65萬觀看、80噸銷售，這是云南河口縣縣長鄧瑞拼多多直播的成績單。

木瓜并不是河口當地的特產。十年前，為了幫助農民脫貧致富，當地政府從廣州引種到了木瓜品種，并試種成功。河口自然條件優越，種植出的紅心牛奶木瓜果肉緊實、清甜多汁，但此前一直囿于沒有品牌知名度，只能走線下批發的模式。外界吃河口木瓜的人很多，但知道河口的人還不算多。

像河口木瓜一樣，有好產品卻還沒有變成產地知名品牌的農產品，最容易受到特殊因素影響。疫情發生后，河口木瓜嚴重依賴批發經銷商的模式出現了問題。

“線下不太行，那就試試線上。”3月26日，云南省紅河州河口瑤族自治縣縣長鄧瑞走進了拼多多直播間，當起了臨時“主播”，為河口的紅心牛奶木瓜代言，希望讓全國消費者都記住“河口木瓜”的名字。

“沒想到縣長一場直播，就賣出這么多。”河口縣桂良村委會書記鄧永兵興奮地說道，桂良村里今年種植了近3000畝木瓜，而整個河口縣，這一數字更是達到了1萬畝。“這下全國網友都知道了咱們河口木瓜，以后我們可以放心擴大種植。”

2月10日起，拼多多在全國率先開啟了“政企合作，直播助農”，探索“市縣長當主播、農戶多賣貨”的電商助農新模式。消費者可以通過首頁“秒殺頻道”、或者直接搜索“愛心助農”，就能找到助農專屬頁面。自開通“抗疫助農專區”以來，截至到3月27日中午12點，拼多多已累積售出滯銷農產品4300萬單，總計超過3.25億斤，幫扶超過8.2萬農戶。

瑤族女縣長帶貨“致富果”，現場展示如何挑木瓜

“木瓜有著‘百益果王’的稱號，具有平肝和胃、舒筋活絡、軟化血管、抗衰養顏等保健功效”，“熟透了的木瓜，如同雨后的清新草木味，夾著一絲香甜”……直播中，縣長鄧瑞面對65萬網友，開啟了主播帶貨模式。

2010年，在當地政府的指導下，河口縣老范寨鄉的廣大農戶以合股種植的形式，率先從廣州引進兩千余株“日升”和“夏威夷”兩個品種試種。河口縣地形北高南低，自然氣候屬北熱帶和南亞熱帶季風性氣候，種植木瓜具有得天獨厚的自然條件，試種很快成功。之后逐漸推廣，截至2019年，河口木瓜種植面積已達1萬余畝，年產8萬余噸木瓜。

因為木瓜種植周期短、產量高，從種植到產果只需要半年時間，再加上一年四季都結果，很快，木瓜成了當地農民的“致富果”。以鄧永兵所在的老范寨鄉為例，平均一戶村民一個月能產出3噸木瓜，按照每斤1塊錢的平均收購價，一戶村民僅靠木瓜一年就能增收7.2萬元。

河口產出的紅心木瓜品質上乘，但此前一直囿于沒有品牌，外界很少人知道，銷售一直不溫不火。縣長鄧瑞親自上陣直播，給河口木瓜做了“代言”，一下子給村民們解了圍。

“這樣瓜肚大的木瓜是最好吃的。”第一次當上主播的縣長鄧瑞面對網友提問，開始細致介紹如何判斷一只木瓜的好壞。“木瓜最好吃的部分就是瓜肚。瓜肚大，證明木瓜肉厚，這樣的木瓜最好吃。”

不僅介紹吃，鄧瑞還不忘安利河口這座邊境小城。河口位于中越邊境，是云南省唯一一個以瑤族為主體的自治縣。身為瑤族人，直播當天鄧瑞還向廣大網友發出了邀請，“我從小就在河口長大，河口非常漂亮，歡迎大家都來做客，吃木瓜、賞美景。”

新電商助力邊境口岸建設“農產品上行新通路”

這次縣長直播，地點特意選在了中國-東盟（河口）跨境電商物流產業園。

盡管總人口只有10萬，但河口的來頭可不小。河口不僅是云南省熱帶水果的主產區之一，香蕉、芒果、菠蘿、木瓜等熱帶水果處處可見，同樣，河口還是中國六大陸路邊境口岸之一。

隔著紅河，河口縣與越南老街市、谷柳市遙遙相望。在這里，除了擁有百年歷史的滇越鐵路之外，還有昆河公路、紅河航道等鐵路、公路、水路三位一體的交通運輸網絡體系與越南對接，是云南省通向越南和東南亞地區最便捷的陸路通道。從對外開放以來，河口一直大力發展口岸經濟貿易，充分利用中越兩國的資源、產品、技術管理等方面的互補性，開拓國內、國外兩個市場。

此前，東南亞水果通過河口進入中國之后，大都還是通過線下的渠道進行，銷售半徑有限，環環加價的采購模式也讓價格飆高。現如今，通過電商直播，當地農戶和商家不僅找到了新的銷售路徑，同時也掌握了打造品牌的新方法。

沐俊彪是參與這次直播的商家，也是最早一批入駐跨境電商物流產業園的商家之一。高中畢業的他做過鐵礦、房地產生意，不過最終他還是選擇了與農產品和農民打交道。現如今，在他的拼多多店鋪中，除了銷售包括河口木瓜在內的云南本地水果，還經營著包括越南香芒果、榴蓮等東南亞特色農產品。“我從2019年開始發力做拼多多，現在主要精力都放在了拼多多。通過拼多多，優質的河口和東南亞農產品更快速地走到消費者的餐桌，也讓更多人知道了河口木瓜和河口這座邊境小城。”

“‘拼團+直播’是一種新的發展思路，”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示，“河口具備著優越的自然和政策條件。縣長直播是一種示范，給當地農戶以及口岸經濟提供了新的發展思路和可能。”