進港第一車駕駛員

1997年7月1日,香港回歸。

從深圳福田再到香港沿路,街道兩邊全是揮著手臂、旗幟的市民。黃合明駕駛著軍車運送人員進港。當時大雨傾瀉,但為了與市民們打招呼,車窗就一直開著。黃合明全身濕透,卻不敢有半點松懈,滿載著榮譽和自豪緩緩行進,越過了曾經分隔兩地的那條區域線。

在香港回歸前,黃合明所在的駐港部隊深圳基地汽車連在當時擔負著為駐軍先遣人員運送物資的任務。第一輛用地方駕駛執照、掛地方牌照進港的運輸保障車的駕駛員就是黃合明。第一次進港,黃合明充滿著新鮮感。但很快他就收起了自己的好奇心,他明白軍人最重要的就是要一絲不茍地完成任務。

黃合明最早所駕駛的車是一輛可負載20噸的斯太爾卡車。車子的發動機在駕駛室中部,車內也沒有空調。到了夏天,駕駛室內的溫度平均在45度左右。雖然黃合明和他的戰友們經常全身冒汗,但卻從沒有解開領帶、挽起袖口,一路展示著駐港軍人的良好形象,被譽為人民解放軍的“文明之師的流動代表隊”。

背香港地圖以及交通法規也是黃合明和他的戰友的必修課。每月連隊都要組織一次香港道路駕駛理論測試,包括“說明從香港新田營區到赤柱營區的交通路線和注意事項”、“說明香港各條干線的限速情況”等。只有爛熟于胸的戰士,才能順利通過考核。截止2012年,該連隊累計行車里程達10352980公里,相當于繞地球赤道258圈,而發生事故次數為零,違章次數為零!

2002年4月,黃合明所處的連隊被廣州軍區授予“深港運輸模范汽車連”稱號2007年6月,被中央軍委授予“忠誠使命的模范汽車連”稱號。

黃合明認為,做到這一切的的核心就在于“勤奮”和“堅持”。這樣的精神深深烙印在了他的身上。

出征商場,老兵退伍不退志

2000年11月,黃合明復員,彼時正值兵役法改革。這個廣西兵沒有要求安排工作,而是領了8.6萬元的一次性補償,留在了深圳。黃合明的家人起初并不支持。黃合明憑著自己的決心說服了他們,亦正式開始了自己的創業之路

黃合明在深圳開了“柳州螺螄粉館”,也就是合味芳的前身。創業開始時為了節約成本,幾乎所有的事都需要他親力親為。那段時間,黃合明每天凌晨三點就起床到菜市場去買菜,然后扛著一百多斤重的麻袋去擠公交車。甚至有一次,黃合明親自將100多斤的菜抱上拖車。一年后,螺螄粉館出現了全面虧損。為此,黃合明又貸款8萬元。

在最困難的時候,黃合明捉襟見肘,連租金都拿不出。幾經徘徊和猶豫,他毅然決定要撐下去。為此,黃合明回到公司去上班,用幾千塊的工資去養螺螄粉店。之后,黃合明將門店換到了華強北,生意也逐漸好了起來。

“那段時間依靠著戰友和朋友的幫助,才撐了過去。也更堅定了我做良心產品,滿足消費者,回饋社會的決心。”,黃合明說。

烙印著軍人精神的螺螄粉——合味芳

2003年“非典”結束,黃合明的螺螄粉店開始進入了全面增長期。生意最火爆的時候,他在深圳經營了9家螺螄粉店,每家店每天的營業額不低于1.7萬元,年利潤最高可達到每家店200萬元。這期間,除了生鮮外,黃合明門店所需的原材料,90%以上均是從柳州運輸到深圳。

2015年,因為修地鐵、城中村改造等原因,螺螄粉店的生意出現了下滑。黃合明陸續關掉了深圳的8家螺螄粉店,僅保留了一家店。2016年,黃合明決定回到柳州,投入到“螺螄粉經濟”發展的大潮中。

“我不怕正面挑戰,就像過去一樣,我相信自己可以抗下來。“黃合明說話時透著軍人的傲骨。

當時的柳州,受到電商行業發展的影響,開始對螺螄粉的生產進行“工業化“轉型。但彼時的柳州,能夠對食品進行規模化生產的工廠并不多。

這對黃合明來說是個契機。黃合明的優勢在于開過實體店,掌握著屬于自己的螺螄粉配方。于是黃合明與合作伙伴們一起將多年積累的制作經驗進行標準化,并對每一樣原料進行親自挑選和嘗試。

“實體店做完就行了,工廠要考慮原料的保質期、產品的種類及生產的穩定性。工廠的要求比實體店高很多,一旦原料、流程,任何一個點出問題,牽一發而動全身。”黃合明說。

經歷了長時間的打磨后,黃合明才決定將產品進行規模化生產,并將產品命名為“合味芳”。由于產品口味和質量俱佳,合味芳螺螄粉得到了眾多消費者的喜愛,成為了柳州當地的超市必備品。

但僅僅只在柳州當地的市場銷售是遠遠不夠支撐工廠的運營成本,于是轉型開拓線上市場,成為了黃合明的當務之急。

在黃合明的建議下,公司組建了一支20多人的大學生團隊,采取低底薪+高分紅激勵方式,并要求通過軍人的嚴格管理辦法,共同協作,專攻電商。在這期間,團隊迅速注冊了多個品牌店鋪一起進行推廣,穩穩占據了商品搜索鏈接的前幾名。

?“客戶搜索桶裝螺螄粉時,在天貓、淘寶、拼多多的前十全是我。“,黃合明說。

隨著短視頻和直播的興起,黃合明又開始迅速了解和學習短視頻和直播帶貨。但由于資源和技術比較薄弱,黃合明始終沒有找到切入口。在尋找合作伙伴的過程中,黃合明遇到了魔筷。“看到魔筷的產品不錯,我們僅僅跟小二聊了一會后,就決定第二天飛到了杭州。“,黃合明說。魔筷擁有專業的技術能力、成熟的直播供應鏈運營經驗以及數百萬網紅的信任,并獲得了快手和騰訊的認可與投資,也是快手最大的服務商之一。

2020年初,合味芳正式開始與魔筷合作。

之后,合味芳的銷量一躍而起。高峰期,有3000多個快手主播同時在賣合味芳,一晚上銷售額達400萬元。在直播電商的帶動下,合味芳在其它電商平臺的銷量也水漲船高,大有成為明星品牌的趨勢。合味芳的總銷售額也從2019年初的200萬元/月,漲到了2020年上半年的數千萬元/月。

”在我面對困難時,退伍老兵的身份讓我從不輕言放棄。在面對改變時,我也不喜歡猶豫和退縮。‘軍人’的身份和精神,可以說已經深深烙印在了我的身上,也印在了合味芳身上。“ ,黃合明說。

揚帆再征,軍人永不褪色

目前,合味芳已擁有300多名員工,并仍在高速發展,幫助解決了當地就業的難題。同時,合味芳也帶動了周邊相關產業的發展,為柳州的經濟發展注入了澎湃的動力。

黃合明表示說,“我是退伍老兵,也是我最值得驕傲的身份,是國家的培養給予我如今的成績。未來,合味芳將會從事更多的公益事業,去幫助更多的人,回饋社會“。

如今,黃合明與他的團隊仍在探索合味芳螺螄粉的創新點。黃合明認為,做好一樣產品就是不斷創新的過程,只有堅持不懈,才能獲得最后的成功

”揚帆再征,軍人永不褪色!“,黃合明說。

不久之后,合味芳將會上線全新的產品。老品牌將再度煥發出退伍軍人的青春活力!