隨著大眾消費的升級，傳統行業互聯網化程度的加深，在順應克服傳統酒業冗雜的銷售模式的潮流下，酒類電商紛紛入局市場，近年來其市場交易規模也實現穩定增長，據有關數據顯示，酒類電商交易規模到2018年有望突破750億元。此外，在經歷了國家相關政策的影響以及市場的篩選后，酒類電商行業的頭部玩家已占據大部分市場。2017年，酒仙網實現凈利潤2200萬元，伴隨著行業頭號玩家的盈利，也迎來了行業的下半場。
速途研究院分析師通過對2018年Q1中國酒類電商行業相關數據的收集整理，并配合用戶調研，分析討論中國酒類電商行業的發展趨勢。
酒類電商交易規模漲幅明顯
根據2014-2018年中國酒類電商交易規模走勢圖可以看出，酒類電商交易規模呈持續上升趨勢，到2017年其交易規模突破了500億元，預計到2018年，交易規模能達到750億元。
互聯網在人們生活中的深入融合，使得“互聯網+”成為發展的必然趨勢，這為酒類電商的發展奠定了良好的基礎，近年來酒企和酒類電商在一定程度上
“冰釋前嫌”，這也助力酒類電商行業的發展。雖然行業發展態勢良好，但是酒類電商不僅面臨著行業內其他玩家的挑戰、同時還受到淘寶、京東等綜合型電商平臺的威脅。
酒仙網APP下載量領先
2018年Q1酒類電商APP下載量顯示，酒仙網以極大的優勢領先于位列第二的1919快喝，下載量達到192萬次，而1919快喝下載量為47.6萬次，酒便利以13.7的下載量占據第三的位置。具有極強線上優勢的酒仙網作為行業的頭部平臺，發展領先于其他同類平臺。
PC端：酒仙網日均PV最高
根據2018年Q1部分酒類電商平臺的日均PV可以看出，酒仙網日均PV為4.2萬躋身第一，購酒網日均PV為1.93位居第二，而下載量第二位的1919日均PV排名第三。
隨著酒類電商的發展步入下半場，行業也趨于成熟，雖然不斷有新的入局者，但是就目前的情形來看，倘若后入局者在服務、銷售等方面的特色不是十分突出，很難改變現有格局。
酒企自建電商平臺
隨著互聯網的縱深發展，酒企借助自身的強勁優勢建立自己的電商平臺。茅臺建立的茅臺云商在2017年前三季度的銷售目標為80億元，與總銷量的占比接近1/5。此外，五糧液設立了自己的電商平臺“五糧e店”，洋河也推出“洋河1號”。
發展強勁的酒企不僅持有暢銷單品，其本身也擁有十分濃厚的酒文化，還有眾多忠實的用戶基礎，借助新零售打通企業的線下線上，這給其他電商帶來了不小的威脅。但是酒企自己打造電商平臺，會凸顯前期資金投入過大、運營成本高等弊端，而酒類電商在平臺這方面則有天然優勢。
新零售給酒類電商帶來新的發展機會
酒類電商行業經歷了2017年的穩定發展期后，新入局者減少，退局者增多。資本回歸理性使得電商行業結束了靠資本實現快速發展的時代。酒類電商抓住新零售行業帶來的風口，開始加大力度布局自己的線下店鋪。
1919與阿里巴巴達成協議，致力于打造酒類銷售的無人門店;酒仙網繼續擴大自身的線下規模;酒便利也深耕“互聯網+新零售”，還于3月20日成功獲得1.05億元的C輪融資。
線下優勢明顯的1919牽手阿里巴巴，布局新零售，而酒仙網依托自身的線上優勢擴大線下門店規模，二者看似南轅北轍，實則殊途同歸。酒類電商在發展的背后，一直進行著燒錢大戰，在新零售的布局也避免不了大筆資金的投入，這一場戰役就是平臺之間時間與耐力的較量，誰堅持到最后，凸顯足夠的特色，誰就能拔得頭籌。
酒類電商定制酒或成趨勢
酒仙網曾與五糧液、水井坊、古井貢等酒企合作，分別推出“密鑒”、“水井尚品”和“桃花春曲”等定制酒，1919也與洋河合作推出了專銷的定制酒“金洋河”和“洋河頭曲”。
傳統酒業有著嚴格的價格體系和自己的銷售渠道，而酒類電商為吸引流量，動輒就低價、秒殺價，不僅會破壞酒企的價格體系，還會使得用戶對平臺產品的真實性持懷疑態度。這樣一來，酒企在和酒類電商的合作上持謹慎態度，酒類電商容易出現大單品缺失的情況，于是電商平臺不得不尋找非知名酒類品牌，和酒企合作研發定制酒。
由于酒水是一個很獨特的產品，具有很強的傳統性，不僅有自身的文化屬性，還有自己的粉絲經濟。而酒水消費者的飲酒習慣相對固定，因此定制酒并沒有取得預期的市場效果。但是定制酒的出現給酒類電商提供了新思路，可以避免在和酒企合作時處于劣勢地位的局面，還可以借力打造自己的品牌價值，而用戶飲酒習慣的養成就需要電商平臺強有力的產品線和推廣手段做依托。
速途研究院分析師認為：酒類電商的發展面臨重重困境，但是新零售的興起為其提供了轉機，酒類電商應該抓住互聯網從用戶增量向用戶增值轉化的機會，認識到自己是一家互聯網企業，結合電商敢于創新、勇于挑戰的特點，在服務方面，加深服務用戶的力度，從而挖掘用戶價值。此外，平臺自身也要控制費用，強化核心業務，打造平臺自己的品牌，朝著精細化運營方向發展。
