近年來,衍生于海外的植物肉風潮吹進中國消費市場,掀起了一股植物肉熱潮。其中,優膾國際集團旗下品牌Zrou株肉因地制宜推出與中國傳統美食相結合、適合中國人口味的植物肉產品——株肉碎和株肉糜,迅速崛起為風靡國內的新銳植物肉品牌。

Zrou株肉品牌的高速成長,其關鍵一環就在于發力私域建設,并通過與智慧商業服務提供商–微盟展開合作,圍繞“營銷+工具+運營”一體化解決方案,借助公域廣告引流和私域精細運營的公私域合營模式,實現品效協同的全鏈路營銷閉環,撬動品牌微信業態生意增長的新增量。

瞄準“種子”人群,數字化營銷撬動千億級增量市場

據國際市場研究咨詢機構MarketsandMarkets?預測,全球植物肉市場以每年15%的復合增長率增長,預計2025年規模將達279億美元。同時據全球消費市場信息機構歐睿國際Euromonitor International預測,到2023年,中國植物肉市場規模將達到130億美元。這意味著,中國植物肉市場占有率將占到全球市場的一半。

得益于廣闊的消費市場藍海,Zrou株肉迅速崛起。為了找到“人-貨-場”精準匹配的多元交易場,Zrou株肉選擇與微盟盟聚率先展開合作,在12億月活量的微信公域流量池中,通過“朋友圈廣告+公眾號關注”的前營銷鏈路,實現商品廣告的人貨智能匹配和目標用戶的高效轉化。

具體而言,微盟盟聚首先以Zrou株肉提供的種子人群包為基礎進行相似人群拓展,根據已購用戶的行為、興趣、年齡、地域分布等數據進行多維度匹配,勾勒出初步的用戶模型;同時,配合社交大數據刻畫出更為全面立體的用戶畫像,幫助Zrou株肉精準覆蓋到對“減肥養生”、“食品”感興趣的白領人群以及餐飲美食愛好者等中高消費層次的用戶群體,實現真正意義上的人貨匹配。

為實現用戶的有效觸達及轉化,Zrou株肉基于沉淀的人群數據包,針對性地進行投放廣告創作,通過“有顏、有利”并具的創意素材吸引潛在用戶關注。比如,以Zrou株肉爆款產品作為利益點,采取新用戶通優惠價格包郵試吃,來吸引潛在用戶注意;在視覺呈現方面,廣告素材主打色香美味,通過展示成品菜肴樣式,給到用戶最直觀的體驗感受。

整個投放期間,通過定向人群以及投放素材的持續優化,Zrou株肉的朋友圈廣告曝光量取得了優異的成績,有效地助力后端轉化。

精細化私域運營,全鏈路閉環驅動品牌智慧增長

在商業競爭白熱化的當下,私域運營的存量時代已然來臨。隨著流量獲取成本的不斷攀升,品牌主越來越關注品效協同的私域體系建設,降低獲客成本,實現私域的可持續發展。這也就意味著,私域運營需要與用戶建立深度的情感連接,通過持續的互動促進轉化,讓品牌實現從“單次的即時消費”到“提升單客價值”的升級。

發軔于私域經濟下的Zrou株肉,格外注重全鏈路私域體系的建設,不僅實現了拉新獲客的廣告前鏈路中“人與貨”的精準匹配,在私域精細化運營的后鏈路中亦構建了可持續增長的新商業路徑。

據悉,在依托公域廣告實現精準用戶群擴張裂變的基礎上,Zrou株肉持續深耕私域運營,打造了“廣告-公眾號-企業微信-小程序商城”的全鏈路營銷閉環,通過公眾號多觸點布局、企微服務連通、花式社群運營等組合拳,將公域流量一鍵轉化到品牌私域流量池中,培養轉化新增用戶,與用戶建立深度的情感連接。

(圖:Zrou株肉公眾號運營)

比如,Zrou株肉在公眾號每周的推文中,結合時間節點設置不同營銷主題,多維度觸達不同用戶群體的喜好;其次,Zrou株肉在菜單內增設了品牌企業微信“株麗葉”的觸達通道,引導用戶自主添加企微,參與私域內多種福利、抽獎活動。此外,Zrou株肉還打通小程序商城引流私域的鏈路,從各個觸點引導用戶進一步沉淀私域。

(圖:Zrou株肉小程序商城引導用戶沉淀私域)

值得一提的是,Zrou株肉還打造了專屬企微IP“株麗葉”,為用戶提供從產品服務到消費體驗的全流程貼心服務,讓品牌更有溫度,真正實現“從連接到連通,從效率到效果”。

業內人士認為,Zrou株肉能夠從洶涌的植物肉市場中突圍而出,不僅在于精準的需求洞察、持續的產品創新,更在于攜手微盟發力構建全鏈路數字化商業閉環,從公域到公私域,實現品牌私域業態的持續增長,以為當前存量時代下的新銳品牌尋找新增長點提供思路。