近日，有消息稱，自達達2020年7月28日正式面向全國連鎖品牌推出全心達以來，截至9月，達達快送全心達服務已覆蓋超過500家百果園門店，預計到今年底將服務超過2000家百果園門店。

達達的“下沉”早有預謀。尼爾森《2019零售市場趨勢解讀》報告顯示，三、四線以下城市人口規模高達9.53億，遠超一二線城市的4.27億，但網購普及率、移動端普及率較后者仍有差距。同時下沉用戶網購熱情越來越高，四線城市消費金額支出高達21%以上，線上消費能力穩步提升。

拼多多就憑借在下沉市場的領先布局，創造了用戶增長的奇跡；阿里、騰訊、京東一批的互聯網巨頭，也紛紛加快腳步，不斷在下沉市場祭出大招。短短3到5年時間，大批企業爭相“下沉”。

受疫情影響，整個電商行業滲透率均在提升，而依托于同城零售的“到家服務”逐漸成為消費者日常生活的首選。達達集團創始人蒯佳祺在專訪時表示，疫情后中國消費者購買能力正在強勁反彈，在這一趨勢中，可以觀察到低線城市購買力增長迅速，已經超越了上海、北京等一線城市，“低線城市不僅成為達達集團業務拓展重點，也將推動整個零售業的發展。”

阿里巴巴宣布擬投入450億港元收購高鑫零售的消息，讓商超零售業數字化發展站上風口。時至今日，還有近80%的線下零售沒有實現線上化、數字化，其低效率、高成本、高差評、弱管理等問題，是目前零售、品牌企業，尤其是履約環節普遍的現狀和瓶頸，這一切都亟需有效的平臺和工具作為支撐。

用戶消費習慣向線上遷移、對配送的時效要求，不斷倒逼零售商和品牌商的數字化轉型，前不久，達達集團宣布與歐亞達成全方位深度合作，雙方將攜手深耕區域，共同發力下沉市場，為東北居民送去1小時送貨到家的消費升級體驗。同時，京東到家新簽約合作的超市百強和區域龍頭商超就已超過20家，覆蓋全國約1000個縣區市。

店寶寶電商研究院負責人張斌認為，早期，巨頭們駐守在一二線城市，隨著新增流量衰竭及獲客成本的高漲，擁有人口優勢的下沉市場自然成為各家爭搶的“寶地”。店寶寶是國內具有代表性的輔助開店平臺之一，服務過上百萬網店賣家，在下沉市場運作上經驗豐富。

區別于美團點評、餓了么外賣，達達集團從一開始就選擇深耕商超領域，達達集團將自己定義為提供零售數字化和物流配送服務的基礎設施，專注做好平臺服務，不與零售商產生競爭，也被認為是其差異化優勢之一。