近日，PV-Tech對話了古瑞瓦特公司市場部總監張利霞，就企業發展、市場形勢、新工廠、產品技術及趨勢做了深入探討。
古瑞瓦特是一家專注研發和制造太陽能并網、離網、儲能逆變器及用戶側智慧能源管理解決方案的新能源企業。太陽能并網逆變器功率覆蓋750w-253kW，產品適用于戶用、商用、大型地面電站及各類儲能電站場景，并已在全球廣泛應用。自2010年成立以來，古瑞瓦特先后在德國、美國、英國、澳大利亞、泰國、印度、荷蘭等地設立分公司服務全球客戶，2019年海外市場占比達到60-70%。
PV-Tech：剛剛過去的2019年整個行業都發生了不少變化，過去一年，古瑞瓦特取得了哪些成就？
張利霞：2019年我們看到海外涌現了一些增長性的市場，比如拉美、歐洲、澳洲等地區戶用市場的增長，我們加大了海外營銷團隊的建設和資源布局，所以2019年在海外新市場及傳統市場都取得了不錯的成績。在IHS market和Wood Mackenzie逆變器報告中，古瑞瓦特出貨量進入全球前十，同時在單相逆變器領域，出貨位列第三；三相逆變器領域，我們也進入全球前5的行列，這是我們去年獲得的一個成就。
PV-Tech：首先祝賀古瑞瓦特在2019年取得了這些非常不錯的成績，在具體數值方面，比如逆變器出貨的總量有沒有相關數據？
張利霞：截至2019年年底，古瑞瓦特在全球100多個國家和地區累計出貨超過170萬套。
PV-Tech：現在新冠疫情大流行，對公司的業務有什么影響，比如海外市場的業務？公司采取了哪些措施來應對？
張利霞：今年我們的發展比較平穩，疫情對分布式市場的影響相對來說也不大，我們企業在復工以后，盡量保證公司的產能，以滿足市場的需求。三月份工廠產能有所不足，但之后國內疫情逐漸穩定，作為深圳的企業，公司的效率高，通過各方面措施，快速在4月下旬保證了產能。海外市場遇到的困難是我們不太能去跟客戶面對面的交流，但我們把跟客戶的互動變成線上模式，比如培訓、線上需求調研和服務溝通等。總體來講，因為古瑞瓦特走渠道比較多，我們渠道客戶本來就在海外，大多數是非常有實力的，有很強的抗風險能力，所以不會影響合作。現在我們工廠都是接近滿負荷運轉，滿足中國市場和海外市場的需求。從今年上半年的業績來看，盡管今年發生了疫情，我們國內出貨增長約65%，海外方面在波蘭、巴西、澳洲等區域都有突出的成績。
新工廠即將投產，年產量將達10GW
隨著全球業務的不斷拓展，對古瑞瓦特產能跟進也提出了更高的需求。在這樣的背景下，古瑞瓦特正著手建設新廠區。
PV-Tech：進入7月其實已經是下半年了，對于接下來的半年以及明年2021年，古瑞瓦特會有什么新的產品跟大家見面，在產品戰略這塊是怎么樣的？
張利霞：我們公司自成立以來，一直專注產品研發和創新。我們密切關注市場和技術趨勢，注意到分布式及大型項目一些變化和趨勢。為此今年下半年，我們將全面推出X代逆變器，覆蓋750W至253KW。我們X代逆變器，在性能、安全、智能、外觀等方面都有提升。新一代逆變器的內部設計更優，體積和重量更小；戶用逆變器的外觀也更加優美；工商業看起來更加炫酷；同時也有AFCI、SPD等方案使系統更加安全；同時系統也更加智能，我們提供多種監控方案，實現遠程監控和系統運維。另外，下半年，我們還將為大型光伏項目推出1500V組串逆變器，進一步拓寬我們在組串式逆變器領域的優勢。未來光伏儲能在新能源將扮演越來越重要的角色，我們公司也推出了我們的光儲解決方案，為用戶和商業提供更有競爭力的產品和一站式的服務。與之配套的我們的Smart Home能源管理解決方案，我們研發團隊也在積極推進運用物聯網、大數據和AI技術，對系統進行創新和迭代。
PV-Tech：據了解，古瑞瓦特建設中的一個新工廠即將投產，我們很感興趣，您能講講新工廠的情況以及產能規劃嗎？
張利霞：新工廠建設主要是基于我們對公司未來長遠發展的一個考量，我們要提升工廠產能，保證產能的一個可持續性，所以我們在惠州建了新的工廠。廣東是電力電子產品的具有優勢的區域，它的供應鏈比較完善的，我們建立自己的工廠后，可以更好的去管理我們的供應鏈，去確保我們的品質，我們來講，是一件非常戰略性的事件，我們也希望在新工廠建起來后，能夠以全新的面貌去迎接我們的客戶。
PV-Tech：新工廠的規劃產能、廠房占地面積等情況如何？
張利霞：新工廠占地面積20萬平方米，產能規劃是10GW，配備行政辦公、員工宿舍及娛樂場所、展廳、倉儲及貨運中心、先進一體化全流程生產線等，年產量10GW，預計年底前搬遷。
新工廠占地面積20萬平方米，產能規劃是10GW
PV-Tech：剛才我們探討到了產品戰略這一塊，我也比較想了解古瑞瓦特在產品層面，剛您也提到的戶用、工商業分布式，還有儲能等，哪一塊是古瑞瓦特更看重的主營業務？
張利霞：結合古瑞瓦特發展歷程和現狀，我們的業務可以分幾個部分，第一是擅長且成熟的業務板塊–分布式戶用和工商業領域優勢逆變器產品，針對不同市場有不同解決方案，在產品升級換代方面，我們也會做一些技術革新。第二部分是戶用儲能、互聯網儲能，古瑞瓦特在這一塊的布局也比較早，我們做了整體一站式解決方案，公司在這塊投入了比較大的資源去開拓產品。目前儲能部分在海外市場取得了不錯的成績，如澳大利亞、意大利，同時我們也在全面開拓德國、日本市場，根據去年Wood Mackenzie公布的數據，我們在戶用儲能的市場份額達到了全球第二。第三部分是地面電站領域，我們會在今年SNEC展會上發布面向地面電站的1500伏新產品，我們將會在東南亞、美洲、歐洲去推進這款產品在市場上的應用。古瑞瓦特在過往也有地面電站的業績和案例，但對我們來說目前這部分占比不高，這是未來我們需要加大力度去拓展的。
PV-Tech：終端客戶及用戶對古瑞瓦特產品有一些什么樣的反饋？
張利霞：對終端客戶來講，首先我們的產品安裝量有170多萬套，我們從2010年開始就做面向終端用戶的產品，古瑞瓦特（www.growatt.com）在客戶、終端用戶眼里是一個有比較長久歷史的品牌，品牌積淀加上我們重視售后服務，終端用戶對我們有好的認知度和評價。
PV-Tech：剛剛您提到售后服務這塊，如果大部分業務在海外的話，通常怎么去做售后？
張利霞：我們基本上都是本土的售后服務團隊，做本地的售后的備品和備件的倉儲，包括我們有當地的熱線服務電話，我們主要是面向安裝商的客戶去做售后服務。如果遇到一些安裝商比較難解決的問題，我們也會去現場服務。我們還不定期的舉行一些面向安裝商的培訓，提升他們的售后及運維能力。
市場將朝著更廣、更智能的方向發展
PV-Tech：古瑞瓦特對現在光伏逆變器行業的一個發展情況以及技術趨勢有什么看法與觀點？
張利霞：首先我們對整個光伏產業未來的發展是非常看好的，新能源的意義價值是可以看到和預見的。另一方面，隨著系統成本的下降，光伏發電走向平價是一個必然趨勢，當他走到平價化的時候，他的優勢能夠更大的體現出來。
隨著光伏裝機的提升，以及電動汽車規模化的普及，我們認為儲能的加入，光伏儲能的結合將是另外一個趨勢。
光伏分布式的多樣化應用也會有更大的普及，比如BIPV這種跟建筑相融合的應用，未來也是一個趨勢。最后是智能運維，光伏系統的智能化運維能力，在技術上還有比較大的提升空間，運用大數據分析，通過遠程手段降低運維成本，我覺得這些都還有比較長的路要走。
PV-Tech：在BIPV領域，他對逆變器有一些什么不一樣的要求嗎？
張利霞：目前來看主要是組件部分，因為組件他要附著在建筑上面，所以他對組件的技術要求相對來說比較高，行業有很多標準、規范需要去建立。逆變器主要是跟組件的一個匹配，組件有相應的規格出來后，電器規格是我們需要去做相應的匹配。
PV-Tech：隨著BIPV市場的壯大，整個光伏發電包括逆變器來說是否又會是一個新的應用領域，一個新藍海？張利霞：作為一個電力電子產品，逆變器只用在光伏領域，其實應用范圍是太窄了，比如像不間斷電源UPS或者變頻器，它同樣叫變頻器，它其實可以用在很多領域，比如說自動化、電梯、房子等都能用到變頻器，只用在光伏一個領域，它的范圍很窄。如果未來與建筑融合的應用發展起來，范圍就會得到更大的擴展，對我們來說是市場體量大幅的增長，所以我們還是比較期待。
