前言：新的一年已經到來，圈哥對過去的2018年游戲圈以電競、二次元、直播…為關鍵詞進行了分析和總結，而在這一年中“出海”絕對要寫在各大游戲公司的未來戰略中。
數據機構Newzoo報告顯示，2018 年全球游戲市場同比增長 13.3%的情況下，全球游戲市場總收入達到1379
億美元，手游占比首次超過一半份額，玩家規模達到 22
億。在年初國內版號不明朗的情況和“不出海，便出局”的局勢下，大量中國本土游戲公司加入了出海大軍，并在近一年中表現不俗。
2018年上半年，中、美、日三個國家的手游營收份額占據了全球的七成以上，手游主要市場規模趨于飽和。根據Appannie統計數據顯示，經過2015年至2017年的迅猛發展后，中國手游市場營收增長已連續五年降低，2018年僅為15%，用戶規模連續兩年增長率低于10%;日本手游市場季度增長率也在2018年年初跌至不足5%;美國手游市場增長率同樣放緩。
在美國、日本市場整體增長放緩的情況下，中國游戲發行商2018年上半年在美國的游戲收入卻同比增長了52%，在日本地區同比增長34%，在韓國地區收入增長153%達到3億美元。說明在美國、日本相對競爭激烈的存量市場中，中國游戲發行商競爭能力依然十分強勁。
中國游戲出海目的地以美、日、韓、東南亞為主
伽馬數據顯示，2018年全年中國自主研發網絡游戲海外市場實際銷售收入達95.9億美元，同比增長15.8%。具體案例顯示，不管在高ARPU值的代表地區日本，還是在巴西、東南亞等正開發的地區，中國出海企業都保持著高度的開拓精神，尋找適合生存的土壤。
┃產品投放的區域適配性激增
今年的中國游戲公司的出海風格更為多變，更多大廠參與、更多高流水產品的出現，是今年的亮點之一。除智明星通、IGG、游族、昆侖萬維、掌趣、炫蹤等較早出海的游戲公司持續經營海外市場外，網易、騰訊等游戲公司也加入了出海大軍。
通過早期出海公司分享的經驗我們早已得知，世界不同國家地區對于手游類型各有偏好，如歐美地區更偏好SLG產品，日本玩家更愛卡牌。2018年中國游戲公司出口收入前50的移動游戲中，策略類游戲收入占比達到46.9%，其中多以美國作為主市場。如世紀華通旗下FunPlus研發的《阿瓦隆之王》，2年多時間在海外市場累計收入超過3.8億美元，新作《火槍紀元》今年前9個月收入超過2億美元，單這兩款游戲就為FunPlus貢獻了91%的海外營收。IGG《王國紀元》、智明星通《列王的紛爭》等往期發行的產品仍位于收入榜前列。
中國游戲公司近兩年興起的“二次元”熱潮也影響了日韓市場。悠星網絡發行的《碧藍航線》去年在日本取得了不錯的成績，在剛過去的十二月份，《碧藍航線》日服單月流水甚至超過了7000萬人民幣，全年外服流水預計超過7億人民幣。此外，由成都數字天空科技研發《少女前線》在國服運營并不理想的情況下，去年先后在韓國、日本開服，8月份日服雙渠道首月流水近8000萬人民幣，全年外服流水接近5億人民幣。
而如果我們將地區、游戲類型做標記后不難發現，中國單款暢銷的出海游戲在種類和地區分布上其實有一定規律：美國SLG市場已經很穩固，日韓二次元市場正在迅速發展，而東南亞地區的游戲種類包容能力更強。今年下半年許多不被注意的游戲類型正在被發掘進入世界不同地區，如韓國地區的宮廷、官場題材游戲在今年表現兩眼，包括創酷互動《叫我萬歲爺》、好玩友《熹妃傳》等一批宮廷背景手游非常受韓國高齡段玩家的喜愛。
同時也有令人意外的嘗試，網易公司今年在日本市場憑借《荒野行動》拿下了近20億人民幣，一款FPS手游能在卡牌大國游戲排行榜長期占據TOP
1，說明在存量市場中依然有意想不到的機會在等待挖掘。
另外，更多大廠通過自研自發的形式加入出海大軍，在海外市場建立發行根據地，在為中國游戲產業攻城略地的同時，也讓不少“老字號”出海廠商倍感壓力。
┃全面拓展海外市場的時代到來
網易在先后用《陰陽師》、《荒野行動》、《第五人格》作為敲門磚在日本市場站穩腳跟后，開始建立其自己的本地發行團隊，逐漸從授權代理走向自研自發。騰訊雖然在最初入局較晚，也憑借《PUBG
Mobile》打入了美國市場，Sensor Tower 數據顯示，11 月美國玩家支出達到了 710 萬美元，占全球收入的 22%。此外《PUBG
Mobile》從7月份開始穩占國產手游出海榜前四，月流水已達1.5億人民幣。
還有更多大廠的新作加入出海行列，盛大《龍之谷手游》在東南亞地區上線后，取得了多個國家Google
Play免費榜位列第一，并取得iOS免費榜第一及暢銷榜前三的成績。《神無月》在港澳臺地區獲得蘋果App
Store推薦、日本獲市場獲得谷歌商店推薦，登陸韓國后拿下 iOS免費榜總榜第一。
游族網絡《Legacy of Discord – Furious
Wings》2018年2季度在中國手游海外收入排行榜中穩居TOP25。同時，自研MMO《Era of Celestials》8月初正式登錄App
Store及Google Play后獲得全球推薦，首月DAU突破50萬，并在中國成功出海手游收入9月榜中位列TOP25。
去年全年，還有如如易幻網絡《三國志M》、游族網絡《少年三國志》、昆侖萬維《女神圣域》、莉莉絲《文明覺醒》、友塔網絡《黑道風云》、心動網絡《仙境傳說RO
》等熱門產品在海外取得不錯流水和排名。
在騰訊、三七互娛、游族網絡等游戲企業全面展開海外平臺布局的同時，游戲產業出海通道也在進一步拓寬。除歐美、東南亞甚至中東市場也正在被中國游戲公司全面擁抱和開發。
2018年上半年海外下載量增長情況(Appannie)
┃試錯成本不低，但成功仍有規律可循
出海看似簡單但精通其實并不容易，廣告投放、買量、運營都處處都有坑。例如在越來越嚴厲的個人數據保護形勢下，歐美地區DSP平臺廣告預算正在向亞太地區轉移，不少出海歐美以廣告變現為生的休閑游戲正在面臨選擇。而從歐美廣告、社交平臺買量的公司，也在面臨假量的困擾，Machine
Advertising一項調研結果甚至顯示26個評價最高的廣告網絡帶來的2750萬次游戲安裝，但其中36%為假量。
面對不同的海外地區，區域文化、游戲類型接受度、投放形式、運營策略等這些游戲內外因素都在影響著一款游戲在某個地區的受歡迎程度，試驗成功一款游戲的幾率堪比彩票中獎，需要持續不斷地優化產品、完善團隊。
中國游戲公司在長期手游產品投放、運營中培養出了很好的學習能力，能在更快的時間內了解地區文化、市場并對市場需求快速做出反應，制定相應解決方案，是面對國外“友商”時的重要優勢。例如在東南亞地區，中國游戲公司的游戲投放從買量到地區個性化多媒體廣告、網紅主播帶量進步迅速，中國游戲公司恐怖的精準捕捉需求能力也是出海過程中的重要資本，未來中國游戲將更多地活躍在世界舞臺，中國的游戲產業也將接觸更多來自世界范圍內的競爭與合作，2019年的中國游戲出海之路將會更加精彩!(完)
