北冰洋，80年代北京最“潮”的飲料。

速途網(wǎng)12月2日訊（報道: 王璇）日前，北冰洋飲料舉行“85周年新品發(fā)布會”，推出5個系列、共計13款主打養(yǎng)生健康的飲料，紀(jì)念款、養(yǎng)生熱飲、低糖健康，成為老字號這一波創(chuàng)新的主打招牌。

而在新品發(fā)布會的前3天，大豪科技發(fā)布籌劃重大資產(chǎn)重組停牌公告表示，正在籌劃以發(fā)行股份的方式，購買控股股東一輕控股持有的北京一輕資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司100%股權(quán)，并向京泰投資以發(fā)行股份的方式購買其持有的“紅星股份”45%股份。

據(jù)悉，一輕控股系大豪科技控股股東，并持有資產(chǎn)管理公司100%股權(quán)。如若此次交易完成，紅星二鍋頭、北冰洋汽水和義利食品等資產(chǎn)，將被注入到上市公司大豪科技，實現(xiàn)曲線上市。

在速途網(wǎng)看來，無論是新品頻發(fā)、還是曲線上市，北冰洋似乎有意想要走出80后的回憶與情懷，借助國潮、養(yǎng)生理念，將野心放在征服更為廣闊的市場上。

闊別市場已久，北冰洋復(fù)出心切

據(jù)速途網(wǎng)了解，北冰洋曾在“肥宅快樂水”—可樂進(jìn)軍中國市場前，在北京市場占據(jù)著“汽水一哥”的位置，在1985-1988這三年期間，北冰洋公司的產(chǎn)值超過1億元，利潤1300多萬。

1994年，中國企業(yè)掀起合資潮，多個國產(chǎn)品牌被“雪藏”，北冰洋也不例外。直到2007年，北冰洋與百事公司談判，達(dá)成回歸協(xié)議。2011年，北冰洋汽水正式回歸。

速途網(wǎng)梳理發(fā)現(xiàn)，重返市場后，北冰洋開始主打“國民汽水”的品牌形象，以恢復(fù)玻璃瓶汽水為切入點，開發(fā)出橙汁、無糖桔汁、無糖橙汁汽水。

“2017年，停產(chǎn)25年后的“袋兒淋”積極復(fù)出，并推出第一款子品牌植物蛋白飲品“核花戀”；

2018年，不僅推出了塑料瓶包裝汽水，還推出Sleek罐裝北冰洋百香果味、檸檬味、原味系列蘇打汽水，芝士來了等一批冷食產(chǎn)品也陸續(xù)上市；

2019年，北冰洋又推出子品牌“北極有熊” ，主打氣泡果汁水類產(chǎn)品。”

同時，北冰洋還積極接入電商、打通線上渠道，開啟全國化進(jìn)程與國際市場發(fā)展。

“2017年，接入電商天貓超市1小時達(dá)，隨著天貓超市打開香港市場，北冰洋也隨之進(jìn)入；

2018年，義利北冰洋（安徽）有限公司正式投產(chǎn)，與蘇寧小店合作，線下銷售額超過2018年全年92.8%，線上銷售額月均環(huán)比增長130%；

今年，北冰洋還加入阿里巴巴“春雷計劃”，今年5-7月北冰洋天貓海外成交暴漲2460%。”

可以看到，北冰洋在產(chǎn)品與渠道方面做了很多嘗試，而在當(dāng)下的新消費時代，北冰洋連推13款飲品，也是希望借此爭取新一波用戶、擴(kuò)大市場份額。但北冰洋的策略能否奏效？在速途網(wǎng)看來，還要從營銷節(jié)奏上從長計議。

產(chǎn)品創(chuàng)新“快”，營銷步伐“慢”

據(jù)阿里媽媽發(fā)布的《雙11投資指南》數(shù)據(jù)顯示，“Z世代”占據(jù)近30%的消費份額，且消費增速超過400%，幾乎為整體市場的兩倍。”隨著95后、00后為代表的Z世代消費者逐漸成為主力客群，精準(zhǔn)捕捉他們的消費習(xí)慣，也成為了飲品企業(yè)發(fā)展新品與品牌聚焦的重點。

隨著消費者對于高含糖量、高熱量飲料的偏好度持續(xù)走低，健康化、個性化、功能化將成為未來飲料市場的主流需求，北冰洋于去年推出子品牌“北極有熊”–百香果口味的蘇打氣泡水，主打“0糖、0脂肪、0卡路里”賣點，以順應(yīng)年輕消費者對健康飲品的需求。此次推出養(yǎng)生熱飲，也為消費者在冬天多了選擇。

根據(jù)《第一財經(jīng)》在今年10月發(fā)布的“金字招牌榜單發(fā)布”數(shù)據(jù)顯示，北冰洋位列榜單第五，偏好度處于正增長階段，但值得注意的是，擅長社會化營銷的元氣森林躍居榜首。

此外，在B站發(fā)布的China Z 100榜單中，同屬飲料類的元氣森林與漢口二廠上榜，卻無北冰洋，據(jù)了解，該榜單以品牌與用戶互動量和產(chǎn)品熱度為入選依據(jù)。可見，盡管北冰洋不斷拓寬渠道，推出新品，但并無實質(zhì)進(jìn)步，仍然依靠“老字號”品牌價值生存，市場推廣未能品效合一。

所以，當(dāng)“懷舊牌”的熱潮褪去，產(chǎn)品與品牌將如何煥發(fā)新的生命力，是擺在北冰洋國貨老字號們面前需要思考的問題。

速途網(wǎng)在小紅書、抖音等相關(guān)話題頁面，發(fā)現(xiàn)跟元氣森林、漢口二廠相比起來，北冰洋的測評貼或者視頻數(shù)量并不多，而且內(nèi)容大都是選用玻璃瓶裝的經(jīng)典款、打“情懷牌”，也沒有發(fā)現(xiàn)與此次新品相關(guān)的營銷內(nèi)容。

因此，速途網(wǎng)認(rèn)為，在經(jīng)典品牌故事上，北冰洋或許需要進(jìn)行營銷創(chuàng)新，通過打造自身IP并運營，借助跨界營銷，探尋與年輕人對話的新方式。例如“逢節(jié)必冒泡”的五芳齋，憑借“中二風(fēng)”的品牌廣告，在國貨老字號中成功出圈;而“不務(wù)正業(yè)”的大白兔以每年1-2個品牌、每個品牌合作1年半的頻率，持續(xù)穩(wěn)定地推出跨界產(chǎn)品，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，跨界品牌在去年一年中，為大白兔帶來了超40%的線上銷售額增長。

而北冰洋跨界聯(lián)名的方式與頻率顯得相對保守。速途網(wǎng)了解到，北冰洋也曾聯(lián)手玉淵潭公園、景山公園等極具北京特色的地標(biāo)性建筑跨界聯(lián)名，推出國風(fēng)范的定制款汽水，相比于收割年輕客群，這類的跨界聯(lián)名更能打動北京消費客群的心。另外，北冰洋也曾與LELECHA樂樂茶、鮮芋仙，但都反響平平，大抵逃不出“橘子味汽水”的傳統(tǒng)口味桎梏。

對于北冰洋來說，無論是聯(lián)名的對象、還是合作的形式等，還需要更為“破圈”的方式，才能為更多年輕人所熱衷喜愛。例如，可以將北冰洋經(jīng)典IP——“冰冰熊”單獨與合作伙伴做跨界聯(lián)名，推出服裝、盲盒等潮玩文創(chuàng)產(chǎn)品；或是與更新潮的IP合作，在新老IP之間的“碰撞”中探尋對話年輕人的新方式。而在北冰洋所屬的一輕控股，本身也有“金魚”“熊貓”“寶貝”“嘟嘟熊”等諸多IP可以跨界聯(lián)名。

另一方面，IP還可以通過內(nèi)容、社群運營等方式，成為企業(yè)宣傳的載體，與北冰洋同時代的“海爾兄弟”“詹妮”等IP，如今已經(jīng)成為海爾集團(tuán)社群運營的重要紐帶。從目前官微活躍度來看，北冰洋尚未對“冰冰熊”IP開啟深度運營，倘若能夠借助社群聚集用戶，通過內(nèi)容的分發(fā)與運營互動，更可以與年輕消費客群建立更層次的情感鏈接。

同時，北冰洋還可以考慮將自家生產(chǎn)基地“北冰洋義利樂園”融入到IP運營當(dāng)中來。速途網(wǎng)了解到 ，“北冰洋義利樂園”占地近2萬平方米，區(qū)域內(nèi)不僅有北極熊等經(jīng)典IP建筑，還設(shè)有動物園、植物園等八大主題區(qū)，能為參觀者提供手工烘焙、親子活動等提供場地。甚至還可以通過復(fù)刻80、90后的童年回憶，打造復(fù)古“小賣部”等地標(biāo)景點，提供美食制作、飲品試喝等新體驗，滿足年輕人互動社交、打卡拍照等需求，擴(kuò)大IP影響力。

“組團(tuán)”上市在即，北冰洋爭取資本速度的步伐不可謂不快，連推13款新品的北冰洋，想要給Z世代講好故事的心情顯得更加急迫。一方面是新產(chǎn)品能否贏得市場的認(rèn)可有待驗證，另一方面找準(zhǔn)跟年輕人對話的新方式，對于北冰洋來說仍是重頭戲。