公開數據報道，ofo在2016年9月
B輪融資數千萬美元，同年10月，C輪融資1.3億美元;滴滴2013年B輪融資1500萬美元，至2014年，C輪融資1億美元;Uber在2011年B輪融資3700萬美元，2013年C輪融資3.63億美元……事實證明，一些創業公司融資從B輪到C輪，是以千萬美元向億美元的轉折，C輪融資成為創業者搶占市場的基礎。毫無疑問，當年能夠在共享單車大戰中脫穎而出的ofo與摩拜，背后是大金主燒錢，才有滿大街的黃、橙兩色，在沉淀了一定的用戶基礎后，就算經歷共享單車大洗牌后，這兩家創業公司站也能繼續前行。如此，說創業公司在通往上市企業的奮斗路上，會因為得不到投資者的財政支持，死在半路上，并不為過。
可為什么C輪融資難?在天使輪、A輪、B輪，投資者都會有足夠的耐心傾聽創業者的故事，看看創業公司的產品對社會的意義所在。就像扎克伯格所言，成功的創業者最初并不是為了創辦企業而創業，而是為了要解決一個有意義的問題。那些死在C輪的90%的創業者為什么不再獲投資者青睞?其實很簡單，到了C輪，投資者已經不講情懷了，它要看你的公司目前實打實的盈利能力，以及在未來能否形成規模收入，簡單點，就是賺錢。
用互聯網健身項目的固定邏輯來解釋，就是“花錢補貼用戶—搶占市場—培養用戶習慣—價格過濾—優質用戶存留—盈利模式實現”，對于已經走過C輪的咕咚、悅動圈和KEEP，在經過前幾個階段的用戶沉淀之后，變現成了他們新的課題。
團隊管理是創業公司持續盈利的根本
創業者到B輪的時候，商業模式已經相對成熟，在行業中有一定地位的項目。正如，打天下容易，守江山難?？梢哉f，C輪的創業公司多數在領域里占得一席之地。此時，投資者判斷一家企業能否守得住“江山”，會考慮到該企業發展是否健康?，F在，越來越多的投資人不認可刷單和補貼出來的數字，運營的健康度才是他們最為看重的，這就會涉及到企業管理。
紅杉中國區負責人接受媒體采訪時，曾表示，如果在美國做投資，可能更多的會先考慮市場前景。但在中國情況不太一樣，企業往往要靠一個創始團隊，帶著企業從創業期走到成長期，甚至一直到上市之后。中國企業創始人文化非常濃厚，創始人對企業情結很深。在中國做投資，人的因素與市場因素都一樣重要。
眾所周知，作為“創業者背后的創業者”，紅杉中國團隊在幫助眾多中國創業者實現他們的夢想，他們在選擇投資一個公司，主要會看四點：團隊、市場、商業模式、是否有持續的發展。但他們除了看市場，更多的會看企業的團隊建設，這影響著企業的商業模式與未來的可持續發展。紅杉會通過關注企業在日常運作過程的細節中，發現一個公司對內部管理的控制，以及創業者對這個企業的掌控能力。
如何成為投資者眼中合格的團隊
馬云評價阿里巴巴當年留下來的員工，不是用聰明，而是用堅持，他說真正聰明的有能力的員工都自己去創業了，剩下的可能并不確定互聯網的發展，還有的只是妥協于當時的就業環境，但他們最后都掙錢了。也就是說，最后成就阿里帝國的其實只是一群并不聰明的員工，這就更強調了團隊的力量。
雖說自然法則留下的都是強者，但偏弱的羊群也有其生存之道。就像今天的人類，之所以能居于食物鏈頂端，是因為原始人類時期就已經形成更為高級的團隊體系。何為更高級的團隊?有兩個核心特點：
一、一致的目標
我們驚嘆于物競天擇、適者生存的自然法則，其實社會生存法一樣殘酷。不外乎早起的鳥兒有蟲吃，大魚吃小魚，及內部競爭淘汰制度等，資源有限，整個社會不得不處于一種競爭的狀態。狼群之所以看起來比羊群強大，是因為它們善于圍剿目標。當每頭狼都盯向同一個目標，一步步逼近獵物，我們知道狼群已經進入滿血的作戰狀態。企業團隊要想提高自己的作戰能力，亦當如此，每個成員都應該明確知道企業的目標。
賺錢自然是企業運營的目標，但還要思考錢從哪里來，再想要怎么掙。很多企業會擔心自己的市場被競爭對手搶占，做日常的營銷策略都是想力壓對手;制造企業會不斷強調成本控制，庫存成本、生產成本等等。但這些都不應該作為企業團隊的核心目標。打擊競爭對手屬于營銷策略，成本控制也更像節流，客戶才是為企業帶來核心盈利的目標群體。管理者應該統一思想，特別是高層間的，將所有的問題出發點以客戶價值為中心，而不是有許多個中心。
企業可以借助CRM軟件來提升銷售實力，這里推薦使用XTools
CRM軟件。不可否認，作為國內領先的銷售管理軟件和客戶關系管理軟件專業品牌，XTools每年都幫助上千家中小企業通過應用CRM，構建強壯的企業銷售支撐平臺，促進他們健康良性發展。
二、有效的溝通。原始人類間進行溝通的手段是通過所謂的“信息元素”來進行的，信息元素包括：肢體形態、聲音、氣味等等。這使得人類在面對自然威脅時能第一時間告知同伴，采取行動。你可能會說，很多動物也有這些“信息元素”做溝通。但文字的出現，標志著人類溝通方式的轉變，這也是原始人類得以進化的關鍵，這是其他生物做不到的跨時間與空間的溝通。所以，對人類而言，最大的優勢就是溝通，但現在很多企業的管理的問題卻出在溝通斷層，導致效率低下。
無溝通，不團隊。企業內部間的溝通從電話、面對面溝通，到近幾年的微信、QQ溝通，信息以文字的形式顯示，則更加直觀、明確。但工作群里的消息動輒幾百條，不能形成直接的點對點傳播，就算艾特了當事人，查找歷史數據也十分費勁，何況微信、QQ的歷史存儲有限。在此基礎上，一些CRM廠商做出了更好的溝通設計。以XTools
CRM為例：
它的團隊說溝通功能比微信、QQ更加簡單快捷。一方面克服了微信、QQ不能長久存儲信息的缺點。另外一方面還可以隨時點擊打標生成任務和備忘，后進入的人員無需翻屏查看歷史消息，可以第一時間了解該討論的核心事項。另外，團隊說能以說話代替錄入，自動識別文字，并保留原聲，信息自動進行云存儲，溝通歷史長期保留，隨時可回溯查詢。
雖然微信與QQ能夠滿足人們的日常人際溝通，但要做團隊的業務溝通卻會呈現一種散的狀態，而XTools
CRM恰恰將這種散做了集中。溝通更加精準，才能實現高效。
此外，XTools
CRM用待辦任務來協作企業各部門間的辦公。任務提醒和狀態推進有效避免了拖延和相互扯皮，可以有效提升團隊工作效率。關于客戶、項目都可以發起任務，并支持同步手機的消息推送，把工作業務提醒和生活社交的微信等有效劃分，可以讓工作更加簡單，有效執行推進。
最后，總結一下。創業公司走到C輪，要想得到投資者的青睞，除了市場是企業的不可控因素外，更多的其實是要企業展現一個成熟的團隊與商業模式，讓投資者看到你的團隊具有持續的發展空間。而要想成為投資者眼中合格的團隊，需要重點落實兩個團隊管理的原則，一是一致的目標，二是有效的溝通。實施過程中，企業可以借助XTools
CRM軟件來完善落地工作。
