“對于創業公司來說，不能貪多，應該堅守初心，解決最重要的普式問題，并優先排級，更好的為客戶服務”擴博智能聯合創始人陳麗蘋告訴速途網。

今日，在億歐第三屆零售創新峰會上，速途網對擴博智能聯合創始人陳麗蘋進行了采訪。關于創辦擴博的初衷、對零售的堅守、以及擴博的未來，陳麗蘋一一道來。

提及擴博，速途網腦海中浮現了“特立獨行”四個大字，而這也是最為貼切的形容。成立于2016年，擴博始終聚焦計算機視覺和機器學習技術，專注于為行業企業用戶提供端到端一體化智能服務，以提升傳統行業效率。

但在當時，視覺識別技術更廣為人知的應用場景在于安防。風電、零售作為傳統行業，相對小眾。擴博卻以新能源和零售為自己的切入點，在此后三年間，專注于為用戶提供標準化數據服務，并在海外市場不斷發散自己的影響力。

這樣的差異，與擴博團隊的工作經歷不無關系。在創辦擴博前，包括陳麗蘋在內的四名成員，都來自于微軟，為企業服務的理念與經驗促使他們選擇以新能源和零售作為切入點，并將為用戶提供數據服務作為自己的重點。

“人工智能是一個不可逆轉的趨勢，我們相信中國的的經濟、教育和技術發展，一定程度下能夠作出一個很好的企業服務公司。”陳麗蘋說，“同時，零售市場非常大，場景眾多，但本地化又非常困難，很多零售方案只能為本土用戶服務。基于這一點，擴博做出了以數據服務切入零售市場的選擇，并為可口可樂、寶潔等品牌服務。”

在擴博的業務規劃之中，國際化也是一個重要環節。不久前，擴博宣布完成Pre-B輪融資。擴博智能Clobotics創始人兼CEO嚴治慶表示：本輪融資完成后，將持續推進以機器視覺技術為核心的產品服務，在零售、風電新能源等領域繼續拓展，進一步加碼特別是美國和歐洲的海外市場的落地。

擴博對于海外城市，也有一個很有意思的戰略，名為“國內磨劍、國外亮劍”。這一點，源于國內零售業態的多樣性以及國人對創新的包容性，愿意嘗試新技術，讓擴博不斷打磨自己的產品，以更好的為用戶服務。如今，擴博的業務已經進入了美國、日本等地區，并不斷發散著自己的影響力。

無論是從服務品牌還是國際化進程來看，擴博的影響力可見一斑。但擴博更愿意用“慢”公司來形容自己，成立至今，擴博始終保持著自己的融資節奏。在三年時間里完成了四輪融資，融資金額超過4000萬美元。“今年上半年我們已經完成了一輪融資，對于下一輪融資，可能是在明年上半年。”陳麗蘋說。

在業務方面，據陳麗蘋透露，目前擴博并沒有考慮風電與零售以外的行業。“任何一家初創企業都想涉足十大行業八十大場景，但這是不可能的。因為資源有限，并且專業度很重要，不是所有的場景都適合你這家公司”她說，“創業公司應該堅持自己的初心，要學會排優先級，以更好的為客戶服務。”

也正是出于這樣的考慮，擴博始終堅持風電與零售領域的賦能，并逐漸向硬件過渡，不斷摸索并迭代更新，以為客戶提供更好的解決方案。

值得注意的是，人工智能與新零售的火熱，讓阿里巴巴、騰訊等企業也將技術賦能生態圈企業，提上日程，并在C端市場外探索B端市場的可能性。

對于這一現象，陳麗蘋也提出了自己的看法。在她看來，BAT長期以來在中國C端市場的耕耘，讓其對市場和人情十分了解，所以他們在C端市場是很成功的。但隨著BAT切入B端市場，哪些是自己發展，哪些能夠賦能生態圈伙伴，并讓他們信任，是BAT需要考量并不斷摸索其中的度。

同時，海外市場與中國市場存在文化、認知層面的差異。這意味著出海企業需要尊重對方看問題的角度，求同存異，以免出現水土不服。BAT如何避免因中國市場的成功，而將現有的體系直接復制到國外，也是一個值得思考的問題。

與BAT相比，擴博提出要讓自己變得柔軟，以適應不同的環境、技術等。在數據層面，擴博長期以來的專注，能夠更快的回饋客戶所需的數據資料，同時與客戶長期的磨合產生的信任業成為擴博的優勢之一。

為此，陳麗蘋提出，在未來兩年內希望擴博深耕這個行業，能夠賦能和服務好現有的頭部客戶，從而擴展其他客戶。

“相比于擴展行業，擴博更希望堅持往深和寬做，寬度方面希望覆蓋更多的地區，并跑通相應的產品。往深里做則是更好的把數據做到位，真正的作為有用的服務商去服務到大家。”在采訪的最后，關于擴博的未來，陳麗蘋這樣說。