1965年，普京十三歲，蘇聯第一大巧克力工廠“紅色十月”生產了一款新型巧克力名叫愛蓮巧(Алёнка)。

　　巧克力包裝很獨特，是一個“大頭娃娃”。一張胖嘟嘟、紅撲撲的臉蛋，在彩色頭巾的包裹下，飽滿地快要溢出來。“大頭娃娃”巧克力好吃又便宜，多數蘇聯人都買得起，很快就成了街頭爆款，紅遍蘇聯。

圖:1965年問世的蘇聯傳奇巧克力“大頭娃娃”(英文名Alyonka)

　　那時候，蘇聯雖然是超級大國，但生活物資上并不富裕。蘇聯百姓在寒風中排隊3小時，也不一定能買到兩個雞蛋。但在這種情況下，他們對“大頭娃娃”巧克力的需求卻絲毫沒減。1990年蘇聯即將解體之前，“紅色十月”還生產了63000噸巧克力。

　　一句話，飯可以沒有，沒巧克力不行。這種陣勢，有點像中國的老干媽。

　　半個世紀過去，“少年”普京成為總統，“大頭娃娃”巧克力依然還在，堪稱俄羅斯國民級巧克力。不僅沒有消失，現在它還成為中國人眼中的俄羅斯“網紅”，即將通過阿里巴巴速賣通進口到中國售賣。

　　經濟危機俄巧克力出口中國不減反增

　　“大頭娃娃”巧克力最早被中國人熟知是在2015年。受盧布貶值影響，這一年中國赴俄旅游人數暴增，全年中國赴俄達130萬人次，較2014年增長超60%。因物美價廉而成為優選“手辦”的“大頭娃娃”巧克力被游客大量帶回中國。

圖:2014-2016年中國赴俄旅游總人數及增長趨勢

　　與此同時，中俄雙邊貿易也在同年呈現新的趨勢。2014年俄羅斯經濟危機爆發之前，中俄貿易額曾達到900億美元，但能源危機和盧布貶值后，中俄貿易額大幅下滑，僅2015年，因盧布貶值導致原材料價格暴跌，中俄雙邊貿易額下降約1/3，只有600億美金。

　　但這一年，俄羅斯生產商對華供應的食品數量卻在猛增，尤其是巧克力糖果、蜂蜜、啤酒等俄羅斯特色食品。根據俄羅斯海關統計數據，2015年第一季度，俄羅斯向中國出口的巧克力總量同比上年激增了20倍。“大頭娃娃”在華銷售額也在這一年飆升6倍。

　　作為一家1851年就創立的百年老店，“紅色十月”巧克力工廠親歷了俄羅斯歷史上數次重大社會變革和動蕩而不倒。從一開始供奉沙皇皇室，到十月革命華麗轉身成為前蘇聯第一國營糖廠，二戰時響應號召為前線生產軍用口糧和戰時特制巧克力，先后獲得7次國家勛章，而后又在上世紀90年代艱難挺過私有制改革，如今，“紅色十月”歸屬于“聯合糖果有限公司”(Uniconf)，是俄羅斯乃至東歐第一大、世界第17大巧克力糖果制造商企業。

圖:蘇聯時期“紅色十月”工廠的巧克力包裝

　　2015年，“紅色十月”再一次敏銳地覺察到中國市場的新商機，正式開啟出口中國戰略。

　　跨境電商降低進入中國市場難度

　　拓荒的階段一定是艱難的。一開始，和多數俄羅斯出口食品一樣，“紅色十月”也主要通過中國邊貿代理商批發倒賣的模式進入中國市場。

　　直到2016年5月，在上海國際食品展覽會上，“紅色十月”第一次與阿里巴巴的人結識。

　　在此之前，常常往返于中俄兩地的“紅色十月”中國項目副管理員娜塔莉亞(Nataliia
Shtyreva)對中國電商發展速度之快早有切身的體會。會說中文的娜塔莉亞非常習慣享受中國網購的發達，她說自己連衛生紙都上網買。

　　“擁抱阿里巴巴，走到線上去!”娜塔莉亞感到機會撲面而來，正是在2016年，中國巧克力電子商務市場銷售額增長了27.3%，中國有超過250萬個城市家庭加入了網購大軍，比上年增加了40萬人。

　　“紅色十月”意識到，跨境電商可能會讓俄羅斯產品進入中國的難度大大下降。

　　在多次到杭州阿里巴巴總部洽談合作后，現在“紅色十月”不但通過傳統線下渠道銷往中國，而且在淘寶、天貓等中國各大電商平臺均有售賣。其中僅在淘寶網就有500多家網店代理銷售該公司的巧克力。2017年以來，他們在阿里巴巴國際站、1688俄羅斯品牌館相繼開設自己的官方展示門店，通過阿里巴巴b2b貿易平臺尋找全球客戶。

　　“紅色十月”在華線上銷售比例高達72%

　　挑戰也隨之而來。“紅色十月”副總經理阿列克謝(Alexey
Nosenko)坦言，因人生地不熟，對中國電商平臺上開店的一系列規則不熟，公司開始面臨“水土不服”的瓶頸。

圖:聯合糖果主任有限公司的副總經理Alexey Nosenko談與速賣通合作

　　娜塔莉亞想到了速賣通。作為阿里巴巴旗下跨境B2C電商平臺的速賣通，目前是俄羅斯第一大電商，可以理解為海外版的淘寶。

　　過去五年，速賣通運用大數據等新技術，成功幫助俄羅斯海關系統、快遞系統、郵政系統和金融支付系統實現升級換代。現在，每年大約有2000萬俄羅斯人通過速賣通購物，這個數字占到俄羅斯網購總人數的2/3。每天，速賣通有超過50萬個包裹從中國發往俄羅斯，從衣服到食品、手機、日用品，無所不包。

圖:每3個俄羅斯人就有至少1個人在使用速賣通

　　2018年3月，娜塔莉亞和同事通過俄羅斯出口中心找到速賣通莫斯科辦公室，

　　希望速賣通以直接采購的方式，把“紅色十月”的巧克力進口到中國，放到天貓超市等阿里巴巴國內電商渠道上售賣。這樣一來，所有的清關運輸、線上開店、運營、銷售等復雜的工作都由速賣通提供一站式服務。

　　“一些俄羅斯品牌在與阿里巴巴國內電商渠道合作時，即使有中文員工，但對后臺操作規則，如運營、流量管理、參加活動等，理解起來也會比較費勁”。速賣通俄羅斯辦公室進口業務工作人員高宣對記者透露，這是“紅色十月”等俄羅斯品牌商紛紛找上速賣通尋求合作的初衷。

　　“速賣通相當于是一所學校，不光是幫助這些俄羅斯企業帶入中國市場了，還將手把手教會他們如何在中國的電商規則中存活。”高宣表示，速賣通進口業務，旨在將俄羅斯的產品以最快的速度、最低的成本進入中國市場。

　　今年3月以來，高宣在速賣通莫斯科辦公室里已經見了幾十家俄羅斯企業。2018年5月，在俄羅斯出口中心的請求下，阿里巴巴在莫斯科舉辦了一場招商會，四五十家俄羅斯品牌商蜂擁而至。

　　2014年盧布大貶值，俄羅斯商品的出口競爭力反而提升，俄羅斯總統普京鼓勵本國非原料、非能源產品加大出口以應對經濟危機，越來越多零出口經驗的俄羅斯“老字號”開始尋思走出國門，而他們相中的第一個市場，就是中國。

　　近年來，伴隨著中國的消費升級，國人對進口商品的需求趨于強烈。速賣通俄羅斯站總監劉威表示，為響應國家大進口戰略，速賣通也在積極與俄羅斯出口中心合作。目前主要進口的俄羅斯商品包括巧克力、糖果、冰淇淋等休閑食品，紅酒，西伯利亞地區的化妝品，廚房清潔日化用品等。

　　與阿里巴巴多個平臺合作后，“紅色十月”的巧克力在中國的線上銷售比例高達72%。這和其他國際巧克力大牌在華銷售70%以上通過線下的情況非常不同。

　　2017年底，“紅色十月”在中國上海設辦公室，還在上海、成都分別設立了兩個物流中心。負責出口中國項目的該巧克力公司副總經理阿列克謝(Alexey
Nosenko)表示，要像速賣通在俄羅斯做電商一樣，把貨物倉前置到買方市場。