優秀的銷售轉型創業卻以失敗而告終的案例數不勝數，究其原因，在銷售中需要創業者親力親為，老板一人承擔幾乎全部業績者過半。從優秀的銷售人員轉變為優秀的企業管理者，才能為企業的發展和個人的成長帶來正面作用。

勵銷云陜西金牌服務商負責人解慶藝，在眾多創業者中屬于出類拔萃的“選手”，在極短時間內完成注冊公司、搭建團隊、培訓學習、開展業務，帶領團隊在初創的8月份便取得正收益，此后的9月、10月更是保持著420%、143%的超高業績增長率，從0起步僅用3個月時間便迅速成長為陜西地區的金牌服務商。

進階的銷售，從一線“打工人”逆襲變身老板

從優秀“打工人”到成功的創業者，解慶藝的人生轉折來的快速而突然。

2021年，家庭的變故讓常年在外地工作的解慶藝決定回到家鄉西安發展，就在疫情嚴重、找工作最困難的時候，勵銷云渠道經理雪中送炭，通透的講解和細致入微的創業幫扶，解慶藝決定放手一搏，“市場前景好+公司背景好+產品核心技術好+手把手扶持的政策，我決定好好把握這個機會。”

在代理勵銷云產品的伊始，解慶藝戲稱自己是個“半瓶水”，有著極為豐富的銷售經驗但卻對SaaS行業知之甚少。“真正了解SaaS是從決定代理勵銷云時才起步，是勵銷云的渠道經理給了我信心和幫助。”就這樣，解慶藝在創業的首月便取得了正收益，并迅速成長為優秀的企業管理者，銷售團隊也隨之擴充到了12人規模。

談及選擇與看好勵銷云品牌的緣由，解慶藝表示，看好SaaS行業、相信勵銷云品牌、信賴勵銷云渠道團隊，在代理勵銷云產品之前，解慶藝有著6年的銷售領域經驗，對品牌的區域開拓和市場前景分析有著敏銳的嗅覺，初步了解勵銷云后，解慶藝通過西安地區熟悉的渠道人脈進行了SaaS市場需求的調研。“首先，我拜訪的許多企業老板都面臨著找客戶、管理客戶難題，當聽說勵銷云產品提供‘找客-篩客-管客’全流程解決方案都十分感興趣，我認定勵銷云將會在西安地區大受歡迎；然后，西安地區100多萬家企業哪怕僅有1%的客戶感興趣，這也是一個上億元規模的龐大市場；最后，我對SaaS行業的了解來自勵銷云渠道經理的手把手教學，我相信勵銷云的幫助會成為我創業的底氣。”

果然功夫不負有心人，在8月啟動伊始便取得了階段性進步。勵銷云在銷售端帶來的降本增效作用立竿見影，短短3個月的市場開拓讓越來越多的西安本土企業開始主動向解慶藝團隊咨詢業務信息。

回顧自己創業成功的秘訣，解慶藝總結了自己的三點觀察：

在代理前要看好產品，好的產品才能有好的市場前景；在代理前要審視對方的渠道扶持政策，撒手不管和保姆式幫助會帶來天壤之別的效果；在代理前要與渠道經理深入狗頭，建立好關系，初次創業成功離不開渠道經理的幫助。

做好銷售與做好老板，是兩件完全不同的事情

“快樂工作，認真生活。”這是解慶藝的座右銘，也是他經常對員工講的一句話。“作為企業管理者，不能狹隘地盯著業績不放，優秀的團隊才是業績的基礎，創造和培育團隊凝聚力、戰斗力，遠比老板親自沖鋒在一線拉單子更重要。”在總結企業如何在短期實現經營成功時，解慶藝認為，銷售工作勞神費力，員工的上班時間已經占據了人生大部分時光，下班就讓員工好好休息，此外高薪和尊重是必須要給予員工的，管理者也需要及時調節氣氛，讓員工實現快樂工作。

做好銷售與做好企業家，是兩件完全不同的事情。在身份轉換的過程中，勵銷云渠道總部給予了很多的扶持和幫助，這其中既包括培訓產品、陪訪客戶、總結問題等銷售端的扶持，也包括了管理支持、銷售體系、團隊培訓等管理端的幫助。解慶藝介紹，在管理方面，勵銷云的渠道經理入駐企業扶持，幫助自己搭建營銷團隊；在培訓體系上，勵銷云展開了渠道伙伴培訓活動，培訓公司全員熟悉產品和銷售流程；在進行市場推廣時，勵銷云提供了銷售物料，并提供各行業的成功案例用以打動目標客戶。此外，勵銷云有代理商的專屬服務溝通通道，解決了代理商的售后問題，讓代理商全身心投入市場開拓當中。

作為一線銷售，思考的是如何將產品更好地介紹給更多的客戶，作為企業家，解慶藝則有著更高層面的考慮，數字技術正在各領域轟轟烈烈落地，越來越多的企業開始主動實踐數字化轉型發展，擁抱智能化變革，但勵銷云此類的數字化產品在北方城市的普及率較低，很多傳統企業不了解、不知悉還有智能營銷這個概念，我去拜陌時很多企業家對此完全懵懂，我覺得我們團隊應該致力于提高智能營銷在西安這個城市的普及率，讓更多的企業了解數字化工具的便利，提高這些企業的生產效率，甚至能帶動西北地區企業跟發達區域的接軌。