五十載崢嶸歲月，花紅藥業(yè)從一家市屬部門小國有企業(yè)成長為國家重點(diǎn)中成藥企業(yè)，其品牌營銷之路更是成為了國內(nèi)老牌制藥企業(yè)奮斗歷程的縮影，生動(dòng)詮釋了他們是如何抓住機(jī)遇、永不言棄、探索出適合自身的發(fā)展道路，最終成功打造出深入人心的品牌形象。
今天，讓我們回顧花紅藥業(yè)的發(fā)展歷程，細(xì)讀頗具時(shí)代意義的花紅品牌故事。
起點(diǎn)
1971年，花紅藥業(yè)（以下簡介為“花紅”）的前身——柳州市中藥廠正式成立，是一家僅有幾十名員工的國有小型企業(yè)，受技術(shù)和體制的限制，該廠基本沒有生產(chǎn)和銷售自主權(quán)，日常工作只是接受醫(yī)藥站或醫(yī)藥公司委托，進(jìn)行藥材原材料加工和片劑、糖漿、藥丸等藥品生產(chǎn)，以滿足本地醫(yī)院的需求。
直到1985年，柳州市中藥廠才在民間驗(yàn)方的基礎(chǔ)上成功研制出婦科良藥——花紅顆粒，1988年，又基于花紅顆粒推出了改劑型新產(chǎn)品花紅片、花紅膠囊，至此，柳州市中藥廠才慢慢地有了自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，為今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
時(shí)光荏苒，花紅品牌的發(fā)展之路擁抱各種機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。改革開放初期，由于難以適應(yīng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，柳州市中藥廠曾經(jīng)濟(jì)效益低下，甚至瀕臨破產(chǎn)。雖在1994年經(jīng)過韋飛燕大刀闊斧的改革，花紅實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)扭虧，但此后幾年，產(chǎn)品滯銷、員工士氣低落、債主討債等問題接連出現(xiàn)，品牌發(fā)展之路再度陷入危機(jī)之中。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)于1998年，時(shí)任柳州市中藥廠廠長的韋飛燕看到，自改革開放以來，我國婦幼保健事業(yè)蒸蒸日上，《母嬰保健法》、《婦女權(quán)益保障法》、《中國婦女發(fā)展綱要》等多項(xiàng)法律法規(guī)和政府綱要的頒布實(shí)施，必將為婦幼健康事業(yè)發(fā)展帶來難得的歷史機(jī)遇。經(jīng)過對政策和市場的準(zhǔn)確研判，韋飛燕和領(lǐng)導(dǎo)班子果斷決定實(shí)施以“花紅”為主題的品牌戰(zhàn)略，把企業(yè)定位為婦兒用藥專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，也就是從這一年開始花紅品牌正式“萌芽”。
1999年9月，以拳頭產(chǎn)品中成藥花紅片為名，韋飛燕將柳州市中藥廠更名為廣西花紅藥業(yè)廠，主推“花紅”系列產(chǎn)品，不求大而全，但求精而專，立志將“花紅”打造成女性健康產(chǎn)業(yè)第一品牌。經(jīng)過艱苦的市場研究，并在中央電視臺做產(chǎn)品傳播和渠道布局，花紅成功打開了全國市場，品牌形象逐漸進(jìn)入了大眾視野。
轉(zhuǎn)折
花紅深知，品牌經(jīng)營絕非易事。創(chuàng)業(yè)之初，花紅幾乎一無所有，沒有資金、沒有渠道，但花紅沒有放棄，而是以平和的心態(tài)，通過項(xiàng)目尋求合作，在這一階段，花紅幾乎讓出了企業(yè)所有的利潤建立了與經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同開發(fā)的合作模式，順利實(shí)現(xiàn)了市場裂變的階段性目標(biāo)。
當(dāng)品牌逐漸壯大之時(shí)，花紅也迎來了一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)——2002年完成國有改制，這也意味著，花紅可以通過增資擴(kuò)股引入戰(zhàn)略投資者；經(jīng)過慎重考慮，花紅抱著開放的心態(tài)，以股權(quán)尋求合作，出讓了幾乎一半的企業(yè)股權(quán)，與全國500強(qiáng)之一的上海復(fù)星醫(yī)藥進(jìn)行合資合作。這一戰(zhàn)略決策，不僅解決了企業(yè)發(fā)展資金問題，也為花紅引入了先進(jìn)的管理理念、人才資源和社會(huì)資源，從而優(yōu)化了其數(shù)字化、信息化、流程化管理模式，與此同時(shí)，花紅員工素質(zhì)、品牌形象、銷售收入也得到全面提升。
“以股權(quán)換發(fā)展”是一次大膽的嘗試，也是花紅品牌競爭力躍升的關(guān)鍵。
2005年，花紅又完成股份制改制，并建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，經(jīng)營管理水平進(jìn)一步提高，品牌形象和品牌認(rèn)知度均大幅提升。當(dāng)年，“花紅片品牌發(fā)展之路”被中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國醫(yī)藥報(bào)社評為“2004年度中國醫(yī)藥十大營銷案例”，
2006年“花紅”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，同年12月花紅藥業(yè)連續(xù)獲得中共廣西壯族自治區(qū)委員會(huì)、廣西壯族自治區(qū)人民政府授予“廣西壯族自治區(qū)民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)集體”稱號等諸多榮譽(yù)，符合花紅特色的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略已初顯成效。
加速
改制后的花紅踏上了新時(shí)代發(fā)展的高速列車，在女性健康用藥領(lǐng)域高歌猛進(jìn)，不斷提升品牌綜合實(shí)力、完善品牌成長策略。
2011年花紅相繼建立OTC+醫(yī)院的雙營銷通道，以渠道往終端導(dǎo)向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步深化市場布局。此外，花紅還以前瞻性的眼光和大膽的探索，率先進(jìn)入電子商務(wù)這一極具潛力的賽道。2014年，花紅與“阿里健康”等國內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)售藥平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，形成“自有平臺+戰(zhàn)略平臺+代理商”的線上線下立體式銷售布局。經(jīng)過3年的努力拼搏和經(jīng)驗(yàn)積累，2017年，花紅藥業(yè)啟用了“因愛花紅”品牌新主張。
憑借過硬的產(chǎn)品實(shí)力和多維的營銷渠道，花紅取得了優(yōu)異的成績：27個(gè)品種列入《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄（2020年版）》，花紅片（顆粒、膠囊）入選《2018版國家基本藥物目錄》。花紅片（顆粒、膠囊）、葛根芩連丸等產(chǎn)品均被正式納入《中國藥典》之中，同時(shí)葛根芩連丸先后被列入“全國中醫(yī)院急診科室必備中成藥名錄”和《傳染性非典型肺炎SARS診療方案》，消腫止痛酊還被消費(fèi)者評為“最受歡迎風(fēng)濕骨科用藥品牌”。
這些碩果，是消費(fèi)者對花紅品牌的最大認(rèn)可，更是花紅繼續(xù)前進(jìn)的不竭動(dòng)力。
除了不斷完善營銷渠道外，花紅也十分注重產(chǎn)品創(chuàng)新。如，針對現(xiàn)代年輕女性的工作生活習(xí)慣和生理心理特點(diǎn)，圍繞女性經(jīng)、婚、孕、產(chǎn)、更五個(gè)時(shí)期，成功研發(fā)出呵護(hù)女性健康的系列產(chǎn)品，花紅黑糖姜茶、雪蓮貼、滋補(bǔ)膏方等大健康產(chǎn)品陸續(xù)上市。
同年，花紅根據(jù)大健康發(fā)展戰(zhàn)略，通過獨(dú)資、合資、并購等方式，花紅逐漸形成多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并相繼成立了花紅醫(yī)藥、花紅金松、花紅大藥房、花紅金瑞等子公司，企業(yè)版圖逐步擴(kuò)大，品牌實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。
奮進(jìn)
花紅品牌的成長關(guān)鍵在于營銷力的提升與突破，更在于始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線，奉行“質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念，從原材料選擇到生產(chǎn)嚴(yán)格執(zhí)行GMP管理，確保產(chǎn)品安全有效。
為了繼續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)“硬基礎(chǔ)”，同時(shí)提升品牌營銷“軟實(shí)力”。未來，花紅將著力打造四個(gè)中心：1.營銷中心。以品牌+產(chǎn)品為中心，深耕細(xì)分消費(fèi)者需求，根據(jù)需求建立產(chǎn)品矩陣。2.研發(fā)中心。進(jìn)行創(chuàng)新藥物、改良型新藥研發(fā)，開展經(jīng)典名方等繼承性創(chuàng)新藥物以及現(xiàn)有名優(yōu)產(chǎn)品的二次開發(fā)，打造全系列的婦科產(chǎn)品線。3.生產(chǎn)中心。完善內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，保持藥品批間質(zhì)量穩(wěn)定可控，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期質(zhì)量管理；引入自動(dòng)化設(shè)備，逐步實(shí)現(xiàn)智能制造；建立綠色環(huán)保工業(yè)生態(tài)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。4.種植中心。推進(jìn)道地中藥材生產(chǎn)基地、中藥質(zhì)量追溯體系建設(shè)，利用高科技手段提高種植產(chǎn)能，降低農(nóng)藥殘留、重金屬污染。通過以上四個(gè)中心的建立，花紅將持續(xù)釋放品牌價(jià)值、升級科研技術(shù)、優(yōu)化綠色產(chǎn)能、整合供應(yīng)鏈條，讓花紅品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越式發(fā)展。
回顧半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程，花紅藥業(yè)經(jīng)歷過無數(shù)艱辛，更成就過碩果累累，如今的花紅早已秣馬厲兵，積累了“種、研、產(chǎn)、銷”于一體的綜合發(fā)展能力和有口皆碑的品牌影響力。在瞬息萬變的未來，花紅品牌將在市場浪潮中淬煉出新的生機(jī)與活力，爭做引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“排頭兵”。
