“Twinkle， twinkle，little star，How I wonder what you
are……”跟著APP上的教學視頻學習后，張玉一邊用手比劃著星星一閃一閃的樣子，一邊溫柔地唱著兒歌給兩歲寶寶聽。
這是當前在家庭環境下，給嬰幼兒做英語啟蒙常見的場景之一。
隨著新生代家庭教育觀念的改變和消費升級，嬰幼兒英語啟蒙教育日益受到重視，并逐漸發展為一股新潮流。
各路玩家爭相入局
今年6月，DaDa、VIPKID、新東方三家頭部英語培訓機構先后進軍0-6歲英語啟蒙，使得該賽道備受關注。
6月5日，DaDa推出“DaDaBaby”，面向0-6歲幼兒及家長，以家庭為單位，以陪伴理念為核心，提供英語啟蒙教育。目前，其服務號“DaDaBaby學習館”已經正式上線運營，內容包含繪本和視頻教材。
6月6日，VIPKID緊隨其后，推出獨立子品牌“自由星球”，面向0-6歲兒童，培養早期的英文聽說和閱讀能力。同時，宣布與寶寶樹在兒童英語啟蒙教育領域開展戰略合作。
6月19日，新東方旗下滿天星品牌推出面向0-4歲幼兒的低幼英語產品“First
Touch”，產品包含互動英文繪本、原創音樂音頻播放器、嬰幼兒玩具以及親子互動游戲等。
除了老牌在線教育機構入局，事實上，嬰幼兒英語啟蒙賽道上，一直就不缺玩家。
在此之前，嘰里呱啦、寶寶巴士、英語小神童、寶貝英語說、貝殼親子英語、寶寶玩英語等創業項目就已經將目光聚焦于英語啟蒙教育，并且紛紛獲得資本市場青睞。
今年3月，寶寶玩英語完成騰訊領投的1.5億人民幣B輪融資后，掀起該細分賽道的投資熱潮。4月，英語小神童宣布獲藍湖資本的數百萬美元融資；6月，貝殼親子英語宣布獲得數百萬元天使輪融資。
此外，部分在線教育機構也將用戶范圍延伸至0-3歲，比如粉筆網推出粉筆kids、猿輔導、跟誰學等頁紛紛上線英語啟蒙教育產品。而小豬佩奇、巧虎等也早就利用動畫、兒歌等進行語言啟蒙教育。
隨著眾多教育機構和資本入局，嬰幼兒英語啟蒙市場的熱情度，正在被逐漸點燃。
新剛需還是偽需求
“孩子這么小就學英語，會不會影響母語學習?”
大部分家長都曾產生過這樣的困惑。
孩子究竟應該何時開始學英語？過早學英語會不會影響母語學習？學英語的關鍵時期是什么時候？
事實上，在語言學和心理學界，是否存在兒童語言習得的關鍵期一直存在諸多爭議。而其爭議焦點便是兒童學習語言是否比成人更具優勢，以及對關鍵期年齡的界定。
美國伊利諾伊大學心理學系1989年發表于《認知心理學》的研究顯示，人類學習第二語言的黃金年齡是0-7歲。支持此類觀點的人士認為，0-7歲以前的孩子有能力同時學習兩門語言，7歲之后語言學習的效率開始下降。因此，英語啟蒙應該越早越好，0-3歲是孩子英語啟蒙的黃金期。
“在當前消費升級、消費多元化的整體環境下，中產階級越來越重視孩子的語言培訓。從語言習得規律看，語言學習從低齡開始比較好。隨著現在互聯網科技不斷進步，英語啟蒙便日益紅火起來。”拼圖資本創始人、董事長王磊如是分析。
他表示，英語啟蒙低齡化各有優劣，一方面，一定程度上會影響母語學習，可能造成階段性混亂；另一方面，孩子語言學習越早越有天賦，越早越容易吸收。
“也有很多多語言環境的國家，比如瑞士、新加坡等，人們從小生活在多語言環境，長大后多種語言都能掌握得很好?！?/p>
寶寶玩英語聯合創始人張蘭心也曾表示，英語啟蒙從出生就應該開始，越早創造語言環境、培養興趣，語言習得就越輕松。
對此，有人持反對意見，認為4歲后是幼兒學習外語的最佳時期。
一位不愿具名的高中教師告速途教育，根據皮亞杰兒童認知發展與兒童語言習得理論，兒童的語言學習將經歷“發聲練習期、言語準備期、言語發展期和言語成熟期”。兒童將在一歲前后開始具有初步言語能力，在四歲左右具有熟練的口語能力?！八臍q是兒童學習外語的最佳時期?！?/p>
也有業內人士認為語言學習沒有關鍵期，核心在于學習的方式。中國教育學會外語教學專業委員會理事長龔亞夫在接受北京商報記者采訪時就曾表示，學習英語的核心問題不在于年齡，而在于怎么學。
“教育焦慮”裹挾下的家長
張玉(化名)是一位兩歲孩子的媽媽，在朋友圈看到一位寶媽朋友分享的英語兒歌打卡海報。
朋友家的孩子不到三歲，日常用品的英語單詞基本都會說，還會唱一些英語兒歌。
“每次看到朋友分享孩子流利說英語的視頻，心里就很羨慕。再看看自家孩子，總擔心以后差距越拉越大。”
通過掃描打卡圖片上的二維碼，張玉添加了某個在線英語啟蒙機構的小秘書，然后被拉進一個近400人的啟蒙英語學習群。
小秘書每天在群里發布課程內容和學習任務，家長則按照要求學習后，完成學習反饋及打卡。
一時間，張玉的朋友圈主頁被每天的打卡海報覆蓋。
“每個人都有惰性，社群打卡其實是一種很好的方式，能夠在群友監督下堅持每天學習一首兒歌?！?/p>
為了更好的對孩子進行英語啟蒙，張玉還購買了部分付費課程及英語單詞認知卡片。
由于工作繁忙，有時張玉會忘記點開微信群里的未讀消息，打卡計劃也就暫時擱置了。
“孩子的確能記住一些單詞，會跟著哼唱幾首兒歌。在和孩子一起唱兒歌的時候，也增加了親子互動?！?/p>
“其實真沒奢望能學習多少英語知識，主要是希望能夠培養孩子對英語的興趣?！?/p>
王娟是粉筆kids的忠實用戶，她平時給孩子做英語啟蒙主要靠“磨耳朵”，即給孩子大量的英語語音輸入，如聽唱兒歌、看英文動畫等方式。
“孩子能記住一些單詞”，回憶近期對孩子的英語啟蒙經歷，她反復強調，“雖然會有影響母語學習方面的擔憂，但又不不是非要孩子學什么，接觸一點英語，感覺也沒什么太大的影響”。
和張玉、王娟一樣的家長還有很多。抱著“培養孩子對英語的興趣”為初衷，至于具體的學習效果，“沒有想得那么多?！?/p>
市場仍處于培育期
雖然嬰幼兒英語啟蒙教育賽道上不斷有玩家進入，并且在資本市場也有不俗表現。但業內人士分析稱，該賽道仍處于市場培育階段，遠遠未達到硝煙四起的狀態，未來還會涌現出更多玩家。
目前，市面上幾乎所有的嬰幼兒英語啟蒙機構，都是在家庭環境下，以包括繪本讀物、兒歌動畫、單詞卡片、點讀筆等在內的產品形態對孩子進行英語啟蒙。在課程設置上，強調將親子互動與英語啟蒙相結合，讓孩子在游戲化親子互動中獲得啟蒙教育。
寶寶玩英語聯合創始人在張蘭心曾表示，整個英語啟蒙市場還很新，“一是因為缺乏必要的市場教育，有很多人沒有意識到早教的重要性，以及家庭做早教的可行性。二是市場還偏浮躁，不能為了做噱頭而做噱頭。希望市場能有更多本著做教育的公司進入，給用戶提供更多更好的產品。”
雖然該賽道不乏“唱好者”，但對于所有正處于該賽道的玩家來說，目前至少面臨三方面的挑戰。
一、快速培育用戶
從商業模式看上，創新型商業模式和業態要想獲得成功，首先都要培育好市場。
第六次全國人口普查結果顯示，中國0至6歲兒童人口約為1.08億人，其中城市0-6歲嬰幼兒數量為2291萬人。隨著二胎政策全面落實，每年預計將新增160萬—600萬人。
以該賽道目前的頭部機構寶寶玩英語為例，官方數據顯示，目前寶寶玩英語覆蓋了150萬華人家庭，擁有20多萬付費用戶，2017年營收2億元。雖然獲得了該賽道最大單筆1.5億元融資，但其市場占有率依然很小。在擁有第一批消費群體后，如何縮短市場培育期是決定該賽道整體規模的重要因素。
二、搶占流量入口
每當一個新概念、新模式被炒熱后，千軍萬馬就會殺入這個領域。經過幾年廝殺后，往往哀鴻遍野，只留下少數幾家鏗鏘前行。
隨著英語教育低齡化逐漸成為主流，啟蒙英語市場前景可觀，但業內尚未出現擁有絕對實力的領導品牌，還處于“求生存”階段。從目前市場現狀看，該賽道玩家的產品形態、課程體系、商業模式等也存在較高的同質化現象，還未打造出真正的行業壁壘。如何低成本獲得嬰幼兒家長流量，成為當下十分緊迫的事。
今年5月，今日頭條上線外教一對一產品gogokid，憑借自身強大的流量解決基本的招生問題。6月，DaDa與好未來旗下“家長幫”達成戰略合作，VIPKID則牽手寶寶樹，雙方正是看重了家長幫和寶寶樹在流量方面的優勢和不可替代性，強強聯合也勢必對國內嬰幼兒英語啟蒙的市場格局帶來影響。
三、保證優質產品和教學效果
搶占用戶最關鍵的還是在于產品本身。
4歲以上兒童偏向于選擇在線一對一或者小班模式。在一線城市，在線一對一模式已經逐漸趨于飽和，市場格局也已經基本確定。而0-3歲嬰幼兒英語啟蒙則是潛在的新藍海。
0-3歲英語啟蒙注重親子陪伴，目前以在線英語啟蒙課程為主。通常是家長先通過APP學會兒歌、單詞發音等，再通過親子間游戲化互動，由寶媽自己教孩子。產品設計上不僅要考慮寶寶的語言認知和身心發展特點，還要讓家長們能夠輕松掌握教學方法。如何吸引孩子注意力、在學習效果外化不明顯的情況下，如何提升家長黏性和對產品的認可度等，都是賽道玩家需要進步一探索的方向。
傳統教育巨頭、互聯網流量大戶、新銳創業企業等，都將眼光聚焦到了這條新興賽道。資本、關注度也將隨之而來。
然而，這只是一個開始。
毫無疑問，未來，競爭將愈演愈烈。（文|速途教育彭盼盼）
