速途網5月14日消息（報道：李楠）近日，阿里影業宣布成立全新潮玩業務品牌：錦鯉拿趣，目前已經主導了《鄉愛》及《山河令》手辦，數據顯示，這兩款產品分別以超30萬只及超35萬只的預售量成為上半年度現代、國風內容IP潮玩冠軍。

內容IP+潮玩衍生品：良性循環，互為新增量

3月5日，錦鯉拿趣第一款內容IP潮玩《鄉愛》手辦上線，謝大腳、謝廣坤、趙四、宋曉峰及劉能手辦以妙趣橫生又極具還原度的土萌風格，迅速引發網友的廣泛刷屏，登上微博熱搜、抖音熱榜。據悉，第一批預售款在6小時內迅速售罄。

錦鯉拿趣《鄉愛》手辦的橫空出世成為2021年潮玩市場第一聲春雷。與傳統潮玩相比，《鄉愛》手辦覆蓋了更廣泛的用戶年齡層。數據顯示，《鄉愛》手辦的購買者中，18-25歲用戶超過30%，30歲以下買家近80%。以劇集國民度為基礎的內容IP潮玩，展現出了更大的想象空間。

與傳統潮玩品牌從下游生產線向內容IP上游逆行不同，錦鯉拿趣背靠阿里影業，依托阿里文娛在影劇綜漫內容IP、宣發陣地沉淀、圈層用戶運營等方面的極大優勢，形成了一套從內容IP到衍生品開發、內容宣發與衍生品宣發互為補充的良性循環機制。

以《鄉愛》為例，阿里文娛長期以來的宣發優勢保證了手辦信息高效精準的用戶觸達，15個年頭的長跑播出為手辦沉淀了廣泛的國民度；手辦的出圈式爆紅又最大程度喚起了觀眾一年一度的“鄉愛記憶”，為《鄉愛13》的上線提前預熱。二者高效循環，互為助力。

4月22日，錦鯉拿趣推出《山河令》雪山款、酒館款、桃林款官方Q版手辦，引發電視劇粉絲與潮玩粉絲的熱烈討論。值得注意的是，《山河令》官方Q版手辦推出時，粉絲正在萬般不舍中等待故事尾聲的到來。深圳大學特聘教授常江表示，粉絲的失落，給后續衍生品的開發提供了空間，“衍生品可以幫助觀眾填補情感上的空虛。”截至目前為止，《山河令》官方Q版手辦預售數量已突破35萬只。

據悉，5月3日至4日，在“生來知己—《山河令》主題演唱會”演出期間，官方Q版手辦銷售額再次迎來新高峰。作為2021年春天新晉頂流IP，國風新武俠IP《山河令》從劇集到見面會，再到演唱會、潮玩，系列衍生環環相扣，為用戶打造了一場“史上最體面售后”，共同助推《山河令》IP熱度持續攀升。

從《鄉愛》手辦到《山河令》手辦：玩潮的盡頭是對IP的熱愛

除過硬的IP儲備、宣發積累、渠道能力、供應鏈路優勢之外，錦鯉拿趣同時注重對內容及用戶圈層文化的尊重。在“生來知己—《山河令》主題演唱會”現場，用戶將錦鯉拿趣出品的周子舒、溫客行角色定制手辦（高約1.5米）層層圍住、拍照打卡。近距離觀察手辦的資深粉絲接連發出贊嘆，“連這顆痣都還原了，這是自家人才懂的梗呀！”

“我們有豐富的內容IP識別經驗、影視開發制作鏈路積累、影劇綜節目宣發經驗沉淀。與傳統的潮玩品牌相比，我們更了解圈層用戶的喜好。我們做的不是傳統潮玩，而是基于用戶熱愛的內容IP衍生‘售后’。”錦鯉拿趣業務負責人劉燕紅介紹道。

“同樣地，《鄉愛》手辦的設計師團隊不僅是資深潮玩從業者，同時皆為《鄉愛》的忠實觀眾，對劇中角色的神形特點把握得十分精準，這也是手辦形象能夠迅速贏得用戶肯定的重要原因。”

13日，阿里影業將其天貓潮玩旗艦店正式更名為“錦鯉拿趣旗艦店”，開啟品牌升級之旅。據錦鯉拿趣相關業務負責人袁娟透露，錦鯉拿趣線下體驗店已在籌備中，不久后將為用戶帶來集“體驗+展示+消費”于一體的新消費體驗。手握兩大冠軍成績，錦鯉拿趣將顛覆第一代以店面模式為主的傳統潮玩品牌運營模式，以影劇綜漫IP為基礎的內容IP潮玩開發模式將引領潮玩行業邁入新階段。