要想超越一個王國，不一定非得要將它走過的路再走一遍，你大可繞開它，然后再創造一個可以和它相媲美的另一個國度。

　　淘寶京東等幾大電商巨頭的城池固若金湯，讓不少后入局者望而卻步，就在大多數人認為互聯網紅利所剩無幾時，拼多多另辟蹊徑，將目光投向三四線城市低收入人群，三年后成功上市，雖然被貼著“山寨”、“假貨”等諸多不良標簽，但不能否認它確實打拼出了另一片天地，重新給不少創業者點燃了信心。

　　拼多多在巨頭的護城河邊上，用五環外的流量打造出自己的王國，看似將“拼購“做到極致，無可復制，但是一山還比一山高，要不然為何社區拼購掀起一場潮流風，還引不少玩家參與其中?

　　社區拼購以關系為紐帶，用信任搭建橋梁

　　社區拼購，指的是以社區為中心，以寶媽或者便利店經營者等為代表的團長為分發加點，通過寶媽或者便利店經營者將通過微信群、小程序等工具，拼購的生鮮產品、日化用品等產品分發到消費者手里的購物方式。

　　乍一看社區拼購的模式和微商有很大的相似點，但是二者最根本的區別就在于信任度。社區拼購通常是選取便利店經營者或者寶媽為團長，前者會因為生意和居民形成良好的社交關系，而后者因為孩子，會有許多共同的行為，寶媽之間或者寶媽和鄰里之間的交流，會加強鄰里之間的關系，并且寶媽的消費意愿相對比較高。社區拼購以關系為紐帶，用信任搭建橋梁，其流量裂變是微商模式無法企及的。

　　社區拼購以生鮮為切入點，而生鮮食品是人們每天生活中必不可少的，交易重復性高，并且對其新鮮程度要求比較高，朋友鄰里對這類產品的推廣所產生的效果比廣告或者其他途徑的宣傳效果要明顯，畢竟這是深深融入到生活的產品，是真正可以作為日常話題的產品，此外，生鮮是一個巨大的消費市場，但從這一點來看，社區拼購是有很大的消費市場可以挖掘的。

　　根據中國生鮮市場交易規模數據顯示，國內2014年就已經達到1.48萬億元，隨著消費者消費能力的提高，對生鮮產品質量的要求日益增高，大多數人不會因為價格便宜而過度囤貨，基本上都是及時購買新鮮產品，因此國內生鮮市場交易規模逐年穩定增長，并且未來還會繼續增長，社區拼購以生鮮品類為突破點，其模式完美地將產品的生活屬性和生活社交結合，產生了不一樣的火花。

　　社區拼購賽道擠滿參賽者，誰能奪冠?

　　拼購電商火起來以后，電商巨頭紛紛入局，社區拼購點燃市場后，也吸引了一大批入局者。

　　根據社區拼購市場主要玩家信息圖可以看出，在社區拼購行業在2015年和2016年就開始孵化，到2018年開始爆發，除了每日一淘率先完成B輪融資以外，大多數品牌都處于A輪或者天使輪的融資階段，行業整體上還在初級發展階段。

　　社區拼購將市場下沉到二三線城市走“農村包圍城市”的道路確實十分明智。這類城市隨著居民生活方式的改變和收入的提升，居民在家庭場景下的消費能力和消費意愿越來越強烈，但在城市化整治的過程中，諸多傳統渠道，譬如菜市場、小攤販等都被大型商超或者生鮮專門店取代，使得居民需求在很大程度上需求得不到滿足。

　　線上人口紅利逐漸消失，電商就開始將目光又重新聚集到線下，社區拼購帶來的新渠道自然是受到資本的寵愛，不僅如此還有許多平臺型公司也在孵化社區拼購業務，每日優鮮2018年上線社區拼購APP每日一淘，美菜網推出美菜優選、拼多多也通過投資蟲媽鄰里團進入賽道。

　　社區拼購發展前景目前依舊很不明顯，但是市場存在的問題以及外界對這種模式的質疑越來越明顯。就產品品類而言，目前社區拼購以生鮮產品為主，消費者對于生鮮產品一般不會有過度購買囤貨的行為，倘若擴展平臺產品品類，什么樣的產品屬性是和生鮮產品相契合呢?社區拼購平臺發展到一定規模的時候，平臺如何能夠保證其社交屬性依舊明顯，是否會走拼多多的舊路?如果其社交屬性逐漸淡化，那社區拼購平臺和其他拼購電商有何根本區別呢?

　　此外，隨著社區拼購發展到一定的規模，如何解決供應鏈壓力也是平臺不得不面對的問題，平臺為實現效益最大化，會在價格和成本上下功夫，為最大程度上降低成本，其商業模式會朝著集約化方向發展，這就要求平臺在占地的同時也要做好供應鏈的建設。要想持續發展，平臺必須有自我造血的能力，從這一點來看，平臺型公司孵化的拼購項目會相對比較有市場競爭力，但市場瞬息萬變，在沒到終點之前，沒有人能知道這場比賽是否有終點，是否有參賽者能真正意義上奪冠。

　　拼購社區具有消費場景和很大的消費需求，即使是社區拼購真的掀起第二場“千團大戰”，這場賽道上的參與者也會隨著市場晉級賽的淘汰而減少，而第一次“千團大戰”的歷史軌跡以及結果告訴大家，進入總決賽的參賽者不會太多，優勝者更是屈指可數，到最后大多數參賽者也不過是用自己的時間和資本去陪跑而已。