┃導語：在新年到來之際，圈哥對2018年以電競、二次元、直播…為關(guān)鍵詞進行了分析和總結(jié)，而在這一年中“二次元”持續(xù)火熱不得不提。
2018年中國二次元游戲數(shù)量劇增，但市場規(guī)模增速卻在放緩，根據(jù)游戲工委和伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的2018年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告，2018年中國二次元移動游戲市場實際銷售收入達190.9億元，同比增長19.5%，遠小于去年的44.8%的增長率。
同時根據(jù)中國“二次元移動游戲市場規(guī)模占中國移動游戲市場比例”圖表和“中國二次元移動游戲市場實際銷售收入占中國移動游戲市場比例”圖表分析，2018年中國二次元用戶群體核心用戶規(guī)模達1億人，非核心用戶達2.7億人，相比2017年僅分別增加1000萬和4000萬，用戶規(guī)模增長十分緩慢，特別是高付費、高黏性核心用戶數(shù)量仍然不高。
二次元手游市場占有率和目標玩家規(guī)模增長緩慢的原因可能來自于玩家興趣愛好、游戲質(zhì)量等多方面，但好消息是“二次元”代表著年輕!隨著新一代年輕玩家逐漸成為游戲產(chǎn)業(yè)消費主力軍，二次元游戲的市場仍具有無窮潛力。
┃新作扎堆，爆款難求
工委和伽馬數(shù)據(jù)的二次元統(tǒng)計數(shù)據(jù)中不僅包括《陰陽師》《崩壞3》等弱IP原生二次元游戲，還包括了《火影忍者》《海賊王》等強IP手游，但隨著過去幾年中國手機研發(fā)商發(fā)行對于動漫、小說IP的集中消耗，中國二次元玩家對于此類手游的新鮮度和消費欲望正在急速下降，2018年二次元游戲競爭劇的另一個原因，是《陰陽師》《崩壞3》這批高質(zhì)量游戲珠玉在前，玩家對美工、劇情、聲優(yōu)甚至聯(lián)動等內(nèi)容品質(zhì)要求在短時間內(nèi)迅速提高，行業(yè)的投資和研發(fā)質(zhì)量門檻迅速提高。
難以捉摸的用戶喜好、低爆款幾率和動輒數(shù)千萬以上的研發(fā)成本，“玩”二次元游戲成為一個技術(shù)活。
不完全統(tǒng)計，2018年全年有數(shù)十款新上市的二次元手游在中國開服，包括：《魔卡領(lǐng)域》、《魔女兵器》、《幻想計劃》、《叛逆性百萬亞瑟王》、《牧羊人之心》、《夢幻模擬戰(zhàn)》、《最終王冠》、《心靈戰(zhàn)爭》、《初音未來夢幻歌姬》、《約戰(zhàn)：精靈再臨》、《方舟指令》、《嘣戰(zhàn)紀》……其中不乏《圣斗士星矢(騰訊)》、《零境交錯》等大動漫IP，騰訊、網(wǎng)易等是主流一線公司都參與到品類競爭。但通過蘋果、安卓數(shù)據(jù)觀測，除幾款強IP游戲外，大多數(shù)以“萌”“宅”為買點的國產(chǎn)原創(chuàng)二次元游戲都難以取得良好的市場反饋，淹沒在了游戲榜單中。
針對2018年全年比較活躍且具有代表性的國產(chǎn)二次元游戲，圈哥對他們國內(nèi)全年蘋果安卓合并流水進行了粗略統(tǒng)計，更直觀的看到今年國產(chǎn)總體商業(yè)化表現(xiàn)。由于《圣斗士星矢(騰訊)》和《零境交錯》等游戲因為開測時間較短，圖中挑選的幾款都是2018年之前開測，在2018年12個月皆有不錯流水的游戲。
通過圖表可以看出，《陰陽師》《崩壞3》兩款開測兩年以上的國產(chǎn)二次元游戲依然保持恐怖吸金能力，國內(nèi)除《FGO》意外幾乎沒有敵手。年初大火《戀與制作人》雖然總體流水表現(xiàn)不錯，但細看每月的流水可以看到，游戲IOS渠道流水從1月份近億元回落到了年底的7位數(shù)，二次元游戲產(chǎn)品生命周期的延長問題仍然十分棘手。
雖然《陰陽師》《崩壞3》同為弱IP游戲，但強IP游戲的在初期吸量依然恐怖。騰訊今年8月份同時公測了《圣斗士星矢(騰訊)》和《零境交錯》兩款游戲，《零境交錯》集結(jié)刀劍神域、魔法禁書目錄、灼眼的夏娜等25部作品明星角色同臺對決，首月流水推測在1.5億人民幣左右，雖然從第二個月開始排名迅速下降，流水跌到千萬左右的水平，但初期吸量確實不容小覷。《圣斗士星矢(騰訊)》首月流水可能是《零境交錯》的5倍以上。當然，騰訊在自研自發(fā)的游戲和代理游戲之間可能確實存在推廣強度上的差距，但一定程度上也反映了完整世界觀的IP更受大發(fā)行商的重視。
┃出海：外服大佬救死扶傷
同款手游流水在國內(nèi)外運營情況確實差異巨大，如11月份《FGO》的國服蘋果商店流水可能在5000萬人民幣量級，但日服流水已經(jīng)超過4億人民幣。在國內(nèi)二次元游戲市場并不成熟，版號和審查政策壓力較大的情況下，不少游戲公司將目標轉(zhuǎn)向了日韓甚至歐美市場，出現(xiàn)了同一款游戲在中國和國外流水相差幾倍、幾十倍的情況，不少游戲在出海后獲得了“重生”，圈哥搜集了今年幾個有代表性的的例子。
“美服大佬”《奇跡暖暖》
2017年年中，《奇跡暖暖》美服由智明星通代理發(fā)行，作為一款“女性向”“二次元”屬性極強的手游，國內(nèi)開服3年后月流水已經(jīng)下降到千萬人民幣，但美服開服后，去年全年《奇跡暖暖》美服月流水依然穩(wěn)定在5000萬人民幣左右，推測全年流水超過10億人民幣。
“反攻日本”《碧藍航線》
《碧藍航線》國服由Bilibil代理，開服一年后2018年國內(nèi)流水狀況似乎還不如開服三年的《奇跡暖暖》，多月份國服流水僅數(shù)百萬，但去年下半年日服開服后，這個狀況得到了很大改變。
《碧藍航線》日服由上海悠星網(wǎng)絡(luò)全資公司yostar代理發(fā)行，在日本還沒有一款艦?zāi)镱愋偷募蟪墒钟蔚那闆r下，2017年年末既登頂日本ios暢銷榜榜首，成為首個登頂日本IOS暢銷榜首的國產(chǎn)游戲，2018年外服總流水甚至已經(jīng)接近億元。“艦?zāi)铩边@一重要的二次元文化元素出生于日本，卻在手游上被中國國產(chǎn)游戲反攻。
“韓日輪刷”《少女前線》
《少女前線》由成都數(shù)字天空科技研發(fā)，國內(nèi)月流水維持在百萬左右，對于一款投資較大的二次元游戲來說幾乎可以用凄慘來形容，但韓服和日服的相繼開服使這款游戲成功“復活”。
《少女前線》韓服由心動游戲代理，韓服1~7月份最低月流水也在千萬人民幣，表現(xiàn)比較好的5月份蘋果安卓合并月流水可能要高于5000萬人民幣，隨著韓服數(shù)據(jù)逐漸下降，《少女前線》日服準時下半年“安排”，今年8月份日服新開后雙渠道首月流水逼近8000萬人民幣，且開服前三月充值數(shù)據(jù)穩(wěn)定。
其他如《機動戰(zhàn)隊》等國內(nèi)表現(xiàn)較差的游戲同樣在出海后獲得了千萬以上月流水。另外在版號政策下，《蒼青幻影》等不少二次元游戲選擇了先開外服后開國服的計劃。
當出海成為挽救“二次元”的重要手段后，心動、智明星通、昆侖萬維等開辟海外代理發(fā)行公司的業(yè)務(wù)愈加頻繁。另外，二次元游戲能力較強的網(wǎng)易、米哈游、B站等更傾向于自研自發(fā)，開始建立自家海外發(fā)行渠道，擴展海外業(yè)務(wù)以達到利益最大化。
┃明年的“二次元”
明年，中國各大公司在二次元游戲積極布局，包括《夢間集天鵝座》、《夢間集2》、《命運歌姬》、《君臨之境》、《大王不高興》等二次元屬性手游將陸續(xù)已經(jīng)公布測試計劃，更多如《在地下城邂逅是否搞錯了什么》這樣的新日漫IP被引入，二次元游戲大類中女性向、音游等更垂直領(lǐng)域開始被關(guān)注。
另一方面，國產(chǎn)二次元游戲出海腳步也在加快，除國內(nèi)競爭壓力加劇外，由于二次元游戲美術(shù)表現(xiàn)上經(jīng)常與身體暴露、色情產(chǎn)生聯(lián)系，某些游戲甚至玩家戲稱為“窯子游戲”(顧名思義：像在逛窯子)。國內(nèi)運營的包括像《FGO》《碧藍航線》《夢幻模擬戰(zhàn)》甚至《王者榮耀》都曾對自家游戲立繪進行多次主動和諧。而國外某些國家則對游戲的美術(shù)表現(xiàn)審查較松，這種二次元游戲與生俱來的“風險”也是導致出海加速的原因之一。
總體來講，明年的二次元游戲市場的熱點可能仍將是“精品”和“出海”，在國內(nèi)研發(fā)上下手“二次元”潛心研發(fā)兩年后，借著版號新政策的開放，明年的國產(chǎn)二次元市場或許將會迎來一波爆發(fā)。
