2019年1月16日，由“最懂中國管理”的中國人民大學商學院和“移動創意工場”速途網絡聯合發起，中國人民大學信息學院、中國人民大學新聞學院提供學術支持，2018年度金牛角案例盛典暨頒獎禮在中國人民大學國學館一層報告廳隆重舉辦。本次盛典以新營銷、新媒體、新零售、新制造為主題，覆蓋了2018年度不同領域的創新標桿和優秀案例。

　　江西李渡酒業憑借《一個國寶級老酒的新營銷實踐》案例，一舉拿下了最具品牌互動力獎，李渡酒業銷售總經理何金兵現場做了案例分享。

　　圖：人大商學院院長毛基業教授為李渡酒業頒獎

　　如何用體驗營銷培養超級用戶?

　　李渡這個有60多年歷史、典型的傳統白酒企業，為何在最近突然借助體驗營銷形成了粉絲快速積累，甚至被認為是白酒行業的一個現象級品牌?

　　何金兵分別從三個方面闡述了李渡酒業在體驗營銷上的踐行：

　　圖：江西李渡酒業銷售總經理何金兵進行案例分享

　　首先，他表示李渡作為元代燒酒作坊遺址，利用總舵、分舵、小舵的三級沉浸式體驗，來吸引消費者。總舵既利用酒廠的先天優勢，重新打造酒廠，吸引各界同行的參觀體驗，在酒廠內不僅可以現場品嘗酒糟冰棒、體驗現場調酒，還可以參加酒王爭霸賽等;分舵既把酒廠搬到家門口，李渡在北上廣等大城市均開設名為“知味軒”的酒道館，在里面可體驗酒藝表演、中國白酒品評課、一桌全酒宴、定制酒等七大項目;除了把酒廠搬到家門口之外，李渡酒還把街邊的酒店改為合作社，也就是何金兵口中的小舵，如此連環體驗，引發持續共振，換來用戶口碑積累以及持續不斷的線上分享。

　　其次，李渡酒對于“元代古窖池、明星產品李渡高粱1955、湯司令”這三大IP的打造，通過“中國最有價值的三位老人點贊李渡高粱1955”等成功實踐，成為行業熱議話題。其中，關于企業老板湯司令的打造，歷經了五年的時間，成為了白酒行業的超級IP。何金兵還特別分享了李渡利用小程序在28分鐘的時間內取得280萬的銷售業績的過程，這在白酒行業可謂是創紀錄的成績。

　　最后，何金兵談到：“我們主要做價值體驗和價值變現，價值體驗包括真文物、好產品等物質價值，也包括深體驗、強認知的精神價值;價值變現是我們的渠道數字化和用戶私有化”。所以李渡在具體的運營體系上形成了店店通、人人通、村村通、企業版美團、精準畫像師等線上線下結合的新營銷系統，把深體驗和強認知串在一起自然形成高傳播，并在認知之后產生交易，以此不斷的循環。

　　李渡酒業在體驗營銷的踐行上圍繞著原料體驗、產品體驗、衍生品體驗等幾大體驗系統展開，真正實現了線上線下融合，并成功成為了白酒行業“沉浸式體驗”的頭號玩家。

　　專家論道：

　　營銷專家劉春雄拆解李渡式體驗營銷

　　在何金兵的分享后，知名營銷專家劉春雄老師應邀為案例進行了特邀助講，分析了李渡酒業案例背后蘊藏的新營銷方法論，使得案例更加立體豐滿。

圖：著名營銷專家劉春雄為案例助講

　　劉春雄表示，李渡酒幾乎年年漲價，竟然還賣到斷貨，完全得益于他們的體驗導向式商業模式。對于這種模式，劉春雄老師做了三個層面的解讀：

　　第一，要讓體驗者產生強認知。拿李渡酒來說就是從酒的原料到工藝，再到衍生品，每個流程都設計了用戶全程參與。

　　第二，要把參與便利化。把體驗場景復制到全國各地，降低用戶的參與成本，讓產品體驗無處不在。

　　第三，活動體驗要有參與感、娛樂性和儀式感。同時具備這三種特質，在線下直接擊穿用戶內心，形成線上線下的口碑爆發，使得一個傳統品牌也能夠實現品牌爆破。

　　人大商學院副院長王刊良點評：亮點來自團隊執行力的保障

　　最后，人大商學院副院長王刊良教授為《國寶李渡沉浸式體驗》做案例點評時表示：

　　李渡值得學習的亮點之處在于，營銷的場景化、消費體驗化、個性化DIY、傳播互動化、品牌口碑化。而要想實現以上成功的亮點，來自于兩個非常重要的支撐：團隊的執行力，用創新提升行業競爭的起跑線。

　　圖：人大商學院副院長王刊良教授為案例點評

　　綜合以上兩位嘉賓對李渡酒業案例的點評，我們不難發現在互聯網新營銷時代下，李渡酒的運營銷售體系，對于傳統的白酒行業是十分值得借鑒與參考的，同時也讓其他營銷創新上無所作為的企業看到了一絲希望。