創(chuàng)業(yè)家&i黑馬訊(曹珂、常皓靖)12月15日，由創(chuàng)業(yè)黑馬&黑馬學(xué)院主辦的2018黑馬社群大會(huì)在京舉行。今年是創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院成立8周年，創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文在大會(huì)做了長篇演講。
他回顧了8年來創(chuàng)業(yè)黑馬逐漸壯大成為一個(gè)有完整體系的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺的歷程，對創(chuàng)業(yè)黑馬始終堅(jiān)持的“以產(chǎn)業(yè)為根”的價(jià)值觀做了詳細(xì)闡述。
他倡議發(fā)起“黑馬互助基金”，為創(chuàng)業(yè)者解除一旦創(chuàng)業(yè)失敗后的生活負(fù)擔(dān)。
以下為牛文文演講節(jié)選，經(jīng)i黑馬編輯：
親愛的黑馬兄弟們，歡迎回家!感謝10年來各位導(dǎo)師、股東、黑馬兄弟們、好朋友們一直支持我。
上周，我看了電影《無名之輩》后一直思考：創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院成立8周年以來，我們到底代表了一種怎樣的力量，應(yīng)該發(fā)出怎樣的創(chuàng)業(yè)主張?
這8年，黑馬成長營從1期走到了18期，每位在座的黑馬兄弟都能在畢業(yè)照里找到自己的身影。黑馬成長營能夠辦18期，我相信這是一種堅(jiān)持的力量。
我們與中國許多著名公司聯(lián)合向創(chuàng)業(yè)者開放學(xué)習(xí)平臺。2015年，我們與華為合作開辦了華為特訓(xùn)營，很多黑馬兄弟跟我一起去華為，感受它的內(nèi)在力量。我們還走進(jìn)了騰訊、小米、阿里、京東，也開設(shè)了非常多的創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室。
我們從北京走向了中國的百城，從中國走到了硅谷、以色列、德國、日本、印度、南極、北極。這8年，黑馬的腳步踏過了許多此前沒去過的土地。
我們的第一課
2010年，許多企業(yè)家導(dǎo)師為我們開啟了第一課，為創(chuàng)業(yè)者開啟了創(chuàng)始人自我認(rèn)知的旅途。
2010年9月26日，周鴻祎在3Q大戰(zhàn)前的5小時(shí)給我們上了第一課。他說，“我認(rèn)為蘋果這種以用戶體驗(yàn)為殺手锏去干掉強(qiáng)大對手的東西并不是學(xué)不來的。我們要瞄準(zhǔn)中國所有的用戶，即我們所說的‘小白’用戶。”這就是老周的精神。
2010年9月27日，孫陶然在創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院的第一課講了“創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)”。我做夢也沒想到，他當(dāng)時(shí)在課上講的PPT內(nèi)容，經(jīng)過一步步完善變成了一本創(chuàng)業(yè)暢銷書。這是一本簡明的國民創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)教程，至今已發(fā)行過四五版，序言寫作者也越來越多。
2010年12月15日，王石在創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院的第一課“創(chuàng)業(yè)者最終總會(huì)離開”上，講了一句所有人都應(yīng)銘記的話：“男人都像打出槍膛的子彈，不管出發(fā)點(diǎn)多么筆直，最終都會(huì)回歸到大地上。”當(dāng)創(chuàng)業(yè)者正興致勃勃走在創(chuàng)業(yè)路上時(shí)，王石給我們預(yù)示了創(chuàng)業(yè)終局。
2010年9月26日，王文京在創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院上完課后，有學(xué)員問他：您創(chuàng)業(yè)18年來，有沒有睡不著覺的時(shí)候?王文京回答：“我原來經(jīng)常焦慮失眠，直到有一天，我想明白一件事，我們創(chuàng)業(yè)做企業(yè)，不過是用更有效率的方式服務(wù)社會(huì)。”是的，創(chuàng)業(yè)者不管最終成敗，不管最后能走多遠(yuǎn)，都不過是用一種更有效率的方式服務(wù)社會(huì)。
2011年3月29日，史玉柱給我們講，馬云潛心研發(fā)的秘密武器，就是合伙人制度，這其實(shí)是與資本博弈的一種制度安排。現(xiàn)在，我們都已經(jīng)知道，合伙人制度讓阿里變成了一家組織力極強(qiáng)的公司。
2011年8月28日，吳曉波在研究過一輪經(jīng)濟(jì)低谷后說：“大家做企業(yè)會(huì)有感覺，一輪賽跑的周期是4-5年，也就是4-5年出現(xiàn)一次彎道。如果都是直道，你很難超越同行，而兩個(gè)彎道下來，企業(yè)規(guī)模可以相差8-10倍。”
2011年7月1日，李開復(fù)說：“中國會(huì)出現(xiàn)偉大的公司。一時(shí)找不到方向不要緊，順勢而為，總會(huì)找到爆發(fā)式成長的機(jī)會(huì)。”
的確，從當(dāng)時(shí)到現(xiàn)在，中國已出現(xiàn)了非常多偉大的公司，創(chuàng)新從未停步。可能很多朋友都知道，我2008年與吳曉波打了個(gè)賭：馬云之后是否還會(huì)出現(xiàn)阿里巴巴這樣的公司?當(dāng)時(shí)我堅(jiān)定地相信會(huì)有。如果沒有像阿里巴巴這樣的公司出現(xiàn)，我辦什么創(chuàng)業(yè)家雜志?做什么創(chuàng)業(yè)服務(wù)?事實(shí)證明，10年來，今日頭條、美團(tuán)、京東都已長成了世界級的公司。
2010年11月19日，我尊重的老大哥陳東升講了一句話：“創(chuàng)業(yè)就像當(dāng)年的革命洪流，浩浩蕩蕩，有掉隊(duì)的，有叛變的，有犧牲的，也有坐牢的，但誰也不能阻擋這一場革命的洪流。”一個(gè)有家國情懷的知識分子，在那時(shí)預(yù)見了中國將會(huì)出現(xiàn)一場轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)革命。我們要感謝創(chuàng)業(yè)革命，如果沒有這場創(chuàng)業(yè)革命，今天中美之間的問題會(huì)更大。
我們尊敬的徐小平院長是黑馬文化的代言人，他永遠(yuǎn)保持激情、保持年輕、保持好奇，依然羞澀，依然少年。他對我們提出了一個(gè)期望：黑馬學(xué)院要變成全世界創(chuàng)業(yè)研究的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，要把中國的智慧和活力帶給世界。
8年前，黑馬成長營導(dǎo)師講的話，至今尚不過時(shí)，這些東西是整個(gè)黑馬知識體系的重要組成部分。我們的初心、力量就來自中國創(chuàng)業(yè)者身上生生不息的創(chuàng)業(yè)激情。如果不是一代一代人往前走，如果不是一代比一代強(qiáng)，我們的商業(yè)世界是灰暗的。
我們走進(jìn)大公司，我們開設(shè)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室
除了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的教誨，這8年里我們也系統(tǒng)學(xué)習(xí)了很多大公司的創(chuàng)業(yè)方法。
我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)過華為的方法論。很多人聽過田濤、吳春波、彭劍鋒、胡彥平等華為顧問們的授課，他們講的就是華為的奮斗精神和企業(yè)人的危機(jī)感，華為不斷地把奮斗作為一種文化、組織動(dòng)力。為什么華為做許多產(chǎn)品都很成功，進(jìn)入每個(gè)領(lǐng)域都讓舊玩家害怕?正是得益于這種奮斗者的組織力量。
我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)過阿里巴巴的方法論。王堅(jiān)、曾鳴、劉松、鄧康明、陳國環(huán)、張霞為很多黑馬兄弟上過課。在他們授課的過程中，我們感受到阿里背后組織和文化的力量。
我們開設(shè)過黑馬京東特訓(xùn)營。劉強(qiáng)東、陳生強(qiáng)、廖建文、李大學(xué)給黑馬兄弟上過課。
我們學(xué)習(xí)過58集團(tuán)。姚勁波、陳小華、段冬都給黑馬兄弟授過課。58所代表的是彎腰做苦活、累活的力量，能讓我們看見大家看不見的小人物身上的商業(yè)力量。
我們還開設(shè)過黑馬騰訊特訓(xùn)營。我們幾乎是第一家走進(jìn)騰訊的服務(wù)平臺，張志東、吳宵光、吳軍都為黑馬兄弟授過課。有一次，我們希望CTO張志東講技術(shù)、講未來，但沒想到他一再講作為一家大公司，騰訊需要小公司的力量。他講到騰訊的組織和團(tuán)隊(duì)文化，如何讓騰訊保持當(dāng)年的戰(zhàn)斗力。他還說，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最怕的是制定一個(gè)陡直的目標(biāo)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一定是一上一下的漸進(jìn)式前進(jìn)。
我們還開設(shè)過黑馬小米特訓(xùn)營，然后我們進(jìn)入了黑馬創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室的時(shí)代。在座很多人都是實(shí)驗(yàn)室導(dǎo)師。黑馬創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室是一個(gè)通過精準(zhǔn)的人工智能匹配精準(zhǔn)解決問題的產(chǎn)業(yè)升級體系，創(chuàng)業(yè)者在20個(gè)實(shí)驗(yàn)室里能夠找到輔導(dǎo)老師，找到產(chǎn)業(yè)方向，對接到實(shí)實(shí)在在的學(xué)校資源。
吳世春是投資界的早期天使，是建立了自己哲學(xué)體系的投資人，也是投資回報(bào)最好的投資人之一。他將王陽明心學(xué)和創(chuàng)業(yè)結(jié)合在一起，實(shí)驗(yàn)室學(xué)員每次都要到王陽明的根據(jù)地學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)心學(xué)，體驗(yàn)認(rèn)知力和心力。吳世春也投了很多黑馬學(xué)員，他的背后是黑馬的文化。
李祝捷投遍了早期的2B創(chuàng)業(yè)青年。他投資了找鋼網(wǎng)、宜花等多個(gè)2B項(xiàng)目，他堅(jiān)信中國2B領(lǐng)域會(huì)像美國一樣遍地開花。
在最接地氣的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中，王岑和馮衛(wèi)東非常有理論體系。馮衛(wèi)東老師的定位品牌課程在線化后，有非常多的聽眾。
周鴻祎在黑馬講的課最多。他自己出了一本書《顛覆者》，我們實(shí)驗(yàn)室的同學(xué)也幫他出了一本書《極致產(chǎn)品》。
江南春開設(shè)了很多次實(shí)驗(yàn)室，每次講話都很清晰。他常講分眾不走尋常路，和顯而易見的真理反著走，講競爭、定位、管理。
我們是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)流派
以上這么多老師、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練體系，我們是不是已經(jīng)形成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)派? 我們不止是一個(gè)社群，而是一個(gè)學(xué)派了。
我們像不像產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)流派?因?yàn)樵诤隈R里面，我們最講產(chǎn)業(yè)根基。即便在風(fēng)口創(chuàng)業(yè)最盛的時(shí)候，不管是O2O，還是互聯(lián)網(wǎng)金融、共享經(jīng)濟(jì)，我們始終在講重度垂直。我們要找到一個(gè)產(chǎn)業(yè)的根，產(chǎn)業(yè)重做，要堅(jiān)持。
我想我們的旗幟上寫滿了這些東西。我們已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格、流派。
再看看我們自己，看看我們可愛的學(xué)員，看看我們的黑馬兄弟，看看我們的標(biāo)簽。三搞定(搞定自己、搞定模式、搞定資本)、天派、地派、產(chǎn)業(yè)重做、拍磚、擼BP、不裝不端有點(diǎn)二……這些詞大家在黑馬里經(jīng)常會(huì)講到。
有一次徐小平老師跟我講，“我收到了幾個(gè)項(xiàng)目的BP，有人提到自己是重度垂直的創(chuàng)業(yè)者，老牛你又發(fā)明了一個(gè)詞。”我們的確發(fā)明了很多詞。這些標(biāo)簽整合在一起，很能說明一些問題。
我們的營歌名叫《堅(jiān)持》。中國有多少種產(chǎn)業(yè)，黑馬就能在多少產(chǎn)業(yè)道路上堅(jiān)守。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)能做多少年?大家都說風(fēng)口創(chuàng)業(yè)，3年?5年?還是7年?7年還不成就放棄，或被放棄、被死亡。大家看看這些人，看看我們這些黑馬，大家在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里堅(jiān)守了多少年。
張珺(尚格會(huì)展創(chuàng)始人)做了23年會(huì)展，趙浦(十月媽咪創(chuàng)始人)做了21年母嬰用品，林琪(榮泰創(chuàng)始人)做了21年按摩椅，楊陵江(1919創(chuàng)始人)賣酒賣了20年，喬冰(喬式臺球創(chuàng)始人)做臺球桌、辦臺球賽事20年。
栗浩洋，這個(gè)自認(rèn)為像埃隆?馬斯克的人，從昂立教育到現(xiàn)在的乂學(xué)教育，做了20年的K12教育，沒換過賽道。
盛發(fā)強(qiáng)做探路者戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品做了19年。2018年是A股老板“丟掉公司”的一年，但是盛總竟然沒有一次質(zhì)押，現(xiàn)在非常健康。
吳太兵(萬興科技創(chuàng)始人)所在的收費(fèi)軟件領(lǐng)域，市場瞬息萬變，尤其是賣給外國人的收費(fèi)軟件。這是多苦的生意，但他做了15年，終于把公司做上了市。
歐蓬(尚德機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人)，我還沒創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就知道他，干了15年終于把公司做到美股上市。
劉亮(在路上創(chuàng)始人)，做旅行社一做就是14年。
張浩做K12教育做了13年，從廈門做到上海，再到北京，試遍了所有的模式。
張凌云(掌閱科技創(chuàng)始人)做了10年中文閱讀，竟然沒融資就上市了。
這些黑馬兄弟的名字背后，體現(xiàn)的都是產(chǎn)業(yè)的魅力。產(chǎn)業(yè)是你的根據(jù)地。我們即便丟掉了所有，還有自己的老本行。黑馬是一群有根的人，我們的根扎在大地上，我們的腳踩在大地上。我們在一個(gè)行業(yè)里面耕耘10-20年，不信守不到天亮。
前段時(shí)間，聯(lián)想創(chuàng)投賀志強(qiáng)告訴我，他只投兩種創(chuàng)業(yè)者：一是懂產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，二是懂互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者。
最近大家都講，創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代過去了。徐小平老師說，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的白金時(shí)代到來了。
我們已經(jīng)形成了一個(gè)流派和學(xué)派。我們在堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)，也在升級產(chǎn)業(yè)。我們率先邁出了一步，當(dāng)你堅(jiān)守，一定就會(huì)升級、變革。
張凌云對于移動(dòng)閱讀有變革。
歐蓬把教育所有的方式、門類都試過了。有一年冬天我去看他，他說為了表達(dá)決心，只把在線教育的人留下，非在線教育的人全部搬走。他不斷地革命，直到把自己革上市。
吳太兵在堅(jiān)守的過程中探索模式，從軟件做到硬件。
王佳梁(觸寶聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO )在互聯(lián)網(wǎng)里，一個(gè)產(chǎn)品堅(jiān)持了10年。
還有兩個(gè)是賣酒的，酒仙網(wǎng)和1919。黑馬里面經(jīng)常一不小心就容納了一個(gè)行業(yè)的老大、老二，老三、老四不見了。2012年他們?nèi)雽W(xué)的時(shí)候，賣酒的人還很多，他們都不算先進(jìn)。今天酒仙網(wǎng)和1919，差不多是中國賣酒行業(yè)的老大和老二，一個(gè)是線上，一個(gè)是線下，這哥倆兒天天假裝吵架。
我們的創(chuàng)業(yè)主張
我們和很多學(xué)員和導(dǎo)師，一起走過了很多路，探索了很多東西。接下來，我想代表大家說一說我們這批人的創(chuàng)業(yè)主張。
一、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)沒有風(fēng)口，我們一步步把它做成風(fēng)口。
要承認(rèn)，現(xiàn)在風(fēng)口創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，基本上已經(jīng)走過了紅利期。這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的美麗世界，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代剛剛開始。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)沒有風(fēng)口，你等不來風(fēng)口，但是我們不怕。我們把自己做成風(fēng)口。
二、產(chǎn)業(yè)的世界百花齊放，不只是贏家通吃。
大家都講互聯(lián)網(wǎng)是贏家通吃，一將功成萬骨枯，但是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的世界是百花齊放的，每個(gè)人都會(huì)成功。教育產(chǎn)業(yè)這么大的市場，新東方、好未來這兩家百億美元市值以上的公司加起來也只占了那么一點(diǎn)份額。在產(chǎn)業(yè)的賽道上，我們每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)，不需要害怕別人。
三、每個(gè)產(chǎn)業(yè)都可以重做一遍，與其跨界顛覆，不如就地升級。
全中國每個(gè)產(chǎn)業(yè)都可以重做一遍，與其去跨界顛覆別人，不如就地升級。我不相信你在你的產(chǎn)業(yè)里都做不出來，進(jìn)入別的產(chǎn)業(yè)就會(huì)成功。當(dāng)所有的APP創(chuàng)業(yè)者都找一個(gè)細(xì)分垂直產(chǎn)業(yè)扎下來、顛覆這個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，我們身在產(chǎn)業(yè)的人，應(yīng)該有志氣來就地革命、就地升級我們所在的產(chǎn)業(yè)。
四、抬頭走進(jìn)新物理世界，從數(shù)字經(jīng)濟(jì)到智能經(jīng)濟(jì)。
“我們要抬起頭來，走進(jìn)新物理世界。”這是阿里巴巴集團(tuán)副總裁劉松說的話。如果說過去10年是數(shù)字經(jīng)濟(jì)或者是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來將會(huì)是智能經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。
劉松還講到，我們把30億人連接起來是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在我們要把100億個(gè)物的終端連起來，而且每年還有10倍速的增長。這是個(gè)萬物互聯(lián)的時(shí)代。
我相信，這個(gè)新的物理世界就是產(chǎn)業(yè)的世界，只有產(chǎn)業(yè)里才有那些產(chǎn)品，才有那些看得見、摸得著的東西，而不只是流量或一個(gè)APP。
供給側(cè)創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)并云化被閑置的供給資源
所有的人都在搶用戶，都在找用戶痛點(diǎn)，都在抓流量、買流量，但是VIPKID和拼多多沒有這樣做。他們發(fā)現(xiàn)并且云化了一種被大規(guī)模閑置的供給側(cè)社會(huì)資源。供給側(cè)的創(chuàng)業(yè)是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很重要的因素，不用去找痛點(diǎn)。
我們的小孩需要外教，這個(gè)痛點(diǎn)人人都知道，但是在以前的時(shí)代里，只有在北京的菲律賓人教外語。米雯娟把北美的幼兒園老師通過云化搬到了中國，讓中國孩子聽到了原汁原味的外教課。這是發(fā)現(xiàn)了一種閑置的供給資源。
拼多多也一樣。商場導(dǎo)購的大媽，退休的做直銷的大學(xué)老師，這些人在電商來的時(shí)候，感覺都已經(jīng)邊緣化了，沒想到黃崢把這些人搬到了網(wǎng)上。最后，拼多多在3年時(shí)間里殺出來。
所以，當(dāng)我們做產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不要光盯著需求方，需要盯一盯產(chǎn)業(yè)的供給方。那些產(chǎn)業(yè)資源，我們能不能發(fā)現(xiàn)并且盤活、云化?我認(rèn)為這是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)非常重要的一個(gè)方法論。
重(chóng)做就是重(zhòng)做，彎腰干臟活累活，習(xí)慣曠日持久的瑣碎
重(chóng)做就是重(zhòng)做，所有的產(chǎn)業(yè)都可以重(chóng)做一遍。沒有輕的辦法，只能彎腰干苦活、累活，只能忍受曠日持久的瑣碎。曠日持久的瑣碎是劉強(qiáng)東告訴我的。一個(gè)企業(yè)家能不能天天干一樣的事情，一干就干10年，還能坐在辦公室、還能和員工在一起?
很多創(chuàng)業(yè)者都希望找到一種新的、激動(dòng)人心的方式顛覆世界，可是一個(gè)做企業(yè)的人最大的功夫是做工。你能不能彎腰干苦活、累活，能不能習(xí)慣曠日持久的瑣碎而不天天看機(jī)會(huì)?
我們黑馬里面有一些兄弟，每兩三年不見就換個(gè)賽道，最后很難成功。真正成功的人都是能坐得住、重型運(yùn)營公司的人，而不是那些做輕公司的人。
在新領(lǐng)域成功的是有舊手藝的人
“新世界來了，可是在新領(lǐng)域里，容易成功的人恰恰是那些有舊手藝的人。”這句話是一位黑馬實(shí)驗(yàn)室的導(dǎo)師告訴我的，他說，“文文，你發(fā)現(xiàn)沒有，不管是在互聯(lián)網(wǎng)金融，還是在共享經(jīng)濟(jì)、社交電商里，真正成功的那個(gè)團(tuán)隊(duì)里，必然有一個(gè)人過去做電銷、加盟、微商。”我相信我們沒必要重新發(fā)明汽車，最傳統(tǒng)的招兒最管用，我們不過是把它披上一個(gè)新的外衣。
那些在傳統(tǒng)領(lǐng)域打過硬仗并且打贏的人，往往身上有一種力量。我們不要光想著新領(lǐng)域，不要光想著顛覆。
我就是個(gè)有舊手藝的人。我曾一口氣做了十幾、二十年的媒體，有那種對未來敏感、發(fā)現(xiàn)人身上力量的基因。
有一天，百度早期創(chuàng)業(yè)元老任旭陽跟我說，“老牛，假如你每年都能發(fā)現(xiàn)很多值得投資、未來能長大的小黑馬，就不用想模式了。你的模式就是你的基因。”那種基因在我們身上。我們在產(chǎn)業(yè)里摸爬滾打多年，那種基因就是我們的手感，是我們摸到一塊布料的感覺。這個(gè)舊手藝恰恰能夠做出大事。
小公司更需要組織力，小前臺，大中臺
關(guān)于組織，自打王慧文講過“除了阿里，互聯(lián)網(wǎng)公司組織能力都不合格”以后，所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都在想組織力是什么。黑馬里面最講組織，方向大致清晰，組織充滿活力，一個(gè)100多人的小公司，也要講組織問題。
阿里講“小前臺、大中臺、富生態(tài)”，黑馬的很多人都在做中臺，我們意識到中臺的力量足夠強(qiáng)大。我們不能把希望寄托在前線廝殺的銷售人員身上，而必須把企業(yè)的命運(yùn)掌握在自己和核心團(tuán)隊(duì)身上，核心團(tuán)隊(duì)最重要的就是賦能。所以，我們黑馬好多的兄弟都在做組織，做公司文化、合伙人制度，這些都是組織力。
習(xí)慣沒有大錢的日子，活著就有機(jī)會(huì)，堅(jiān)持就是勝利
最后，我想跟大家說，毫無疑問這個(gè)寒冬的時(shí)間還蠻長的。下午我參加了北京創(chuàng)業(yè)板董事長俱樂部的一個(gè)活動(dòng)，一群上市公司老總坐在一起，絕對沒有我們這兒歡樂，有些人爆倉了，有些失去了自己創(chuàng)辦十幾年的公司。冬天一定還會(huì)延續(xù)比較長的時(shí)間，我們得習(xí)慣過沒有大錢的日子。
自打徐小平老師把天使、VC、投資的人群放大后，我跟徐小平老師一起創(chuàng)辦了中國青年天使會(huì)。我們那會(huì)兒找1000個(gè)天使投資人非常困難，現(xiàn)在中國每一個(gè)論壇、地方，都有天使投資人。
好像錢永遠(yuǎn)有，只要我們有一個(gè)想法，總能融到錢，我們已經(jīng)習(xí)慣了做一個(gè)小的生意，在A輪就融到幾千萬、1個(gè)億，一年融2-3輪。但是我要說，對于大多數(shù)黑馬兄弟來講，這種有大錢、快速融資、多輪融資的日子一去不復(fù)返了。不但是中國，美國也發(fā)生了這樣的事情。
因?yàn)椋麄€(gè)投資世界已經(jīng)回到了兩個(gè)基本的價(jià)值觀上來：
第一，你有沒有底層創(chuàng)新、原始創(chuàng)新?我們不需要你再做流量創(chuàng)新，也不需要你有很多用戶。
第二，我們希望看到你有一個(gè)規(guī)模贏利的現(xiàn)實(shí)和未來。
很多的創(chuàng)業(yè)公司在上市的時(shí)候都要回答這兩個(gè)問題：你有沒有原始創(chuàng)新?你可不可能規(guī)模贏利?
我相信，Uber和滴滴是對抓流量、用大錢改變用戶行為習(xí)慣的創(chuàng)業(yè)模式的終結(jié)。
我相信，未來的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是在那些基礎(chǔ)領(lǐng)域，深度學(xué)習(xí)、智能制造、生物醫(yī)藥，等等。
我相信，那是一個(gè)新物理世界。在那個(gè)物理世界里，也許還能融到大錢，但不是巨額虧損還可以一直熬到最后。
我想跟大家說，活著就是勝利，活著就有機(jī)會(huì)，堅(jiān)持到底就是勝利。
發(fā)起黑馬互助基金
借著這個(gè)日子，我宣布一件我一直想做的事情。冬天了，我想發(fā)起一個(gè)黑馬互助基金。你們未來找徐小平老師去融資，如果失敗了、遇到問題了，你們的家人過不了日子了，你的孩子需要上學(xué)，讓我們來幫助你吧，讓我們一起來幫助大家。在冬天的時(shí)候，我們只能互相取暖。
這個(gè)想法我是受到了王石的啟發(fā)。在2003年那一輪經(jīng)濟(jì)冬天的時(shí)候，王石代表一批中小房地產(chǎn)商，發(fā)起了中城聯(lián)盟基金。他跟我講，這個(gè)基金不是要投資的，而是專門準(zhǔn)備中小地產(chǎn)商萬一出事之后，解決他的家人怎么過，孩子怎么辦、公司如何運(yùn)營的問題。
今天，無論是大公司還是小公司，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們都要做好長期過苦日子的準(zhǔn)備，這個(gè)時(shí)候我想做這件事兒。我們黑馬里面已經(jīng)走了好多位兄弟，其中有兩位黑馬營2期的兄弟在國外潛水的時(shí)候猝不及防出事了。這個(gè)時(shí)候我們想為他們的孩子做一點(diǎn)什么。
所以，我代表我們坐在前排、已經(jīng)上市的黑馬兄弟宣布，我們一起來做一個(gè)小小的、能夠給黑馬兄弟送一點(diǎn)人生溫暖的互助基金。
謝謝大家!
附：“我們的主張”
