酒水具有很強的傳統性，不僅是一種文化的沉淀與表現，還擁有自身忠實的粉絲，在一定程度上可以說品酒是一種文化，這也使得酒業與其他傳統行業相比，擁有比較大的差異性。

　　近年來，在互聯網的發展以及人們生活品質提高的影響下，酒類電商行業也在不斷實現自身的突破，據速途研究院《2018年Q1中國酒類電商行業報告》顯示，國內酒類電商交易規模呈持續增長的態勢，預計到2018年其規模將突破750億。

　　垂直電商行業看似較小，但是機會很大，因此在行業內形成了以酒仙網和1919為頭的格局后，還有不少玩家入局。但是酒類電商的發展也面臨著諸多的挑戰，這也是擺在酒類電商面前不得不攻克的難題。

　　酒類電商龍頭老大才盈利

　　酒仙網作為酒類電商的龍頭老大，在2017年終于實現凈利潤2200萬，并計劃在2018年實現凈利潤1.5億元的目標。在盈利的亮麗光鮮背后，是多年的虧損。

　　根據酒仙網發布的數據顯示，酒仙網在2013年、2014年、2015年及2016年上半年，分別虧損了3.09億元、2.87億元、2.51億元和7155.48萬元。

　　除去酒仙網，站在市場頂端的1919還暫時未能實現盈利，處于持續虧損的狀態，線下線上結合的酒便利依舊處于虧損的尷尬位置。

　　電商向來是一個燒錢的行業，酒類電商也不可避免，那酒類電商要如何結束這場燒錢大戰，實現自身的盈利呢?

　　縱深發展，挖掘會員用戶價值

　　時代在進步，中國互聯網的基本面貌也在發生變化，用戶使用互聯網的時長將會持續增長，但用戶方面已從數量增加逐漸轉向用戶價值增加的階段。大眾在購買酒的時候，大多數都會選擇自己認同的品牌，也就是說用戶習慣不易改變，但回購率相較于其他行業是比較高的。

　　這也許能給酒仙網、1919這些行業大佬提供一個選擇，充分利用自己的用戶基礎，挖掘會員系統的優勢，凸顯平臺的服務特色，加深對會員服務的深度，從而提高用戶的黏度，形成自己的粉絲經濟。

　　酒業本身就是一個差異性很強的行業，酒類電商身處互聯網行業，是時候體驗平臺自身服務的差異性和特色了。

　　打造品牌價值

　　同樣是電商平臺，京東、淘寶等相對處于強勢地位，而酒類電商卻在和酒企的對陣中甘拜下風。這是由于酒行業深入骨髓的傳統性，知名品牌的產品具有良好的口碑，也有自己強大的受眾群體，使得渠道商在對待酒類電商的態度上總會有轉彎。此外，眾多酒企也在布局電商，還“聯合”品種齊全的綜合電商對酒類電商前后夾擊。

　　酒類電商為凸顯自己在垂直領域的專業性，定制酒或成為一種必然趨勢，從而實現戰局突破。酒仙網、1919等都在積極和強勁酒企開展定制酒的合作。雖然說酒業的特殊性，使得定制酒看似沒有很光鮮的出路，但是不能排除現代人對新鮮事物的接受能力在變強這一事實，定制酒在前期可以借助新鮮勁吸引用戶，然后進一步采取措施減少客戶的流失量，逐漸培養自己的粉絲基礎。

　　酒類電商雖然長時間處于虧損狀態，但新零售的興起或許會帶來轉機，但是在前期也是一場不可避免的燒錢大戰。總而言之，對于酒類電商來說，如何調整戰略布局，深度打造差異化，凸顯平臺的特色，充分挖掘用戶價值才是最終出路。

　　酒類電商的未來是筑高樓宴賓客，還是樓坍人去，靜觀其變吧，畢竟下半場才剛剛開始。