疫情當下,既攪亂了經(jīng)濟運行的本來節(jié)奏,也打亂了各地招商引資的既定計劃。但越是困難時期,就越要擴大改革開放,投資成為了打破這一僵局的策略性手段。
對于招商單位來說,創(chuàng)新和優(yōu)化招商引資方式勢在必行。不過具體如何實施,令很多招商單位無從下手。
針對這種情況,商務部早在二月份就開出了一劑良方,明確提到了“創(chuàng)新和優(yōu)化招商引資方式”,鼓勵“不見面招商”;同時倡導“積極開展委托招商、以商招商”。

在招商引資方式不斷創(chuàng)新的同時,“互聯(lián)網(wǎng)+招商”逐漸成為主流方式,也得到了諸多招商單位的認可。不過,由于項目落地周期長、第三方招商機構(gòu)的服務能力很難衡量等原因,政府園區(qū)選擇第三方承擔的風險較高。
為了保障招商服務質(zhì)量,降低政府園區(qū)風險,自去年開始,谷川聯(lián)行就首開先河:首次與谷川聯(lián)行簽訂一年及以上委托招商戰(zhàn)略合作的招商機構(gòu),若3個月內(nèi)對該服務不滿意,谷川聯(lián)行承諾無理由退款。
于無聲處聽驚雷。谷川聯(lián)行始終致力于樹立招商行業(yè)高標準,源于谷川聯(lián)行高效的服務和自身的使命愿景。同時,這也是谷川聯(lián)行成立十一年來的一場“行業(yè)革命”。
建立招商行業(yè)標準,彰顯企業(yè)社會價值
2009年,谷川聯(lián)行踏入招商行業(yè)之時,國內(nèi)市場化招商才剛剛起步,沒有成熟的經(jīng)驗可循。在探索市場化招商服務新路徑的同時,谷川聯(lián)行以拓展者之姿,切身感受到了地方政府及產(chǎn)業(yè)園區(qū)所面臨的問題及困頓。如何幫助客戶解決這些問題,并且朝著樹立行業(yè)標桿、規(guī)范行業(yè)標準的方向前進,是谷川一直思考的事情。
天津市招商引資促進會會長、谷川聯(lián)行董事長徐佳先生始終致力于推動市場化招商引資發(fā)展。多年來,在徐佳先生的帶領(lǐng)下,谷川聯(lián)行協(xié)助天津各級政府發(fā)展產(chǎn)業(yè),優(yōu)化環(huán)境,不斷探索專業(yè)的市場化招商發(fā)展路徑,并將摸索出的經(jīng)驗逐漸向全國推廣,為更多地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展帶來新動力。
谷川聯(lián)行從起步于天津到全國十二城布局,從幾個人發(fā)展到300多人,旗下招商網(wǎng)絡和選哪兒網(wǎng)等平臺日益成熟,委托招商、招商培訓等服務也被打磨地愈發(fā)锃亮。
創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+招商模式”,精細項目轉(zhuǎn)化流程
為協(xié)助政府園區(qū)完成招商指標,保證穩(wěn)定的產(chǎn)值及稅收來源,去庫存盤活存量資產(chǎn),有效聚集知名企業(yè),谷川委托招商服務覆蓋土地、總部、廠房及外資等多個項目類型,網(wǎng)絡運營、產(chǎn)業(yè)運營、總部經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、寫字樓等專業(yè)事業(yè)部分工明晰,精細項目轉(zhuǎn)化流程。
招商團隊的戰(zhàn)斗力極大地影響著招商成敗。谷川招商人員常年奮戰(zhàn)在招商一線,擁有大量招商實戰(zhàn)經(jīng)驗,不僅熟悉產(chǎn)業(yè)知識,而且項目甄別能力強,項目談判經(jīng)驗豐富。服務案例包括本特勒、絲漣、帝斯曼等外資企業(yè)以及長城汽車、鳳凰網(wǎng)、微創(chuàng)醫(yī)療等行業(yè)龍頭。
此外,谷川聯(lián)行提供從駐場調(diào)研到項目評估、項目約見、協(xié)同談判、落地服務等全流程委托招商服務,會為每一個合作單位專門成立服務小組,實行項目負責人競聘上崗,不滿意可更換招商服務人員。同時,服務匯報機制和滿意度調(diào)研制度雙管齊下,有效把控招商進度,確保招商服務效果。
歷經(jīng)十一年數(shù)據(jù)沉淀,30萬+項目咨詢、3100+成功落戶企業(yè)等數(shù)據(jù)是谷川人十一年如一日探索互聯(lián)網(wǎng)招商服務的成果,更是谷川聯(lián)行招商實力的最好證明。在這個充滿不確定性的時代,能夠帶來安全感的是數(shù)據(jù)。正因為有它做基數(shù),谷川聯(lián)行才能夠為合作單位源源不斷地輸送項目。
如今,谷川聯(lián)行已與國內(nèi)近100家政府及招商機構(gòu)保持深度合作,較高的續(xù)簽率也證明了客戶對谷川服務品質(zhì)的認可。