一年一度的雙十一年終狂歡節(jié)在即,除了各大電商平臺(tái)、品牌方摩拳擦掌,電商主播也開(kāi)始爭(zhēng)奇斗艷,拿出自己的看家本領(lǐng)希望在這場(chǎng)購(gòu)物狂歡中一展身手。一分錢(qián)秒殺、超多福利、億元紅包······面對(duì)令人眼花繚亂的各種優(yōu)惠機(jī)制,怎么搶最劃算?小編以國(guó)內(nèi)一家知名公司旗下所有主播的雙十一玩法為例,為大家奉上雙十一通關(guān)攻略,讓大家買(mǎi)到實(shí)惠,買(mǎi)到超值!
薇婭——10月20日發(fā)億元紅包雨,下午四點(diǎn)起每五分鐘一輪,每輪50萬(wàn)
亮點(diǎn)年年有,今年特別多,為了解決“雙十一怎么買(mǎi)最劃算?”這個(gè)終極痛點(diǎn),今年薇婭推出了“薇婭雙十一爆品清單”小程序。從護(hù)膚彩妝、生活必備、電器數(shù)碼、食品、鞋服飾品、旅游六個(gè)大的方面分類整理好,每個(gè)大類下又劃分細(xì)分品類再到單品,每個(gè)單品附有產(chǎn)品機(jī)制以及薇婭視頻講解,對(duì)于心水好物可以選擇“加入清單”,一鍵計(jì)算省錢(qián)金額,在微信小程序搜索“薇婭驚喜社VIP中心”即可使用,大大降低了雙十一的選購(gòu)難度和時(shí)間成本,不失為一款省心又貼心的便捷小工具。
此外,薇婭直播間今年雙十一推出了B站互動(dòng)游戲《穿越之我是薇婭》,網(wǎng)友們可以在游戲里穿越成為薇婭,體驗(yàn)做主播的一天,完成任務(wù)即可參與抽獎(jiǎng)。
根據(jù)近期劇透,今年雙十一薇婭直播間優(yōu)惠力度非常給力,蘭蔻王炸套組(菁純水+眼霜+乳霜)預(yù)售價(jià)格為3340元,送7個(gè)贈(zèng)品到手8個(gè)正裝的量相當(dāng)于4.2折;SKII Andy Warhol限定版網(wǎng)紅三件套預(yù)售價(jià)格3470元,送6個(gè)贈(zèng)品到手5個(gè)正裝量再加贈(zèng),贈(zèng)品總價(jià)值達(dá)2280元相當(dāng)于6折;后拱辰享雪玉凝系列禮盒7件套預(yù)售價(jià)格1060元,17件禮到手7個(gè)禮盒,贈(zèng)品總價(jià)值1416元約4.3折;海藍(lán)之謎濃縮修護(hù)套裝預(yù)售6050元,5大贈(zèng)品到手接近5個(gè)正裝量再加贈(zèng),贈(zèng)品總價(jià)值3240元。以超多福利、超低價(jià)格、最優(yōu)惠比例成為今年雙十一預(yù)售首日最受關(guān)注的產(chǎn)品套組!愛(ài)美的姐妹們值得蹲守。
敲黑板:10月20日下午4點(diǎn),薇婭直播間還有億元紅包雨等著你,5~10分鐘一輪,每輪50萬(wàn)!!!
林依輪——四個(gè)大招備戰(zhàn)雙十一
大招一,百萬(wàn)紅包無(wú)限抽。美麗直播間寵粉紅包大放送,10月20日雙十一預(yù)售首日,下午四點(diǎn)到晚上十二點(diǎn),紅包雨不斷,搶到的紅包可以在雙十一期間,和大促本身的優(yōu)惠活動(dòng)在林依輪直播間使用疊加使用,而且可以搶多次,無(wú)限寵粉,超值福利來(lái)襲。
大招二,寵粉福利超級(jí)秒殺。20號(hào)前一晚將有80個(gè)超級(jí)秒殺福利活動(dòng),品類覆蓋美妝、食品、生活、數(shù)碼、家電等等,大家搶到的幾率更大!每個(gè)只需一毛錢(qián),暖心寵粉超級(jí)大放送!
大招三,“雙十一爆款清單”提前看。林依輪直播間將提前劇透今年雙十一大促期間直播間的大牌好物和優(yōu)惠力度,大家可以提前加購(gòu)感興趣的好產(chǎn)品。并且二十日當(dāng)天可以付定金啦!盡快鎖定稱心好物!
大招四:寵粉抽獎(jiǎng)百萬(wàn)福利。直播當(dāng)天將持續(xù)給大家抽獎(jiǎng),直播同款爆品,大牌美妝,珍藏好物,超級(jí)寵粉福利。只要當(dāng)天在直播間下單的姐妹,都擁有超級(jí)抽獎(jiǎng)福利!百萬(wàn)禮品通通送!
舒暢——10月28日寵粉日+雙十一疊加優(yōu)惠
舒暢是謙尋旗下新晉明星主播。抖音直播首秀取得4000萬(wàn)GMV的戰(zhàn)績(jī),818期間以6457萬(wàn)的成績(jī)位列抖音明星帶貨榜第八,并獲得官方“抖音818新潮好物節(jié)王牌明星”稱號(hào),9月份更是沖上抖音直播帶貨幫第一名。
9月舒暢“娘娘寵粉日”,多款產(chǎn)品1元秒殺,福利多達(dá)數(shù)萬(wàn)份,汽車(chē)、手機(jī)等都免費(fèi)送。今年10月28日舒暢直播間寵粉日+雙十一疊加,比以往寵粉日更王炸。
唄唄兔——MAC個(gè)位數(shù)秒殺,阿瑪尼唇釉、大牌包包、新IPHONE、五菱汽車(chē)免費(fèi)送
唄唄兔也是謙尋旗下達(dá)人主播,在抖音平臺(tái)直播。今年804生日會(huì),多款產(chǎn)品1元秒殺,紅米手機(jī)、烤箱等個(gè)位數(shù)秒殺,蘋(píng)果三件套等百萬(wàn)福利免費(fèi)送,可謂力度驚人。
今年雙十一,唄唄兔直播間更是福利不斷!mac等大牌美妝個(gè)位數(shù)補(bǔ)貼秒殺,數(shù)萬(wàn)份阿瑪尼熱門(mén)唇釉、LV等大牌包包、新款ipone13、五菱汽車(chē)免費(fèi)送!10月18-11月11日寵粉送不停。
考拉二小姐——百款零食超低價(jià),最適合吃貨蹲守
考拉二小姐是食品類的top1主播,雙十一期間百款零食超低價(jià),粉絲專屬寵粉紅包,福袋抽空,詳細(xì)湊津貼攻略帶你拼拼拼、省省省……近千款網(wǎng)紅零食好吃到停不下來(lái),更有最高99元粉絲專屬寵粉紅包,補(bǔ)貼不停,最適合吃貨蹲守。
背靠超級(jí)供應(yīng)鏈“30個(gè)籃球場(chǎng)大”的選品基地實(shí)力非凡
也許您猜到了,小編說(shuō)的這家公司就是總部位于杭州的謙尋……
直播帶貨,最重要的還是貨。備戰(zhàn)雙十一,不管是平臺(tái)、品牌方還是電商主播,誰(shuí)能夠在優(yōu)惠力度和產(chǎn)品品類上做到最大值,誰(shuí)就掌握了引領(lǐng)雙十一的決勝密碼。
謙尋擁有強(qiáng)勢(shì)的銷售渠道、成熟的供應(yīng)鏈支持和數(shù)百名專業(yè)團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì),能為主播在淘內(nèi)開(kāi)疆拓土提供最全面的幫助。
從供應(yīng)鏈上來(lái)說(shuō),謙尋選品基地全品類覆蓋,有上萬(wàn)個(gè)SKU。“謙尋的選品基地相當(dāng)于30個(gè)籃球場(chǎng)”這個(gè)比喻或許絲毫不夸張,“謙尋超級(jí)供應(yīng)鏈基地”大約有一萬(wàn)平方米。這個(gè)場(chǎng)景曾經(jīng)出現(xiàn)在不少電視節(jié)目的視頻中,前來(lái)參觀的人總會(huì)發(fā)出驚訝的語(yǔ)氣。大部分人形容它逛起來(lái)更像是“商場(chǎng)+超市”。其中既有開(kāi)放柜臺(tái),也有獨(dú)立店鋪,邀請(qǐng)入駐供應(yīng)鏈基地的商家可以自主選擇采用哪種形式來(lái)呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品。謙尋則利用集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì),例如專業(yè)的供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)、貨品池以及其它環(huán)節(jié)配套服務(wù),為旗下主播提供全鏈路解決方案,為旗下主播賦能和加持,使得她們?cè)诋a(chǎn)品、價(jià)格方面擁有天然優(yōu)勢(shì)。
作為國(guó)內(nèi)成交規(guī)模最大的紅人電商公司,謙尋旗下已經(jīng)有40多位明星主播及達(dá)人主播,如此規(guī)模的主播力量不僅有助于其團(tuán)體作戰(zhàn),還成為各大主播在雙十一中搶占價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的最大助攻。
2019年,謙尋向集團(tuán)化轉(zhuǎn)型,遷址阿里中心濱江園區(qū),著力打造涵蓋主播孵化基地、超級(jí)供應(yīng)鏈基地、品牌IP孵化器在內(nèi)的全球最大的直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群。謙尋控股董事長(zhǎng)董海鋒在接受媒體采訪時(shí)表示,從2020年開(kāi)始,這個(gè)供應(yīng)鏈基地已經(jīng)對(duì)所有行業(yè)內(nèi)的電商主播開(kāi)放,甚至幫他們服務(wù)做直播,這是謙尋對(duì)整個(gè)行業(yè)的貨品上的支持。
打造矩陣式主播直播陣營(yíng),持續(xù)影響粉絲,實(shí)現(xiàn)流量裂變
作為一家新內(nèi)容直播電商TOP1的機(jī)構(gòu),謙尋自2017年4月起,先后簽約了50余位主播,淘內(nèi)粉絲早已達(dá)到數(shù)千萬(wàn)。除淘寶第一主播薇婭之外,謙尋還簽約了達(dá)人安安anan、小僑Jofay、大英子LOVE、小樂(lè)小主、楚菲楚然twins、考拉二小姐、盛太全球購(gòu)、林洋洋young、大萱EMME、曹米婭Miya、白露丹豐、婷二小姐、花桑食味、集團(tuán)千金徐丹丹、JUICY-WANG、喜樂(lè)Alico、謝夢(mèng)xm、我是華子。零食類主播TOP1、明星類主播TOP1、健身類主播TOP1都在謙尋,其主播陣營(yíng)可謂是十分強(qiáng)大了。
除此之外,謙尋還簽約了大家耳熟能詳?shù)母枋至忠垒啞⒅鞒秩死铎o、知名演員舒暢、主持人李響等大咖加入其明星主播陣營(yíng),作為已經(jīng)有自己的工作室或者公司的這些明星,他們還是選擇簽約謙尋來(lái)做直播,足以證明謙尋的實(shí)力。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),與謙尋這樣擁有達(dá)人、明星、紅人三大類頭部人氣主播矩陣的機(jī)構(gòu)合作,打造矩陣式主播直播陣營(yíng),既是持續(xù)影響粉絲,實(shí)現(xiàn)流量裂變的關(guān)鍵,也能是品牌營(yíng)銷在消費(fèi)者圈層實(shí)現(xiàn)遞進(jìn)式的傳播滲透,使得品牌的傳播力與好感度達(dá)到效果最大化,可謂是一舉多贏。
據(jù)悉,今年淘寶官網(wǎng)雙十一分兩波進(jìn)行:
大家記得定好鬧鐘,一起玩轉(zhuǎn)雙十一!
