隨著“Z世代”走上歷史舞臺，曾經的“亞文化”也走向主流，開始顯露出巨大的商機。

速途網4月8日訊（報道: 王璇）近日，主打“Z世代少女生活方式”的新零售店十二光年完成百萬美元Pre-A輪融資，本輪由紅杉中國種子基金領投，騰訊、米哈游、淺月資本跟投，老股東蜂巧資本繼續追加。速途網了解，這是時隔不到半年，十二光年再次斬獲的新一輪融資，去年11月份，十二光年曾獲得蜂巧資本的500萬元天使輪融資。

無獨有偶，漢服國風品牌也在日前宣布十三余完成過億元人民幣A輪融資，本輪由正心谷和B站聯合領投、泡泡瑪特跟投，穆棉資本擔任本輪融資獨家財務顧問。

隨著二次元文化的出圈，國內不少主營JK制服、漢服甚至是Lolita（圈內統稱“三坑”）的服裝品牌先后迎來了融資熱潮。據《第一財經商業數據中心》報告顯示，去年一年，4家“三坑”品牌服裝店累計獲得融資數千萬。

資本的熱情也昭示著小眾服裝行業迎來發展新風口，這背后得益于哪些原因呢？在速途網來看，這與二次元文化消費市場興起、背后資本方加碼二次元、新消費領域的布局與考量有著密切關系。

社交媒體助推小眾服飾“破圈”

隨著二次元文化在國內的普及范圍越來越廣，諸如像影視、文學、游戲等的泛二次元商品消費需求興起，這其中，面向女性消費群體的JK服、漢服等小眾服飾也開始風靡。據騰訊發布的《00后興趣報告》指出，去年一年，JK制服、漢服、Lolita“三坑”的熱度排在Z世代話題中的前三位。

隨著以00后為代表的Z世代消費力興起，從愛面子、炫名牌，到為了取悅自己而花錢的“悅己經濟”消費理念正在成為主流，有數據表明，62%的00后“愿意在自己感興趣的領域投入更多的時間和金錢”。

而Z世代的消費力也不容小覷，“JK制服”入選淘寶2020十大商品，Q2成交金額同步暴漲255%，天貓“雙11”期間，JK制服、漢服、洛麗塔成交額增幅是女士襯衣的1.26倍，“三坑”市場全年銷售額更是達到了百億級的規模。

小眾服飾“破圈”的背后，離不開微博、抖音等社交媒體的推波助瀾。速途網看到，截至今日下午6點，#jk#、#jk日常#相關話題在微博上的閱讀量分別高達36.5億、29億，在抖音上#jk制服#的話題更是達到240.8億次的播放，多以JK制服穿搭、設計手稿以及種草等內容分享為主。

可見JK制服相關資訊在社交平臺上的內容之豐富、影響度之廣，這不僅為JK制服愛好者們提供了一個展示自我、交流互動的社區與平臺，也推動了小眾服飾穿著觀念的普及程度，加速了亞文化的破圈。

以十三余這家漢服為切入點的品牌為例，其創始人為B站國風UP主小豆蔻兒，依托其全網近千萬量級的粉絲數量，推出包括原創漢服、國風服飾、鞋靴箱包、家居等國風日用消費品。數據顯示，2020年度十三余居于淘寶天貓漢服品牌銷售額總排名第一。

根據IT桔子數據，2020年二次元消費市場用戶規模達到3.87億元，隨著用戶數量、消費意愿的提升，二次元市場規模正在不斷擴大。雖然JK制服、漢服等代表的是一種小眾文化，但隨著未來小眾服飾穿著的觀念的普及，它們也在慢慢演變成具備時尚的元素。

像少女潮牌樂町與天堂傘合作聯名上新JK裙、時尚服飾品牌PEACEBIRD推出JK制服春夏新品，更多大眾潮牌也在聯合小眾服飾，推出融合亞文化元素的現代服裝系列，潛在消費市場十分龐大。

資方出于二次元、新消費領域拓圈考量

三坑文化原先只流行在特定圈層里，這幾年逐漸走入大眾的視野，在淘寶上已形成一個新的細分服裝產業。相較于線下市場仍在拓圈布局之中，線上市場發展更為成熟，涌現出了一大批像十三余、兔縫縫、重回漢唐等新銳小眾服飾品牌。

有數據統計，截至去年12月，售賣商品含有JK制服的淘寶店鋪有九萬余家，天貓店鋪有近四千家。同時，隨著小眾文化的普及，售賣JK制服的店鋪也日益增多。

作為線下市場拓圈的典型案例，十二光年其創業以線下實體店為主，從年輕人追捧的“三坑”切入，與織羽集、天使之淚等泛二次元頭部品牌與IP資源進行合作，打造融合多元文化的線下潮玩體驗空間。

和其他行業有所不同，“三坑”消費者的黏性很高，店鋪除了銷售貨品的屬性之外，同時也是一個圈層文化聚集地。線下作為兼具社交、體驗和服務的獨特優勢，有望成為年輕人潮流文化的中心陣地。

十二光年表示，此次融資后的資金，一部分也用于線下渠道拓展。除了線下門店渠道拓展之外，十二光年也開始嘗試布局線上渠道，計劃先從微店開始探索，嘗試社交電商裂變，同時籌劃進入淘寶渠道，開啟全渠道的嘗試與布局。

隨著全渠道的快速發展，線下商場也面臨迭代升級考驗，需要更多流量型、強話題性、內容豐富的創新業態出現。

從投融資局面來看，2020年服飾賽道的細分程度越發明顯，吸引資本不斷注入的十二光年們，在破圈商業化上具備一定的地緣優勢基礎，在新消費風口之下，不少像十二光年此類新品牌的快速涌現，有望與美妝、潮玩等其他品牌產生聯動，也在不斷加強著資本與市場的信心。

一方面，十二光年們對新出的商業地產項目快速提高知名度、形成強引流的效果大有裨益。像主打潮玩互動的泡泡瑪特、美妝體驗的完美日記、售賣網紅飲品的喜茶等新零售門店，均憑借社交、體驗、新潮等元素，豐富新消費場景，成為商業地產的新型“引流利器”。

同樣，十二光年作為一個主打少女生活方式的線下潮玩空間，不僅設有不同的主題店，也會定期舉辦茶話會與走秀活動，注重用戶的社交場景，在吸引客流的同時，旗下Z世代消費群體的消費力也有望為商業地產帶來更大的商業價值。

對此，紅杉中國合伙人蘇凱也表示：“十二光年對現今線下商業地產來說是一個新的內容，同時從流量拉動和租金坪效也有著優秀的表現。公司團隊在平衡圈層消費和破圈商業化上有獨到的見解和執行力。期待Z世代的新零售為這個市場帶來更多驚喜。”

另一方面，從十二光年的背后資方來看，不乏有騰訊、紅杉資本等一線投資機構的身影。結合之前騰訊、紅杉的投資特點來看，騰訊在二次元領域投資密集，今年1月份投資的14家游戲公司中，多家為二次元游戲研發商，而紅杉則在喜茶、泡泡瑪特、完美日記等新消費領域加碼布局。

此次雙方加碼十二光年，也是出于聯動旗下潮玩、美妝等資源的考量，面向年輕消費者，來加碼布局新消費、二次元等領域的拓圈與布局。

值得注意的是，今年2月，十二光年的股東名單里新增了騰訊、米哈游與SCC Seed，包括此次融資也吸引了米哈游等戰略投資方，并且預計會在年輕人社交、游戲方面，與十二光年展開深入探索。

隨著小眾服飾消費規模的擴大，相關從業者也在通過與其他領域的合作，來推出更多類型的新產品，這也給十二光年們等新銳品牌帶來更多發展新思路。

以十三余為例，公開資料顯示，該公司與游戲《王者榮耀》、《逆水寒》以及影視劇《清平樂》等推出聯名漢服，同時與西湖景區達成戰略合作，落地線下體驗店。十三余在設立漢服體驗主題館、與影視動漫游戲等領域跨界等方面進行線上線下的拓圈布局。

后記

隨著Z世代消費水平的興起，在悅己經濟的加持下，小眾服飾將迎來消費熱潮。盡管小眾服裝市場在用戶端具有較大的消費動力與消費能力，但目前市場仍處于不飽和狀態，背后與市場產能相對不足、未能涌現出足夠多的頭部選手有關。

因此，要想成長為國民性品牌，十二光年們不僅要加強生產爆款的能力，還需在品牌認知度上做足功課。