疫情之下，社交電商行業(yè)成為拉動消費(fèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇重要引擎。站在新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，阿里巴巴、京東、拼多多、蘇寧易購在6.18大促活動中成績斐然，平臺下單額突破萬億元關(guān)口，董明珠、李佳琦、李子柒、薇婭等網(wǎng)紅直播帶貨更成為各方關(guān)注焦點(diǎn)。
同樣，站上社交電商和健康消費(fèi)產(chǎn)業(yè)雙風(fēng)口，益百分為代表的社交電商原住民堅(jiān)持專注“微生態(tài)健康專家”和“艾生活達(dá)人”兩線發(fā)展，為滿足人們對健康的需求和振興消費(fèi)經(jīng)濟(jì)助力。
微生態(tài)健康專家——益百分
作為社交電商原住民，益百分以給更多人帶去健康、美麗和快樂為使命，4年來匠心打造了益生君、天天艾、暖暖灸、101輕體日記、小花樣酒和君咕棒6大核心產(chǎn)品，其產(chǎn)品已進(jìn)入美國、英國、加拿大、墨西哥和澳大利亞等23個國際市場。在益生菌領(lǐng)域擁有六大生產(chǎn)研發(fā)中心和聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，已是名副其實(shí)的“微生態(tài)健康專家”。
隨著老齡化社會的提前到來，以及社會生活水平的提高，未來人們對健康消費(fèi)品的需求將會陡增。國務(wù)院下發(fā)的文件，從側(cè)面證實(shí)了這一點(diǎn)。2016年10月，國務(wù)院印發(fā)了“健康中國2030”規(guī)劃綱要（下稱“規(guī)劃綱要”）提出，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模在2020年超過8萬億，在2030年達(dá)到16萬億元的發(fā)展遠(yuǎn)景。
正是基于對健康消費(fèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的精準(zhǔn)判斷，結(jié)合社交電商以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)思維，專為健康而生，專為健康而來的益百分由此應(yīng)運(yùn)而生，并4年如一日始終專注于微生態(tài)健康產(chǎn)品的創(chuàng)新匠造。如微生態(tài)領(lǐng)域的益生君、101輕體日記、君咕棒產(chǎn)品，側(cè)重于人體系統(tǒng)的改善，“艾生活”方面的天天艾、暖暖灸則從傳統(tǒng)中醫(yī)角度，專注于人們的健康養(yǎng)生護(hù)理。
打造健康消費(fèi)民族品牌
作為社交電商原住民之一，益百分精準(zhǔn)切入健康微生態(tài)領(lǐng)域，這令其與顏如玉等社交電商，以及阿里、京東、拼多多、蘇寧易購等平臺型社交電商存在明顯的市場定位差分。同時，憑借在細(xì)分領(lǐng)域更加專注產(chǎn)品的創(chuàng)新，產(chǎn)品品質(zhì)的安全可靠，以及黏性更高的客群體系，益百分的市場份額一直逐步擴(kuò)大，即便是社交電商打市場“火拼”猛烈。
與顏如玉等社交電商不同的是，益百分不僅重視國內(nèi)客群的開拓，更是憑借無可挑剔的產(chǎn)品品質(zhì)走出國門，吹響中國民族消費(fèi)品牌進(jìn)軍海外市場號角。據(jù)了解，益百分益生君產(chǎn)品在美國、英國、加拿大和澳大利亞等海外市場均享有美譽(yù)和不錯口碑。
站上健康消費(fèi)產(chǎn)業(yè)風(fēng)口
第三方市場調(diào)研機(jī)構(gòu)——艾媒咨詢的一份報告顯示，目前健康消費(fèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，未來成長空間廣闊。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國健康消費(fèi)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)2227億元，同比增長18.5%，預(yù)計2021年有望達(dá)到3307億元。
隨著消費(fèi)者健康意識的提升，“銀發(fā)一族”和“年輕一代”將是行業(yè)增長的主要驅(qū)動人群，此外科技進(jìn)步帶來的產(chǎn)品和服務(wù)升級，健康消費(fèi)行業(yè)未來可期。
這一產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)趨勢，與益百分的市場定位深度契合。不僅如此，益百分產(chǎn)品的市場取向，還與當(dāng)下的新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)潮流遙相呼應(yīng)。
按照嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長衛(wèi)哲提出新消費(fèi)的觀點(diǎn)，益百分推出的類“膳食補(bǔ)充劑”產(chǎn)品與快消品，即中端周活、月活類產(chǎn)品、品類品牌產(chǎn)品的定義相匹配，存在較好的市場機(jī)會。
同時，益百分益生君、天天艾、暖暖灸、101輕體日記等產(chǎn)品，符合女性掌握家庭消費(fèi)決策權(quán)的新消費(fèi)人群的定義，同時也與“悅己大于悅?cè)恕钡男孪M(fèi)人群相吻合。
益百分與“眾”不同
當(dāng)下，阿里、京東、拼多多、蘇寧易購，甚至格力電器等傳統(tǒng)行業(yè)巨頭加碼布局社交電商，通過網(wǎng)紅帶貨，正在改變社交電商行業(yè)格局。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，巨頭扎堆涌入社交電商賽道，對益百分等中小電商來說也會帶來一定沖擊。
但從行業(yè)屬性上來，傳統(tǒng)社交電商的優(yōu)勢在于“廣而博”，而益百分等中小電商更側(cè)重“細(xì)而精”，市場定位差分的優(yōu)勢將會令中小電商在新一輪消費(fèi)需求帶動下，繼續(xù)保持在所屬行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的地位。
此外，益百分與傳統(tǒng)電商的商業(yè)模式存在本質(zhì)區(qū)別，前者更強(qiáng)調(diào)社交的紐帶作用，利用社交遞延商業(yè)模式的特色，也是它在廣大社交電商中亮眼的一面。
據(jù)益百分創(chuàng)始人陳杭州先生介紹，益百分通過社交商業(yè)模式去做延伸，更多是希望說讓我們的健康服務(wù)能夠更加貼近消費(fèi)者，這跟傳統(tǒng)電商的明顯區(qū)別就是，社會電商是朋友間因?yàn)樨浻玫煤茫ハ嘟榻B給對方，然后彼此需要任何的幫助，都可以互相聯(lián)系，甚至?xí)淼侥愕纳磉叄棠阍趺词褂谩１热缯f健康管理，它是一個比較重的東西，不是說給你一個文字版的說明介紹，你就可以把自己的健康管理好，它是需要有人到你的身邊去，什么人會到你的身邊，一般還是跟你有社交關(guān)系的人。
陳杭州表示，在這一塊，我們還是做得比較到位和深刻的，通過社交電商快速滲透，在全國擁有600多家線下體驗(yàn)店，這是跟其他模式不一樣的地方。
業(yè)內(nèi)人士指出，實(shí)際上，社交電商的取勝之匙還在于堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)思維，堅(jiān)持做正確的事。精準(zhǔn)切入健康消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的大風(fēng)口，堅(jiān)持品質(zhì)為王、用戶為王，專注于打造電商領(lǐng)域的微生態(tài)健康專家”，為健康而來的益百分定會為健康而贏！
