深耕零售34年的國美零售,如今迎來發展新勢能。

8月31日晚,國美零售(00493.HK)發布年中業績報。上半年,國美零售創新謀變,通過一系列積極舉措,有效對沖疫情影響,經營業績平穩回升。

上半年,國美零售營收190.75億元。其中,國美第二季度國美的銷售收入環比提升103%,綜合毛利率已恢復至疫情前16%的水平,且現金儲備充裕達114億元。

在系列成績背后,是國美零售線上線下業務齊發力。一方面,國美線上平臺成績斐然,“社群+國美APP”的交易總額增長超70%,其在京東、拼多多兩大電商平臺的銷售收入增長超100倍。另一方面,國美繼續開拓下沉市場并發展新業務,三至六線城市門店數量占比接近七成,來自家裝家居等新業務的收入占比達到7.02%,同比提升了1.82個百分點。

尤其是,國美零售在線下加大下沉市場布局,開拓本地化零售新模式,為未來發展積蓄了新的動能。

據了解,國美零售不僅社群、到網模式發展順利,到店、到家模式也日漸成熟。依托線下門店,國美實現了在一二線城市的布局,并完成了“家電垂直領域行業領先”第一階段戰略目標,如今國美到店、到家業務正將加碼對下沉市場的爭奪。

值得一提的是,雖然不少品牌紛紛關店以縮減開支,但國美卻選擇了調整城市和門店的方式,加強三四線城市的布局。數據顯示,上半年國美門店總數已達2823家,凈增門店數221家。其中,新開門店571個,同期新進入城市520個,平均“一城一店”。截至6月底,進入城市總數達到1296個,其中三至六線城市占比接近七成。

不僅如此,依托線下2800多家門店,國美還以“一大帶多小”的航母式結構形成旗艦店帶衛星店和社區店模式,并讓門店承載起了餐飲、娛樂、購物、休閑等多種功能,漸漸成為一個承載著體驗中心+流量匯聚點+數據基站+服務觸角的多功能載體。

同時,截止報告期末,國美管家已覆蓋全國2000多個市縣,滲透率達92%以上,每年可產生300萬次以上的入戶機會,在解決用戶問題的同時促進了產品復購。

另外,國美還開展了本地閃店送,滿足消費者送達需求,強化了本地零售的配送能力。而作為零售基建的一個重要組成部分,國美零售旗下的安物流已與華為、小米、格力等達成合作,成為其重要的物流服務商,目前對外業務占比已達40%。

基于此,國美零售獨具特色的本地化零售模式逐漸成型。今年上半年國美以門店為中心,在全國各地構建起了本地社群,并形成了其私域流量池。而且,國美還在以輕資產的運營模式快速拓展三至六線城市的縣域加盟店,憑借多元家服務和自有物流,下沉市場或將成為其另一繁榮之地。

“未來,國美將發揮現有資源的“乘數效應”,并撬動更多資源,從以自營為主的零售商大跨步地成為一個覆蓋線上線下全平臺的國美生態圈”,國美零售總裁王俊洲表示。