近年來，諸如阿里、騰訊等中國企業巨頭紛紛在俄羅斯市場進行移動應用推廣。從他們的成功案例中，可剖析出中國企業巨頭在俄成功的四個基礎因素。

俄羅斯的海外開發商們在推廣中需要關注以下四個方面，包括本地化、PR、應用商店優化(ASO)以及本地合作方。

俄羅斯最大的互聯網廣告營銷服務商Mobihunter的負責人表示，本地化并不像一般人們所期望的那么困難。如果你希望實現產品的國際化，那制作英文版就意味著這條路已經走了一半：因為俄羅斯的用戶行為和變現策略與西方國家非常相似，你不需要過多的額外投入即可進入俄語市場。但是本地化完善的游戲ARPU，往往會比他們的英語版本高至少20%，并且可以維持較高的轉化率和留存。

其次，憑借PR的支持可以保證應用程序/游戲上線前對于用戶的充分預熱曝光，也可以增強后續的推廣效果。我們也因此建議一般要與本地媒體代理合作，在當地媒體和SNS上發布新聞稿、產品評論、訪談、相關文章等。

重點提到的是，ASO可以保證App在應用商店中獲得更高的排名，從而增加自然流量。另一方面，精確的產品描述，美觀的素材，引人入勝的視頻和icon都是更高轉化率的保證，也可以降低你的應用程序/游戲的CPI單價。

移動廣告最重要的部分是與可靠的本地合作伙伴和流量渠道合作，他們將幫助海外開發商們獲得大量的用戶。俄羅斯超過85%的移動流量都由Mail.ru集團通過其廣告平臺MyTarget覆蓋，它整合了Mail.ru的服務和社交網絡(VK和OK)的移動受眾。

如果Publisher在俄羅斯選擇了正確的流量購買策略，他們就有機會以更低的價格實現相當水平的推廣效果。例如，在推廣初期，非游戲應用的CPI可能超過0.6美元，游戲類CPI可能超過1.5美元，但在應用商店中達到靠前的榜單位置并獲得大量用戶后，CPI可以降低50%。

Mobihunter是一家國際領先的移動營銷機構，助力過超過100家企業名列前茅，在多個領域都收獲了不錯的效果。

首先，在電子商務方面。 Aliexpress(速賣通)在2015年成為了俄羅斯的最佳廣告主。從2015年7月至今，阿里巴巴的應用程序仍然在Play Market的TOP 5，獲取的自然流量相當可觀。每個安裝花費1美元起，Aliexpress獲取了巨額下載量 – 每天超過70,000個。幾乎所有的俄羅斯廣告網絡和移動營銷公司都在推廣Aliexpress。通過病毒傳播、高品牌知名度和產品質量保證使得其在降低CPI單價后，Aliexpress仍然能夠獲得大量的移動流量。更值得一提的是，阿里巴巴也決定拓展到獨聯體國家：在烏克蘭，哈薩克斯坦和白俄羅斯，只要用更低的CPI就可以獲取在俄羅斯相當的流量收益。

最有效的素材一般是告知用戶有”低價搶購”和”獲取折扣”的機會;素材點擊率達到3-4%，轉化率超過18%，例如：

其次，在實用工具方面。360 Security是一個免費的，一體化的加速器和殺毒App。2015年在俄羅斯推出。從那時起，該App在美國和印度廣受好評并有超過4億的下載量。在俄羅斯，360 Security已經維持在Google Play TOP 10長達六個月。 0.6美元的平均CPI足以在俄羅斯獲取每天超過40,000的安裝。 這與Aliexpress的情況非常相似：已有一定知名度，保持在應用商店的TOP 10后，我們觀察到CPI降低了兩倍。

通過精準的用戶定位，興趣定位，手機型號定位，達到了3.5%的點擊率，并為此App提供了每天7,000次的安裝量。

在游戲方面，Mobihunter也獲得了一眾好評。俄羅斯最有名的中國手機游戲是由Tap4fun發行的Galaxy Legend，由Elex發行的Clash of King以及由IGG發行的Castle Clash與Magic Rush。 在2014-2015年的重點推廣后，這些游戲均成為GooglePlay上最暢銷的Android App。推廣取得的最好效果是Android平均每安裝1.5美元，iOS安裝1.9美元。要在俄羅斯獲得高品質的玩家，根據用戶的游戲興趣定位目標用戶是非常重要的。 這種促銷策略使我們能夠接觸關鍵受眾，并保持更高的游戲留存率(平均34%)。

總而言之，俄羅斯及其他俄語市場(CIS)都有巨大的潛力，但開發商必須有充分的準備。 在這個不那么容易站穩腳跟的俄羅斯市場，開放商們更需要將產品進行合理的本地化，精心制定促銷策略，準確選擇當地合作伙伴。