大學(xué)畢業(yè)后就與同學(xué)們一起創(chuàng)辦了青藤文化的紀方圓，作為青藤一路走來的見證者與陪伴者，對于期間遇到的挑戰(zhàn)與壓力也顯得頗為冷靜，他向速途網(wǎng)表示，青藤團隊早已習(xí)慣。正如青藤一樣，纏繞著青翠的藤蔓，在陽光下肆意伸展，一路向前、頑強生長。

速途網(wǎng)1月25日訊（報道: 王璇）穿過幽靜的林蔭小道，速途網(wǎng)來到了位于三間房四號院落的青藤文化，古色古香的辦公院落，很容易讓人將青藤這個名字聯(lián)系起來，四周爬滿枯藤的墻壁，想必在春天郁郁蔥蔥時，一定很好看。

聽聞青藤文化很久了，作為一家成立十年的文化傳播公司，從內(nèi)容制作的工作室，再到內(nèi)容創(chuàng)作的PGC團隊、最后到管理內(nèi)容創(chuàng)作者的MCN機構(gòu)，青藤文化在每個階段都在積極地切換著身份的不同擔(dān)當(dāng)。

在MCN業(yè)務(wù)中，相比于抖音、快手，青藤文化旗下的達人流量70%–80%都在B站。速途網(wǎng)了解到，去年12月期間，在B站的大數(shù)據(jù)平臺–火燒云排行榜上，青藤文化成為僅次于B站自有的超電和萌派的MCN機構(gòu)，也是綜合指數(shù)最高的第三方MCN機構(gòu)。

轉(zhuǎn)型MCN的青藤文化，在經(jīng)受壓力與挑戰(zhàn)的同時，也收獲了一些成績，這期間青藤在轉(zhuǎn)型MCN業(yè)務(wù)中又有哪些新思考呢？通過此次與青藤文化聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO紀方圓的聊天，速途網(wǎng)不僅對青藤文化自身的MCN業(yè)務(wù)發(fā)展有了初步了解，也對目前MCN行業(yè)大背景的變化有了認知。

內(nèi)容制作轉(zhuǎn)型MCN

2014年初，由青藤文化內(nèi)部孵化的首支原生節(jié)目《明明白白我的性》上線引發(fā)巨大反響，在此之后又陸續(xù)推出了《明白了媽》、《熊叔廚房》、《小得健康》等PGC的內(nèi)容。

起初，青藤文化主做帶有自己的IP 的PGC視頻，但很快發(fā)現(xiàn)內(nèi)容制作缺乏沉淀，而且紅利期已經(jīng)過去，由于PGC的成本比較高，考慮到?jīng)]有大的節(jié)目去承載，青藤文化選擇在2015年轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)容生產(chǎn)，涉水綜藝節(jié)目、MCN兩個方向。

相比于長視頻領(lǐng)域的綜藝節(jié)目增長萎靡，MCN業(yè)務(wù)開始浮出水面，陣地從最開始的微博，再到后來的B站，無論從自身還是行業(yè)發(fā)展的角度，MCN都具備一定的發(fā)展空間。于是，青藤文化正式在2016年成立了MCN廠牌。

在紀方圓看來，轉(zhuǎn)型MCN，對于青藤文化來說，實則是一個身份的轉(zhuǎn)變，從內(nèi)容創(chuàng)作者到管理內(nèi)容創(chuàng)作者。具體來說，青藤文化團隊的工作出發(fā)點早已不是考慮怎么把內(nèi)容創(chuàng)作出來，而是團隊對于創(chuàng)作者們定位屬性的理解，以及如何調(diào)動起他們的創(chuàng)作積極性，進而借助青藤文化內(nèi)部的一些制度與文化，實現(xiàn)良好的管理。據(jù)了解，青藤文化現(xiàn)目前內(nèi)容制作團隊共100多人，服務(wù)將近200人的網(wǎng)紅團隊。

另一方面，基于行業(yè)、流量與內(nèi)容人才的變化，比起做綜藝類的重內(nèi)容來說，入局UGC的輕內(nèi)容，讓青藤找到了差異化競爭的切口。在他看來，跟綜藝類的制作比起來，作為剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生團隊，在資源和對內(nèi)容的理解上，遠不如從央視、衛(wèi)視出來的前輩們所組建的制作團隊。紀方圓很快總結(jié)到，“往往選擇大過努力，找準差異化競爭很重要”。

達人孵化應(yīng)找準人設(shè)

廣告營銷要看重媒介、創(chuàng)意

談及紅人的孵化，在紅人與內(nèi)容層面，紀方圓認為人設(shè)與內(nèi)容的持續(xù)更新很關(guān)鍵，他也向速途網(wǎng)分享了青藤文化在孵化達人中的各個階段的關(guān)鍵。據(jù)了解，青藤文化更傾向于從“0”到“1”進行達人孵化，旗下60%–70%的網(wǎng)紅達人都是靠孵化的方式培養(yǎng)出來的，這能讓他們將UP主與賬號有著更強的把控力。

經(jīng)由青藤選拔進來的達人，會根據(jù)一周兩次的更新節(jié)奏來進行內(nèi)容輸出，經(jīng)過兩周時間的考驗后，青藤文化會給每位短視頻博主幾個爆款視頻內(nèi)容的類型去驗證，基本就能摸索出達人的人設(shè)與爆款內(nèi)容的方向。比如為B站UP主“美少宇本宇”打造“梨形身材”的穿搭相關(guān)視頻內(nèi)容。速途網(wǎng)看到，UP主“美少宇本宇”某期關(guān)于“梨形腿粗踩雷穿鞋”的視頻，播放量達到了180.4萬，距離其UP主首次推出新作品僅有7個月時間。

關(guān)于短視頻的人設(shè)，紀方圓認為，對于人設(shè)的理解不是硬凹出來的，而是在達人身上自然而然生長出來的，經(jīng)過前面那些步驟之后，在這個過程中實際上人設(shè)它自然而然就能長出來是用戶告訴你人設(shè)是什么，MCN要做的就是基于人設(shè)去強化網(wǎng)友對達人的認知。

要知道，當(dāng)達人粉絲到50萬–100萬的時候，粉絲量級的增長就到了瓶頸，因為就要找到人設(shè)與內(nèi)容類型的2.0、3.0。

隨著現(xiàn)在網(wǎng)紅的迭代速度開始加快，他們有沒有一些保鮮的秘訣？紀方圓認為，做網(wǎng)紅其實是一個持續(xù)輸出的過程，不斷提升輸出內(nèi)容的能力是最本質(zhì)的，作為MCN機構(gòu)，青藤文化也會給予網(wǎng)紅在一些關(guān)于表演、專業(yè)知識等方面的培訓(xùn)，并且?guī)椭麄冋业饺嗽O(shè)2.0、人設(shè)3.0。除了內(nèi)容外，青藤文化在此期間也會提供達人在流量扶持方面的幫助。

自2019年加入B站的“起飛計劃”后，通過B斯通做流量投放，漲粉成本會將單個粉絲控制在3-5塊左右，像新孵化出來的UP主“美少宇本宇”，單月增粉20萬+，單月變現(xiàn)規(guī)模達數(shù)十萬。

然而對于達人的孵化也并不是無底線地投入，這期間青藤文化也會制定相應(yīng)的淘汰機制。因此，他們在達人的篩選標準上，會看漲粉成本，而不是粉絲量級，這背后是靠青藤文化的數(shù)據(jù)維度的機制來衡量。

于是，青藤文化給出的紅人孵化成功衡量時間是3個月，在此之前公司會投入10萬的流量成本，如果紅人在3個月能夠漲粉到10萬粉絲，則可以繼續(xù)簽約，如若未能達到指標，達人則會被自然淘汰掉。據(jù)了解青藤文化每年投入的流量成本在1000萬左右。

作為營銷業(yè)態(tài)的MCN，除了紅人孵化為主的業(yè)務(wù)之外，還有一部分是廣告營銷的業(yè)務(wù)這與背后的營銷環(huán)境發(fā)生變化存在關(guān)系。

在紀方圓看來，相比之前的整合傳播來說，接下來創(chuàng)意與媒介將成為內(nèi)容營銷的關(guān)鍵，策略反而沒那么重要了。因為用戶接受信息觸達的方式開始發(fā)生了變化，現(xiàn)在的用戶都是一個個的圈層里接受信息，因此這對品宣就提出了新的要求，逐個圈層去進行傳播，意味著單個的創(chuàng)意能力、單個的媒介賬號選擇能力跟匹配能力就變得異常重要。

從達人到內(nèi)容、再到商業(yè)化變現(xiàn)，做中視頻起家的青藤文化，或許最能感知到中視頻跟短視頻兩者的區(qū)別變化，在紀方圓看來，長視頻要求達人具備在某些專業(yè)層面上的能力，比如美妝、穿搭技巧等，相對來說比短視頻的要求要更高，這是最本質(zhì)的區(qū)別。

其次，在商業(yè)化變現(xiàn)上，中視頻更適合這種深度的這種營銷知識營銷，因為它承載的內(nèi)容比較多，然后也就意味著背后承載的這種商業(yè)信息也會更多更深一些，短視頻的鏈條很短。

獲B站戰(zhàn)略投資

圍繞B站繼續(xù)深耕內(nèi)容

目前，青藤文化在B站的內(nèi)容領(lǐng)域是美妝時尚，速途網(wǎng)在B站數(shù)據(jù)分析平臺–新站搜索看到，青藤文化旗下達人“陳吃飯_”，位列B站美妝區(qū)的綜合指數(shù)日榜第二，旗下新晉達人“小桑菜奈”，則位列周榜第三。

去年12月初，青藤文化獲得B站投資，這是繼2018年之后青藤文化拿到騰訊投資后的又一個融資新動作。

談及下一階段的目標，紀方圓表示，青藤文化會繼續(xù)圍繞B站的生態(tài)，從聚焦美妝內(nèi)容，到布局音樂、搞笑以及影視等全品類。

在紀方圓看來，MCN機構(gòu)未來核心的競爭對手實則不是MCN，而是電視臺。從“純真少年”丁真再到“央視最美記者”王冰冰，背后都能看到電視臺的身影，開始把主持人搞成網(wǎng)紅。紀方圓認為，除了媒介形式的變化外，MCN與電視臺慢慢在走向趨同，過去電視臺的一兩檔欄目，正是現(xiàn)在MCN一個個網(wǎng)紅的賬號，而電視臺的主持人也是對應(yīng)的一個個網(wǎng)紅，只不過大家之前都在電視上看節(jié)目，MCN電視臺化是一個大趨勢。

其次，MCN行業(yè)化也將是未來的一個趨勢，因為MCN具備一個核心的能力，那就是把人推紅的能力，比如說教育行業(yè)，如果能夠推紅一個名師，能讓教育行業(yè)的流量效率變得非常高，成本非常低。

面對電視臺、主流媒體的紛紛加入，MCN行業(yè)的競爭也將更為激烈。“這對于青藤文化團隊來說，其實都已經(jīng)習(xí)慣了，一直以來，青藤文化都是在一個競爭的環(huán)境下面跑出來的，”紀方圓說到，“MCN這個行業(yè)開始被主流認同了，首先是主流媒體也開始做MCN了，為網(wǎng)紅正名，我認為這是一個行業(yè)利好的事情?！?/strong>