《技術(shù)與文明》一書作者著名青年作家張笑宇對(duì)技術(shù)的作用做出這樣的評(píng)價(jià):“技術(shù)如同一道地平線,每增高一分,人類文明的圖景就被改變一分。”如今,技術(shù)也把傳統(tǒng)家居業(yè)帶到了一個(gè)從未想象過的規(guī)模和層面,萬(wàn)億級(jí)大家居產(chǎn)業(yè)正小步快跑起來。CAD/CAM/CNC等國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的進(jìn)步,讓家居營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造擺脫無(wú)序低效,向更高的工業(yè)文明邁進(jìn)。在營(yíng)銷端,5G、AI大數(shù)據(jù)等技術(shù)的到來,加速短視頻的普及,家居營(yíng)銷也由效果圖時(shí)代正式進(jìn)入短視頻時(shí)代。

流量之爭(zhēng):短視頻成家居營(yíng)銷推廣主流形式

2020年是家居行業(yè)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷升級(jí)的一年。一方面,疫情黑天鵝的出現(xiàn)使線下門店客流量斷崖式下降,家居企業(yè)不得不重新思考新的營(yíng)銷模式。另一方面,從商品側(cè),各大家居品牌尚未拉開絕對(duì)的差異,家居企業(yè)之爭(zhēng)成流量之爭(zhēng)。如何獲取流量、運(yùn)營(yíng)流量、化流量為銷量,是家居品牌需要解決的難題。

隨著5G時(shí)代的到來,短視頻平臺(tái)成為風(fēng)頭最盛的流量窗口。據(jù)QuestMobile報(bào)告,2020年短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)超8.7億。短視頻正在成為家居廠商營(yíng)銷的標(biāo)配,它將變得跟宣傳單、海報(bào)、銷售人員的話術(shù)一樣重要。據(jù)大材研究,其重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的家居類、裝修類企業(yè)在抖音平臺(tái)錄制作品超過100份、粉絲超10萬(wàn)已超40家。以設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)及商戶名義開通的短視頻賬號(hào)里,錄制作品超50份、粉絲過萬(wàn)的,已超200個(gè)。

營(yíng)銷的本質(zhì)是用戶的轉(zhuǎn)化,打造良好的用戶體驗(yàn),更有可能促成交易。過去消費(fèi)者只能通過效果圖來感知設(shè)計(jì)的好壞,如今視頻承載的信息量更多,可以將空間描摹得更精準(zhǔn),克服用戶體驗(yàn)難題。像空間解構(gòu)、柜體開關(guān)、門窗開合、裝飾擺放、四季變換、時(shí)間流動(dòng)等所有能體驗(yàn)設(shè)計(jì)的小細(xì)節(jié),都能讓觀眾代入到場(chǎng)景中,感受空間設(shè)計(jì)的價(jià)值。

中國(guó)全屋定制領(lǐng)軍品牌好萊客在2020年財(cái)報(bào)里提到,全年制作短視頻 500+,發(fā)布原態(tài)內(nèi)容 300+;全年有效客戶數(shù)量增加 37%,有效客戶數(shù)量增速高于訪客數(shù)量,轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升。

行業(yè)之困:營(yíng)銷成本上升呼吁數(shù)字化營(yíng)銷工具

相比圖片,短視頻具備互動(dòng)性、可看性、易傳播等優(yōu)勢(shì),使其成為大眾喜聞樂見的傳播形式。大的品牌廠家,通常會(huì)組建或委托專業(yè)團(tuán)隊(duì),錄制短視頻,進(jìn)行分發(fā),圈粉帶貨。更多時(shí)候是,中小商家和導(dǎo)購(gòu)注冊(cè)了短視頻平臺(tái)賬號(hào),卻不知道怎么創(chuàng)作、發(fā)什么作品,或囿于預(yù)算有限被動(dòng)放棄。

制作門檻高、營(yíng)銷成本高無(wú)疑是家居企業(yè)擁抱視頻營(yíng)銷的兩大掣肘。調(diào)查顯示,2020年主要上市家裝公司平均銷售費(fèi)用率達(dá)14.7%,線上家裝企業(yè)的拉新成本從2018年的14.76元上漲至2020年上半年的254.79元。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷支出上升,競(jìng)爭(zhēng)加劇的趨勢(shì)下,如何使?fàn)I銷效率提升,亟需一個(gè)解法。

(數(shù)據(jù)來源:億歐智庫(kù))

三維家CEO蔡志森認(rèn)為,“有可能我們通過內(nèi)容即廣告、數(shù)據(jù)即廣告的業(yè)務(wù)賦能,讓數(shù)字化營(yíng)銷更上一個(gè)臺(tái)階,而且能極大節(jié)約成本,提升行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷的效率”。基于此,三維家打造了“神筆”影視動(dòng)畫制作軟件和“慧眼營(yíng)銷”工具,鏈接家居設(shè)計(jì)與營(yíng)銷,突破家居企業(yè)視頻營(yíng)銷困局。

首先,用“神筆”制作視頻成本極低。與傳統(tǒng)軟件動(dòng)輒3萬(wàn)一個(gè)的視頻制作費(fèi)相比,神筆(客戶端版)首次投入僅需5000元。其次,“神筆”可以極大縮短視頻制作時(shí)間,完成1個(gè)時(shí)長(zhǎng)60秒的2K視頻僅需2小時(shí),而傳統(tǒng)軟件一般需時(shí)7天。以每年5個(gè)視頻計(jì)算,家居企業(yè)使用三維家神筆相比傳統(tǒng)3DMAX,經(jīng)費(fèi)節(jié)省97%,時(shí)間節(jié)省800小時(shí),簽單提升300%。

破局之道:三維家神筆云渲版讓視頻營(yíng)銷普惠全行業(yè)

今年6月,三維家正式將神筆影視動(dòng)畫制作軟件云端化,進(jìn)一步降低用戶制作優(yōu)質(zhì)短視頻的門檻。用戶無(wú)需高端電腦配置,即可高擬真度制作2K家居影片。云上渲染影片,智能布置動(dòng)效,隨時(shí)隨地創(chuàng)作,神筆云渲版更契合短視頻時(shí)代的即時(shí)性與便捷性。也讓家居視頻演示成為每個(gè)門店導(dǎo)購(gòu)都可享有的談單標(biāo)配,為企業(yè)品牌、個(gè)人設(shè)計(jì)師打開更大市場(chǎng)。

此外,三維家還將提供短視頻平臺(tái)的營(yíng)銷增值服務(wù)——通過慧眼營(yíng)銷工具對(duì)接各大引擎,一鍵分發(fā)視頻到抖音、快手等平臺(tái)。這將解決產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之后,如何觸達(dá)更多消費(fèi)者的問題。后續(xù)生成可視化的數(shù)據(jù)分析,指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、投放,助力優(yōu)化視頻營(yíng)銷ROI。

這套產(chǎn)品組合拳或能幫助家居企業(yè)把握住短視頻營(yíng)銷的紅利期,而持續(xù)的技術(shù)底層突破更能助力其觸及下一個(gè)未來。

三維家自建的阿凡達(dá)實(shí)驗(yàn)室與圖靈實(shí)驗(yàn)室將承擔(dān)起這一使命。

阿凡達(dá)實(shí)驗(yàn)室開發(fā)的圖形引擎主打建模精準(zhǔn)性,并引入云計(jì)算算力,逐步提升實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)渲染能力。圖靈實(shí)驗(yàn)室則面向產(chǎn)品的人工智能技術(shù)應(yīng)用展開深度研發(fā)。把軟件產(chǎn)品與中國(guó)家居行業(yè)真實(shí)需求結(jié)合,讓技術(shù)高效賦能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售,最終驅(qū)動(dòng)行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型,這是考察三維家技術(shù)進(jìn)化方向的重要邏輯,也是三維家面向家居行業(yè)未來提交的創(chuàng)新答案。