經(jīng)歷七年發(fā)展，堅(jiān)持“口碑路線”，發(fā)源于上海松江大學(xué)城，于今年5月10日品牌正式升級(jí)的“贊學(xué)車”，于本月初順利達(dá)成投資總額為一千萬(wàn)人民幣的戰(zhàn)略投資協(xié)議，首筆五百萬(wàn)投資款已經(jīng)順利到位。該投資由上饒市私立英華中學(xué)及上饒市私立英才職業(yè)學(xué)校的創(chuàng)辦者艾玉平先生、上饒市金豐公社農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司及上饒市林發(fā)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)程林發(fā)先生聯(lián)合共同投資。
此次融資資金將作為贊學(xué)車的戰(zhàn)略發(fā)展資金，主要用來(lái)積極收購(gòu)一些傳統(tǒng)駕校過(guò)剩閑置的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，入股部分在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尤其是招生環(huán)節(jié)處于劣勢(shì)的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)駕校，實(shí)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。如有需要，也考慮全資收購(gòu)一家中小規(guī)模、準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的傳統(tǒng)駕校。剩余部分資金將主要用來(lái)聘請(qǐng)、擴(kuò)充優(yōu)秀的教練員隊(duì)伍，進(jìn)一步優(yōu)化練車、考試、拿證自營(yíng)培訓(xùn)全流程，真正做到一切圍繞學(xué)員口碑，堅(jiān)定不移走“口碑路線”，通過(guò)“品牌化發(fā)展、精細(xì)化管理、連鎖化自營(yíng)”，努力打造一個(gè)以學(xué)員口碑為生命的卓越學(xué)車品牌。
七年發(fā)展歷程
贊學(xué)車品牌前身“林學(xué)姐駕考”發(fā)源于上海松江大學(xué)城，由上海工程技術(shù)大學(xué)、上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、華東政法大學(xué)、東華大學(xué)、上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)等高校多位優(yōu)秀學(xué)子共同創(chuàng)立。自2013年團(tuán)隊(duì)正式成立，于翌年推出“林學(xué)姐駕考——團(tuán)報(bào)學(xué)車”服務(wù)以來(lái)，累計(jì)服務(wù)了松江大學(xué)城超萬(wàn)名學(xué)生（包括華政全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)項(xiàng)目），在大學(xué)城高校學(xué)生群體中收獲廣泛好評(píng)，口碑極佳。為了這份寶貴駕考事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，該團(tuán)隊(duì)于今年5月10日（中國(guó)品牌日）正式將“林學(xué)姐駕考”升級(jí)為“贊學(xué)車”品牌，服務(wù)的市場(chǎng)區(qū)域不再局限于松江大學(xué)城范圍，將進(jìn)一步開(kāi)拓整個(gè)上海駕培市場(chǎng)，特別是社會(huì)人員駕培市場(chǎng)。
在被問(wèn)及從事駕培行業(yè)這些年的心得時(shí)，贊學(xué)車創(chuàng)始人羅賢有表示：“七年的發(fā)展證明，在亂象叢生、質(zhì)量堪憂、飽受詬病的駕培行業(yè)，我們選擇專注服務(wù)，堅(jiān)定不移走‘口碑路線’是絕對(duì)正確的。僅僅只是關(guān)于贊學(xué)車的“口碑路線”問(wèn)題，我記下有超過(guò)十萬(wàn)字的思考所得，摘取了一小部分，寫(xiě)了幾篇諸如《贊學(xué)車口碑決勝論》《論贊學(xué)車‘口碑路線’》的文章，為了更加鄭重還專門做了版權(quán)登記。我在公司無(wú)數(shù)次強(qiáng)調(diào)，要忘記一切，只記得一件事，贊學(xué)車唯一擁有的就是所有學(xué)員的口碑。為此我還特意給自己取了個(gè)別名，叫‘羅口碑’。”
贊學(xué)車創(chuàng)始人羅賢有
對(duì)于為何要引進(jìn)這筆投資，他表示：“要做好駕培事業(yè)，我一直堅(jiān)持認(rèn)為錢不是最重要的，最重要的是專注做好服務(wù)后收獲的學(xué)員口碑，而學(xué)員口碑靠燒錢是沒(méi)有用的。很多時(shí)候，錢燒得越多，規(guī)模鋪得越大，口碑越差。駕培行業(yè)最重要的是提供服務(wù)的人，學(xué)員口碑來(lái)自于我們服務(wù)者的用心、踏實(shí)、誠(chéng)信和負(fù)責(zé)。一個(gè)只有一輛車的教練，他的學(xué)員口碑可以比有一萬(wàn)輛教練車的駕培集團(tuán)好得多。這次融資之前的一年半時(shí)間里，我曾多次婉拒了多家投資機(jī)構(gòu)的初步投資意向。我覺(jué)得一旦接受了這些機(jī)構(gòu)投資，就踏上了燒錢鋪量，不斷擴(kuò)大規(guī)模去獲取更高估值，拿更高的下輪融資，直到公司成功上市，投資機(jī)構(gòu)能夠順利套現(xiàn)離場(chǎng)為止的道路。這條路上你不能停，一旦融資停下來(lái)，公司往往就得出事倒閉。這更像是資本的游戲，是一場(chǎng)關(guān)于概率的押注。身處其中，你真的很難做到沉下心來(lái)思考如何專注服務(wù)，做好口碑。而我堅(jiān)持認(rèn)為，服務(wù)業(yè)絕不是簡(jiǎn)單燒錢鋪量就能做好，不然那么多資本為什么不再用燒錢的辦法燒出一個(gè)海底撈，因?yàn)闊怀鰜?lái)。”
“經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展積累，我們成功摸索出了一條正確的‘口碑路線’。我們從17、18年開(kāi)始逐步開(kāi)展自營(yíng)培訓(xùn)，到19年已經(jīng)全面完成自營(yíng)培訓(xùn)模式轉(zhuǎn)型。我們想要進(jìn)一步向前向好發(fā)展，只靠‘雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋’的辦法肯定不行，所以我們需要進(jìn)行此次融資來(lái)完善我們培訓(xùn)資源板塊的布局。我們準(zhǔn)備斥資購(gòu)入一定數(shù)量的傳統(tǒng)駕校過(guò)剩閑置的教練車。還準(zhǔn)備入股一些在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力處于劣勢(shì)地位的傳統(tǒng)駕校，由他們提供教練車、場(chǎng)地，我們來(lái)全程管理運(yùn)營(yíng)，我們自己聘請(qǐng)和管理教練員隊(duì)伍，嚴(yán)控培訓(xùn)服務(wù)質(zhì)量，以聯(lián)合經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如果有合適的中小規(guī)模準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的駕校，我們也考慮積極全資收購(gòu)。這次融資最主要還是用來(lái)布局駕考鏈條的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源。現(xiàn)實(shí)情況是傳統(tǒng)駕校培訓(xùn)資源普遍嚴(yán)重過(guò)剩，而我們的穩(wěn)步發(fā)展壯大過(guò)程中需要不斷補(bǔ)充更多的教練車和優(yōu)秀的教練員。”
此次融資的兩位投資人，都是贊學(xué)車創(chuàng)始人羅賢有上饒老家當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀成功企業(yè)家。其中艾玉平先生是羅賢有高中就讀學(xué)校的校長(zhǎng)，是當(dāng)?shù)赜忻?span id="iou2sig" class="wpcom_keyword_link">教育家、企業(yè)家和慈善家。帶頭組織先后成功創(chuàng)辦兩所私立學(xué)校，年?duì)I收總額過(guò)億。于2001年創(chuàng)辦的余干私立清華中學(xué)（現(xiàn)改名英華）總投資額達(dá)4000萬(wàn)，是江西省重點(diǎn)中學(xué)。創(chuàng)辦19年以來(lái)，為社會(huì)培養(yǎng)了大量的優(yōu)秀畢人才，本科或者研究生進(jìn)入清華、北大、交大、復(fù)旦、浙大、中科大等全國(guó)知名高校學(xué)習(xí)深造的學(xué)生不勝枚舉。艾校長(zhǎng)不僅是優(yōu)秀的教育家、成功的企業(yè)家，更是慷慨的慈善家，多年以來(lái)支助了大量貧困家庭讀書(shū)有困難的學(xué)生。當(dāng)?shù)睾芏嘭毨Ъ彝サ膶W(xué)生不但被減免了全部學(xué)雜費(fèi)，還得到了一定的生活費(fèi)支助。贊學(xué)車創(chuàng)始人羅賢有就是其中的一位學(xué)生，家庭貧困、自強(qiáng)不息、學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的他不但獲得減免全部學(xué)雜費(fèi)的支助，高中三年還得到了每月300元的生活費(fèi)支助，就這樣他才得以順利完成高中學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績(jī)考入上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)。據(jù)他講當(dāng)年高考志愿第一個(gè)報(bào)的就是浙江大學(xué)，遺憾的是僅僅只差了1分與浙大失之交臂，因?yàn)樗母呖挤謹(jǐn)?shù)恰好是浙大的錄取投檔線，但因?yàn)橥峙琶蜎](méi)被錄取。
羅賢有（左） 艾玉平（右）
另一位投資人程林發(fā)先生，也是當(dāng)?shù)赜忻某晒ζ髽I(yè)家。在外打拼二十載，事業(yè)上獲得巨大成功，積累千萬(wàn)身家后返鄉(xiāng)二次創(chuàng)業(yè)，投入千萬(wàn)資金致力發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)萬(wàn)農(nóng)民脫貧致富，多次獲得省、市、縣各級(jí)政府的榮譽(yù)表彰，曾先后多次接受過(guò)中央電視臺(tái)、省市級(jí)衛(wèi)視和報(bào)紙媒體的采訪報(bào)道。
程林發(fā)（左） 羅賢有（右）
羅賢有還進(jìn)一步提到：“此次融資的兩位投資人和投資機(jī)構(gòu)有著本質(zhì)的不同，他們更是重要的資金合伙人。他們之所以決定進(jìn)行這筆投資，是因?yàn)榉浅ＵJ(rèn)可我們贊學(xué)車‘口碑路線’的發(fā)展戰(zhàn)略和我們踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印、沉下心來(lái)專注服務(wù)的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。帶著這份寶貴的、沉甸甸的信任與支持，我們每一位贊學(xué)車人將更加堅(jiān)定不移地堅(jiān)持‘口碑路線’，沉下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)專注服務(wù)，用心努力為大家提供口碑更好、性價(jià)比更高、學(xué)車體驗(yàn)更贊的自營(yíng)駕培服務(wù)，致力把‘贊學(xué)車’打造成一個(gè)以學(xué)員口碑為生命的卓越學(xué)車品牌。”
