作者 速途網 李楠

“我把閑魚類比為神雕里面的風陵渡口，民間很多人都可以參與，都可以在這里面秀一把”。閑魚總經理諶偉業這樣介紹最新的玩家戰略。

上周，閑魚2019年戰略發布會召開，作為一個在“茶水間”誕生的業務，閑魚的發展受到了外界的廣泛關注。如今，閑魚已經從最初單一的C2C閑置交易發展出C2B信用回收、租房租衣等業務，今年年初閑魚優品模式的推出，更是讓其成為新生活方式的代表。在發布會后，速途網與多家媒體對閑魚總經理諶偉業進行了采訪。

• GMV破千億，閑魚要邁向萬億價值市場

2019年是閑魚成長的第五個年頭，俗話說“三歲看大，五歲看老”，閑魚在第五年會拋出什么重磅計劃，一定程度上決定著外部以及阿里集團內部對于它未來的期望有多大。

在發布會上，閑魚總經理諶偉業宣布2018年閑魚GMV突破千億。更加細化的數據則是，每天超過100萬用戶在閑魚上發布超過200萬件個人閑置物品，用戶在閑魚累計發布寶貝已超過14億件。2018年，賣出過東西的超千萬閑魚用戶，人均閑魚上收入超過4000元，比2017年多收入16%。

閑魚在2019年正式邁向了萬億價值市場，如果單從數字來看，閑魚的1000億還遠不及淘寶、天貓超2萬億的GMV，但在閑魚總經理諶偉業看來，閑魚的萬億價值不同于萬億的GMV，它背后可能有幾萬億甚至是十幾萬億合理化資源能到運用。

在閑魚剛剛創立的時候，諶偉業有非常大的擔心，由于文化氛圍的原因，閑置二手商品并不一定會被人們拿出來賣，這會直接影響閑魚平臺的發展。所以，閑魚在很長一段時間的目標就是，影響更多的人參與到閑置二手的售賣中來。

如今，閑魚用戶量突破了兩億，就經濟發展趨勢來看，未來會有六到七億會將自己的閑置二手物品分享售賣，這將是普遍存在的需求。諶偉業表示，閑魚很長一段時間內仍然要不斷去讓全社會參與到循環消費、循環利用這樣一種生活方式中來。

而此次發布的玩家戰略也應運而生，玩家戰略作為閑魚的經營戰略，就是希望用戶可以在很多玩家（有趣、有才、有愛）的帶領下，參與到閑置物品的分享買賣，進一步促進整個社會的循環利用。諶偉業稱這是閑魚的主要目標。

• 堅定“社區”概念，閑魚玩家與KOL有差別

玩家戰略是本次發布會的重點，閑魚將投入巨大資源支持玩家的發展，未來三年培育10萬名玩家，為他們定制魚塘，設計玩家號、玩家魚塘產品和推廣方案。

“玩家戰略”的產生是閑魚堅定以“社區方式”思考的結果。諶偉業表示，閑魚這個社區要想發展壯大，特別是從千億價值走向萬億價值必須有自己的內核和靈魂。

“今天影響閑魚社區發展，影響閑魚的人是什么人？”這個問題的答案，諶偉業在“閑魚玩家”身上找到了。正所謂“‘風陵渡口’初相遇，一入‘閑魚’誤終身”，閑魚就是《神雕俠侶》中的風陵渡口，每一位玩家都可以在這里秀一把，從而帶動社區發展。

在諶偉業看來，“玩家戰略”是閑魚發展的內核，閑魚將“有趣有才”的閑魚玩家對外展示出來，用戶愿意跟它們交流，喜歡它們的生活方式，最終完善“閑魚玩家”的運行機制。

“不管閑魚是做玩家戰略，還是推出新產品，這些工作永遠圍繞著兩個點，第一是閑魚要促進社會各種閑置資源能夠循環利用，能夠再一次消費；第二是閑魚要服務個人，服務個人用戶，服務個人身份的用戶。”

那么，“玩家”對于閑魚來說是否可以類比為KOL（意見領袖）？諶偉業認為，閑魚玩家不是KOL，玩家可能在業界沒有影響力，但其在某一領域很專，但玩家與KOL也有共同點，比如玩家的影響力越大，效果越好。

對于“玩家”，閑魚也做了一個設計，即在公域流量體系中不對玩家做任何的推薦，“我們認為玩家最重要的是發展粉絲，不是我在這里去在閑魚上薅多少流量”，諶偉業如是說。

• 年輕人帶動閑魚發展，玩家戰略讓閑魚發展更大

閑魚即將走過5年，外界對于其商業模式尤其關心，在邁向萬億價值市場的當下，諶偉業更關注創新。

他認為，閑魚是一個創新的業務，所以有創新的商業模式設計，會借鑒市場上的商業模式進行探索，從而最終找到，但目前還在探索中。盡管如此，諶偉業對于閑魚還是表示出極大的信心，他堅信閑魚的商業模式設計一定是尊重用戶，不會讓用戶覺得這個設計參與閑魚參與物品閑置流通形成障礙，所有的設想都是讓更多的用戶參與到閑置資源分享，循環消費的這個事情基礎上。

回顧過去五年，諶偉業發現年輕人是推動閑魚發展中最關鍵的帶動節奏的人，也就是消費發展的力量，所以閑魚的產品設計、運營設計都是圍繞年輕人在乎的真實平等有溫度開展，從而一層一層迭代。

隨著邁向萬億價值市場，閑魚也意識到必須有一群有愛有才的人，在它們的帶動下閑魚才能發展得更加壯大，要有這樣的人去表達閑魚這個社區的魂。當然，隨著技術的發展以及社會的發展，閑魚也需要有創新的業務模式支撐，包括信用回收以及閑魚優品在內的新業務，正在讓閑置物品流通起來。

• 寫在最后

“淘寶成就創新與創業、天貓成就品牌和商業力量，而閑魚則要成就快樂與分享。”兩年前，諶偉業曾在閑魚的戰略發布會上這樣說。如今的“玩家戰略”，在閑魚邁向萬億價值市場時發布，其自然也承載著成就快樂與分享。