
媒體評論員王剛告訴速途教育，“就我自己的經(jīng)歷，付費使用過滬江的日語課程，覺得課程設(shè)計還是過于簡單了，‘視頻+少量習(xí)題+自發(fā)社區(qū)討論’這種方式很難保護自己的內(nèi)容，所以滬江的新編日語教程除了自發(fā)社區(qū)討論外，都可以在各大網(wǎng)盤找到盜版資源?！币簿褪钦f，語言類APP在內(nèi)容版權(quán)的保護上也存在一定問題。
藍象資本高級投資經(jīng)理王凱峰在接受速途教育采訪時表示，“語言教育類APP不僅是一個提供單詞的工具，它還包含督學(xué)、安排計劃、監(jiān)督進度等相關(guān)服務(wù)，我們稱之為“督學(xué)服務(wù)”，督學(xué)服務(wù)是目前語言類、內(nèi)容類、工具類等學(xué)習(xí)軟件新的變現(xiàn)方式。切合了現(xiàn)今碎片化的消費和知識經(jīng)濟的發(fā)展?！?/p>
對于此類APP未來的發(fā)展，王凱峰表示將持觀望態(tài)度，“看一下它能否達到用戶的滿意度，能否真正幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè)”。
