3月26日，蘋果在春季發布會上公布了新產品Apple Arcade，打響了移動游戲渠道訂閱服務的第一槍。隨后8月20日，小米游戲中心正式推出了“小米游戲超級會員”的訂閱服務，官方稱其“以更優質的服務和內容，提升用戶體驗”。值得注意的是，小米游戲超級會員也是國內移動游戲分發渠道推出的首個訂閱服務。

事實上，訂閱經濟算是一種老生常談、甚至在其他行業早就為人熟知的商業模式了。在傳統媒體等傳統行業，訂閱制早已深入到行業的根莖當中。而近幾年隨著Netflix、Spotify等線上內容平臺訂閱模式的開花結果，越來越多的平臺開始爭相效仿，這之中也包括諸多游戲平臺。

近日，上線2周的小米游戲超級會員也公布了答卷。從結果來看，該服務首日新增達20萬，自動續費用戶占比高達95%；收入方面，成為會員的用戶單天游戲內外貢獻流水破千萬。當前，超級會員人數仍在持續穩定增長，官方預計活躍會員數在2019年Q4將突破百萬。

從結果來看，小米游戲在訂閱服務上的第一次嘗試成功了，移動游戲平臺看似確實迎來了新的機遇與增長點，但訂閱付費真的能打破傳統付費模式，為渠道帶來持續的收入與活躍增長嗎？以月為周期的付費會員是否能為手游渠道帶來一次新的變革？

以目前市面上首個上線的小米游戲超級會員訂閱服務為例，本文試圖找出這些問題的答案。

持續激活小R用戶，優化付費體驗

目前，小米游戲超級會員對于用戶的賣點是讓利與提供更優質的內容，在前期，讓利是引導用戶成為付費會員的重要原因。據付費頁顯示，超級會員定價45元/月，目前處于首發期僅售20元/月。

相較之下，用戶成為超級會員后，一年可直接省下最高1920元，均攤到每月高至160元。對于付費用戶，這無疑有著不小的吸引力，這也導致前期很多付費用戶會轉移成為會員訂閱用戶。從渠道角度來看，短期內用戶成為會員后可以更好地激活用戶的付費習慣，讓用戶得到更好的游戲付費體驗。

從長期來看，訂閱經濟在降低了用戶付費門檻的同時，也加大了平臺以及單款游戲的經常性收入，使得質量上乘的精品游戲生命周期得以延長。據悉，目前超過200款游戲已經加入了小米游戲的超級會員計劃，為小米游戲會員助力。

其中部分游戲作品除了為超級會員用戶提供了專屬游戲禮包，還提供了無門檻券升級服務。這也不難看出游戲廠商對于訂閱會員模式的認可。

提高用戶黏度與忠誠度，深挖賬號體系護城河

如今，渠道對于流量的競爭早已進入白熱化階段，除了找出新的突破口外，對自家賬號體系建立新的渠道壁壘也是當務之急。圍繞這點，小米游戲中心先前推出了VIP成長體系，如今又亮出了訂閱經濟這張底牌。

當用戶養成長期訂閱習慣后，較高的讓利與豐富的福利使得會員對于平臺的忠誠度進一步提升。不僅如此，除了每月定時供給的優惠券、代金券福利外，會員服務還會給用戶帶來專屬的活動與特殊權益，這些都可以提升小米游戲中心社區活躍度與黏度，同時建立更好的社區生態，形成閉環。在良性社區閉環與優質游戲體驗的雙重作用下，渠道的賬號壁壘也可隨之進一步加深。

此外在小米生態下的加持下，小米游戲超級會員的整套會員體系也變得更加完整。目前，小米游戲超級會員已與小米音樂進行了聯動，玩家成為會員后可獲贈1個月小米音樂會員資格。在未來隨著越來越多的小米互聯網服務體系的加入，整套小米賬號體系也將形成外界難以輕易攻破的巨大壁壘。

對沖內容不穩定所帶來的風險

作為承接內容的平臺，移動游戲渠道如今經常會面對內容青黃不接的情況，有的階段會有一批優質游戲集中上線，但也有的階段極度缺乏精品內容。由于存在新內容在數量和品質上的不穩定性，作為渠道方也往往需要因此承擔不小的風險。

小米游戲超級會員承擔起了對沖這一部分的風險的任務。首先，集合大量游戲的渠道方，通過這種會員模式，將單個游戲和平臺進行了更深度的捆綁與連接，游戲中心用戶與游戲用戶相互轉化變得更加順暢，這不但幫助單款優質產品提高了生命周期甚至LTV，也幫助平臺在缺乏新的優質游戲時，借助經典作品的幫助，防止用戶流失。

其次，當用戶長期成為會員后，用戶會對渠道會員產生慣性。一方面，這有助于提高前文提到過的經常性收入，從而降低未來不確定的風險；另一方面，對于一直不停致力于社區化建設的小米游戲中心來說，通過會員模式帶動的高質量社區，同樣也可以在游戲內容缺少的緊急時刻進行救場。

內容或是功能服務？手游渠道仍處在試水階段

不過就目前看來，雖然小米游戲超級會員首戰告捷，但目前對于訂閱制模式上，大多游戲渠道與廠商目前也僅在初步策劃或是試水階段。

事實上，此前國內啟用訂閱制的很多行業功能服務性質較強（寬帶、通訊等），而在主機游戲領域，提供功能服務的PS Plus等訂閱會員占比仍舊很高。對于移動游戲內容平臺而言，如何平衡內容供給和服務功能上的供給，或許是如今在做訂閱經濟的渠道商們都要面對的問題。

即便仍然有很多難題擺在面前，但仍需要承認訂閱制的時代或許真的要來了。無論是尋找新增量，亦或是提高自身渠道壁壘，特別在如今用戶更看重使用權而非所有權的環境下，游戲渠道向訂閱靠攏已經是不爭的事實。而在小米游戲、蘋果之后，訂閱模式究竟還會為手游渠道帶來什么新的變革，我們也期待未來它給出的答案。