隨著國民收入的不斷提升,新一代家長消費觀念的升級,以及幼教行業利好政策的不斷出臺,我國早教市場規模持續擴容。

前瞻產業研究院發布的報告顯示,2010-2019年,我國早教行業市場規模年均復合增長率達15.44%,2020年市場規模預計可達2900億元。報告預測,未來幾年中國0-6歲兒童數量將維持在1億人左右,平均每個家庭早教消費2600元,預計平均每年增速為5%,到2025年我國0-6歲兒童早教市場規模為3284億元。

在蓬勃發展的同時,早教行業存在的一些問題也不容忽視。幼兒早教平臺蒙氏寶寶創始人關愛玲告訴獵云網,目前的早教機構大多重資產,運營成本高,因此部分早教機構抗風險能力薄弱,在疫情“黑天鵝”期間遭受巨大沖擊,早教行業也經歷了一輪殘酷的洗牌。

蒙氏寶寶是一家線上線下互通的早教企業,將蒙特梭利教育理念融入教育教學過程,為家長和學生提供高品質的教育。蒙氏寶寶成立于2019年10月,疫情是這家新生企業經歷的第一次大考,蒙氏寶寶嘗試將早教和托育業務相結合,通過系統化的運營,試圖提高場地利用率,增強企業的抗風險能力。

關愛玲還提到,部分早教機構師資配備不足,教力參差不齊,人才培養體系不夠完善。她表示:“許多新老師在擇業時,本著對孩子的喜歡才選擇這份工作,但真正接觸到孩子時,是缺乏經驗的,在學校習得的專業知識其實是不夠的。”針對這一問題,蒙氏寶寶以蒙特梭利理論體系為基礎打造了嚴苛的教師培訓體系。新老師上崗后會有專業導師帶隊培訓,幫助其實現理論知識到專業實踐的轉變,并給予系統性的支持,在經過一年左右的培訓后,蒙氏寶寶會為通過考核的老師提供一套證書,“實際上,新老師是一邊學習一邊實踐,與企業一起共同成長。”

具體到早教業務方面,蒙氏寶寶為0-8歲的學生打造了一套專業的課程體系,涵蓋藝術、科學、數學、日常、感官、語言等領域,不僅如此,蒙氏寶寶還針對這些課程定制了配套的教學產品,包括教具盒子、作業練習冊、視頻課程、育兒書籍等。

線下課程方面,蒙氏寶寶會結合學生的年齡以及各方面的需求推出定制化的課包,據介紹,每個課包通常會涵蓋48節及以上的課程。蒙氏寶寶的單節課程的客單價在150-200元之間,市場上部分早教機構的客單價則為200-300元,相對來說,蒙氏寶寶的目標群體的范圍會更廣。

互聯網時代,新一代的幼兒們不可避免地成為互聯網的原住民,早教機構們也不斷嘗試以數字化手段提升教學效果,蒙氏寶寶同樣做出了不少的嘗試。線上課程方面,蒙氏寶寶小程序已經上線,目前已經有數十個視頻課程上架可供免費試看。關愛玲透露,未來將有6大類的線上課程,每一類都會推出數百個教學視頻,為學生提供更加豐富的選擇。學生在上完課之后,可以觀看視頻課程進行知識的鞏固與練習。

另外,沒有報班的用戶在付費購買視頻課程后,也可以獲得與視頻課程配套的定制教具。對于這部分用戶來說,可以體驗相關課程再決定是否報班,對于企業來說,也是一個引流+創收的數字化手段。

在線上推廣方面,蒙氏寶寶正通過社群營銷以及IPTV進行傳播。據介紹,蒙氏寶寶目前也在積極與廣電、移動、電信、聯通等電信運營商接洽,用戶可以在電視上對蒙氏寶寶的視頻課程進行點播,以此擴大品牌的影響力和曝光度,推廣蒙特梭利教育理念,同時也為線下園區引流。

目前蒙氏寶寶已經落地了10個直營園區,預計今年上半年內還將擴展5個直營新園區,另外,蒙氏寶寶計劃明年在10個城市開展業務,通過城市合伙人計劃進行快速落地,并由總部進行系統化的培訓、管理等,做到專業授課老師和教育團隊的標準化輸出。

團隊方面,蒙氏寶寶的核心團隊共有40人,其團隊教師均為學前教育或蒙特梭利相關專業的優秀人才,AMS認證教師。創始人關愛玲畢業于英國女王大學,深耕幼兒教育事業十余年,服務了2萬多個孩子和家庭。創業之后,關愛玲曾多次探訪臺灣、香港學習經驗,與教育專家深度合作,將蒙特梭利教育理念與中國寶寶成長發育特點結合,研發了適合中國寶寶蒙氏課程。

受益于政策出臺,近年來資本對早教行業的關注度提升,蒙氏寶寶創辦后曾獲得數百萬元的天使輪融資。談及未來的計劃,關愛玲期望擴展園區規模,并實現人才的持續供應,打造可復制的商業模式,對于融資方面,蒙氏寶寶也十分慎重,關愛玲表示期待資方能夠為公司帶來更多資源方面的支持。

最后,值得一提的是,蒙氏寶寶十分注重公益事業,與寶貝回家項目合作,在教材、宣傳品等內容上印刷了寶貝回家的信息,幫助與家人失散的孩子重回家庭。