起家于盲盒生意的52TOYS，如今卻要選擇逃離昔日作為聚寶盆的“斯金納箱”。

今日，有消息稱收藏玩具品牌52TOYS已完成4億元C輪融資，由前海母基金和國中資本聯合領投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投，泰合資本擔任獨家財務顧問。值得一提的是，這是52TOYS 迄今為止金額最大一筆融資，也是今年潮玩行業最大一筆融資。

據悉，52TOYS 迄今為止已經完成5筆融資，這是其最大一筆融資。

然而，就如同賽道中起家與盲盒的泡泡瑪特，反復強調將自身的競爭力在于“IP”上，52TOY S則高舉著“收藏玩具”的旗幟高歌猛進。

在不同的“旗幟”之下，52TOYS“收藏玩具”在業務方面與同類究竟有哪些細微差別？而這條道路，在資本的加持下，又能否順風順水？

小小盲盒里的大大市場

事實上，中國盲盒發展的歷史并不長，從90年代中國出現盲盒雛形到2012年盲盒開始在國內出現，再到2016年國內頭部盲盒企業發力盲盒營銷，國內盲盒市場一直處于平穩發展期。此后，在資本的加注下，2019-2020年，中國盲盒經濟掀起熱潮。

現今，盲盒產業已經從小眾走向大眾，據艾媒咨詢數據，2020年中國潮玩經濟市場規模達到294.8億元，預計2021年將以30.4%的增速升至384.3億元。熱衷潮玩的用戶中，盲盒愛好者占比62.95%，手辦、模型的占比分別為52.33%和52.07%。

對此，52TOYS創始人陳威表示，“對比海外市場，目前中國收藏玩具市場還處于早期階段，絕大多數消費者對收藏玩具的認知普遍偏低”。

因此，52TOYS也成為了資本香餑餑，自2015年至今，52TOYS共計收到5輪融資：2015年，澳銀資本領投的1500萬天使輪融資；2018年Atlas、盛景網聯、啟明創投等所投的1億元A輪融資；2019年三千資本、啟明創投的數千萬A+輪融資；2020年清流資本、清晗投資、新瞳資本所投的B輪融資；及此次的C輪融資。

除此之外，盲盒第一股泡泡瑪特同樣得到了資本熱捧。不僅在2013年后連續獲得8輪融資，還在去年12月成功實現了IPO。

線下擴張緩慢成52TOYS發展雙刃劍

今年起，52TOYS開始建設線下直營品牌店，并開始與合作渠道相配合，構建“雙引擎線下渠道”模式。目前，52TOYS已在北京太古里、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷子、上海IAPM、正大廣場、深圳COCOPARK等國內頂流商場開設十余家直營品牌店。據陳威介紹，“預計未來一年內，我們將開設超過100家直營品牌店，并陸續投放上千臺無人零售機。從發力線下的時間點來看，52TOY有些“姍姍來遲”。

而在同一賽道中的泡泡瑪特，截至2020年底，零售店數目187 家，同增64.0%，機器人商店1351家，同增 63.8%。公司網點覆蓋以一線及新一線城市為主，其零售店、機器人商店占比分別為 73%、67%。

速途網發現，這些潮玩企業主要發力的位置的主要集中于，全國主要城市的核心商圈、博物館、景點，以及主要交通樞紐，且集中于購買力較強的高線城市。52TOYS如果在線下擴張過程中無法掌握先發優勢，不僅不利于門店地址的卡位，也缺失了后續通過展示體驗、促銷活動、網紅打卡活動，進一步探索“商業地標”模式的機會。

52TOYS逃離“斯金納箱”

陳威曾表示，“盲盒”在行業初期，充當的角色就是收藏玩具的“入門級”產品。可見，對于以“收藏玩具第一品牌”為目標的52TOYS來說，盲盒也只是諸多收藏玩具品類中的冰山一角，手辦、變形、機甲、拼裝模型、可動人偶……都可以看作其完成了盲盒的“入門”后，未來品類擴張的方向。

然而，在速途網看來，想要完全擺脫盲盒這一形式，無論是對于52TOYS，還是大多數起家于盲盒的公司來講，都并非易事。

這就要從大名鼎鼎的“斯金納箱”實驗說起，這是行為主義者斯金納1938年發明，用以進行動物學研究的裝置。

將一只很餓的小白鼠放入一個有按鈕的箱中，每次按下按鈕則掉落食物，當小白鼠形成條件反射時，降低掉落食物的概率，小白鼠不僅沒有停止按下按鈕，反而會更加熱衷于此。直至概率越來越低，不出食物時持續很久一段時間后，小白鼠方才放棄。隨后，將受試動物從小白鼠換成鴿子，同樣復現了這一現象。

值得一提的是，隨著概率降低，這些小白鼠有很多培養出了奇特的行為習慣，比如撞箱子、比如作揖、比如轉圈跳舞，也就是我們平時所說的“玄學”。而這種“玄學”通過社交網絡的分享，成為人們熱衷討論的方式，加上稀缺品類在二級市場的溢價，變得黏性更強。

眾所周知，“盲盒”模式的火熱，并非僅僅在于打開未知的驚喜，以及滿足購買者的收集欲望，“概率獲得超額收益”購入的可能性，也同樣讓消費者趨之若鶩。

例如玩家想要獲得某件（或整套）商品，如果商家明碼標價1000元或許顯得有點高，抑制了購買欲望，但如果做成100元一張獎券，購買后有10%幾率獲取1000元的商品，反而會讓更多的人去搏一搏運氣。

而盲盒通過類似抽獎的形式，在不降低整套獲取價格期望的前提之下，通過單盒的低價，以及開到重復商品反復購買的機制，在提高銷量的同時，攤薄了公司在開發IP時的成本。不僅僅是盲盒，老一輩的賭石、賭核桃，到80、90后的水滸三國卡，到盲盒的前身“福袋”，再到如今游戲“扭蛋抽卡”，其實都與“斯金納箱”原理有著聯系。

然而，這種“抽獎”的形式，今年年初，在中消協發布的消費提示指出，盲盒抽彩式銷售本身具有利用概率獲得超額收益先天“劣根”比如，泡泡瑪特的某個系列產品，出現隱藏款的概率為1/144，而出現特別款的概率更是小到只有1/720。

因此，當52TOYS不再拘泥于盲盒，而轉向明碼標價的時候，雖然避免了“賭運氣”的嫌疑，但也毫無爭議的提高了價格，無疑提升了入手的門檻，難以向盲盒這種低價產品銷量如此普及。

陳威曾在采訪中透露，“盲盒收入大概占現在整個潮玩、收藏玩具市場的70%上下”。可見，盲盒在短期之內依然是52TOYS的“根基”，品類的重心轉移或將撼動其的營收以及盈利狀況，甚至出現得不償失的情況。

隨著C輪融資開始投入到52TOYS的運營之中，其業務線能否從盲盒的一家獨大，到收藏玩具的全面開花，相信很快就會在其營收中得以驗證。