文案殺手黃振宇的朋友圈以高成交率被看成一臺印鈔機,然而他的重點不在于懂文案,而在于懂人性。憑借這一優勢,黃振宇占據了朋友圈文案細分領域的C位。用7個月創立了60分鐘可學會的文案殺手成交系統,有3000多學員從中受益。

逆襲大招:把握人性,做大基數

近兩年“下沉市場”不時有異軍突起,比如抖音和拼多多。深入分析會發現,它們都極大程度地滿足人性中的某種偏好。比如抖音通過不燒腦、無卡點、多爽點的娛樂內容贏得用戶,而拼多多更是一個逆襲傳奇,通過便宜到家的線上商品,在“互聯網的下半場”保持著高活躍度、高增長。

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2019年,拼多多成交額破萬億,活躍買家達5.852億,創始人黃崢憑3000億身家超越馬云。除了利用損失厭惡心理、現金回報心理做拉新,拼多多也能把握大多數人的心理,比如不端不裝。一句拼多多的高贊評論驗證了這一點:看一個人有沒有向生活低頭,就看他有沒有發拼多多砍價的鏈接。“向生活低頭”,這句自嘲消解了求人砍價的尷尬,反帶著一頭扎進生活的勇敢、不端不裝的誠實。

除了人性層面,黃崢也贏在 “下沉市場”定位,做大基數。他曾這樣說:消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活,而是讓安徽安慶的人用上廚房紙,有好水果吃。對于拼多多來說,等待它的是全國最大的用戶群。所以,逆襲者往往把握住了人性的關鍵,又通過做大基數獲得勢能。

文案殺手黃振宇的人性牌

在人性上挖掘商業契機,服務最廣大的新個體經濟,也是文案殺手黃振宇的逆襲策略。從廣西梧州學院畢業以后,他一直是自由職業者,嘗試過多種工作,共同點是都與人打交道。2019年8月,黃振宇從旅游簽證行業進入知識付費領域。黃振宇敏銳地捕捉到商業文案的重要性將超過以往任何一個時段。幾乎所有人都在線上,所有生意都在線上,而物以類聚,人以群分,細分和圈層是線上呈現的新特點。誰能抓住人群特點,快速地、漂亮地、可持續地把產品賣掉,誰就能活得更好。

黃振宇授課照

黃振宇打開朋友圈,廣告一條跟著一條,有幾個人之前是不發廣告的,現在也在積極運營自己的朋友圈,如京東芬香、公司促銷、快消品代理不一而足。但他看了一圈下來并沒有什么購買欲,需要什么寧愿又去APP上剁手。這些朋友圈文案,要么是清一色的模板話術,要么是官方打折促銷信息,發得挺嗨就是沒人看。

“其實每一天都有新的事件、熱點,每一個圈層都有不同的關注點,用固定的、生硬的文案如何能征服人心呢?拿著手機的,都是一個個活生生的人。人心是活的,文案也需要是活的。”黃振宇一語中的。問題就是機遇,黃振宇看到他可以做一件事,朋友圈文案,他如同從海岸線攻入城堡的奇兵,在線上營銷領域打開新缺口。

要做到這點談何容易?黃振宇將自己的思路從紛繁的產品微信廣告中拉回,重歸基本的人性。人在不同階段的需求不同,但又有些不變的關注點,比如關心生死、關心愛情、厭惡損失、注重承諾與回報等等。黃振宇對這一點很清楚,要做好文案必須把人性當做底層邏輯,再結合用戶需求來做。單純的產品宣傳、功能介紹、價格促銷是很難突圍的。

黃振宇做的是手把手教人寫文案,寫得真誠、靈活、戳中對方心理。學員掌握了這樣的文案技能,可以在朋友圈帶貨,也可以招收自己的學員,最終發到每位付費者朋友圈的文案要達到出手就成交,也就是用業績檢驗文案培訓的效果。

黃振宇就給自己的文案服務做了一句口號:“用60分鐘幫你把朋友圈變成一臺印鈔機”。他說,愛拼不會贏,要十分清楚大家看文案時心里最想要的那個東西,或者最恐懼的那個東西,找到它你才會贏。對于他自己的這句口號,是看到賺錢是每個人的剛需,幫別人賺錢,就是非常有力的用戶承諾。

擁抱變化的市場,始終從需求出發

對于做朋友圈文案,黃振宇覺得這是市場要他做的事情。在企業可以直達用戶的時代,了解用戶真正所想,才能被用戶看到、接受。他想給學員的更多是這種思維,也就是關注人性的方式,并不是他自己的眼光有多狠辣,而是看到太多人需要用這種方式銷售產品,僅此而已。

黃振宇能創造從0到100萬的業績,也離不開市場的活躍。他所服務的個體經濟越來越具備就業的吸納能力,得到國家層面的認可與鼓勵。7月15日,《關于支持新業態新模式健康發展激活消費市場帶動擴大就業的意見》文件提到,國家鼓勵發展新個體經濟,支持微商電商、網絡直播等多樣化的自主就業。

來源:新華社

對于個體創業者來說,這是一個非常積極的信號。微商電商行業不僅為更多人帶來就業發展機會,也將因為更多資源的匯入而更完善。出現像黃振宇這樣的細分領域服務者,也可算是新個體經濟成熟化的一個標志。

那么,黃振宇如何兌現承諾?承諾以信任為基礎,而信任則來自價值。黃振宇非常看重帶給學員的價值。他的文案出發點也完全是來自學員,學員需要哪方面的文案,哪怕他暫時沒有準備,也會不惜重金去學該方面精髓的內容,回過頭來結合學員的需求點來做。

除了痛點、需求,好奇心和欲望也是黃振宇會去挖掘的人性。只要是人心所向,黃振宇都會積極尋找它與文案的結合點。黃振宇說,只有這樣的文案才能做到自帶流量,大殺四方,幫助別人把朋友圈變成一臺印鈔機。

釋放人性,獨占C位

文案殺手黃振宇有不少學員,他們最大的共同標簽就是“普通人”。很多人對于線上營銷、微信營銷等沒有概念,只是被動地在朋友圈里銷售產品。黃振宇對他們來說就像一陣及時雨,把一件難以開展的事情變得很簡單。

有的學員11小時賺到4萬塊,有的3小時收了3萬,基本上是都算得上是業績巔峰。目前已經有3000多學員從黃振宇的殺手文案中受益,但明顯不止于此。文案殺手的口碑傳開,黃振宇越來越忙了,但這能節省別人的時間,他覺得特別有意義。黃振宇常說,能用一個月完成的事情,何必用一年呢?市場本來就在,產品也做好了,問題就在于銷售的效率。錢夠用了,余下的時間,可以繼續賣賣貨,也可以陪陪家人,給自己充充電。黃振宇主張開心賺錢,自由生活,這也是人心所向。

黃振宇與學員合影

在科技時代,我們的生活可以越來越好,每個人都可以為這種生活貢獻自己的創意,找準自己的立足點。幫助別人賺錢,幫助別人節省時間,這些都是剛需點。像抖音那樣把握人性,像拼多多那樣立足大基數,改善大多數人的生活,即使是零基礎的個體創業者也有締造商業奇跡的機會。正如文案殺手黃振宇所說的,順勢而為,才是大道。