速途網11 月 27 日消息（報道：蘇廷琬）今日，在有贊九周年生態大會上，有贊新零售首次披露了獨立業務后的成績單：截止到2021年第三季度，有超過6.3萬家門店使用了有贊的產品。而在2021年前三季度，有贊連鎖門店商家的交易額超過百億。
有贊CEO白鴉表示：因為對于私域經濟的信仰，有贊一直通過各種方式不斷地圍繞著社交電商、私域經濟、新零售成長。尤其是在新零售領域，有贊通過不斷實踐，已經實實在在做出了成績，積累了很多成果，帶動了商家的不斷成長。“如今社交電商私域經濟、新零售已經不止于有贊和有贊商家們的重點方向，也成為了整個行業關注點”。
有贊COO兼聯席總裁浣昉批露了新零售業務獨立后的首個成績單。他透露：至今6個月的時間里，有贊新零售在服務門店數、商家交易額、商家會員數等關鍵指標上迎來了全面增長。而在這背后，“實體零售商家對于新零售的態度，也在從‘要不要做’向‘如何做？怎么做？’轉變。”浣昉表示。
疫情長期的影響下，實體門店商家對于線上線下一體化經營的需求徹底爆發，這也讓“獨立番號”后的有贊新零售發展駛入快車道，并成為新的增長引擎。據浣昉介紹，2021年第三季度，有超過6.3萬家門店使用了有贊的產品。而在2021年前三季度，有贊門店商家的交易額超過了130億，占比超過整體GMV的25%。
浣昉同時還透露了導購和會員的相關數據。
2021年前三季度，有贊新零售商家新增會員達到3138萬，會員用戶帶來的成交達到45億。除此之外，付費會員數和儲值會員數的都保持了1倍以上的高速增長，積累了超過562萬的高價值會員，而這兩類會員用戶的月復購率分別接近和超過50%。包括雅培、好孩子、babycare等品牌，都通過有贊零售解決方案搭建了自己的會員體系。
導購在新零售業務體系中的價值進一步被放大。過去的三個季度，通過導購推廣帶來的成交達到43.9億，其中頭部導購的效應正在顯現，有1372位導購線上推廣業績超過百萬。江蘇文峰集團更是通過新零售平臺，在2021年通過導購直播1000場，培養出了銷售額過千萬的明星主播。 都市麗人、奧康等一批企業也在導購賦能和培訓中享受到了私域經濟發展紅利，收獲了自己的“小薇婭”、“小李佳琦”。
發布新零售轉型10大觀察
在轉型新零售時，越來越多的商家開始探索如何基于私域，讓數字化技術可以在門店零售中深度應用。基于有贊在新零售方面的客戶案例和運營積累，浣昉總結了目前商家轉型新零售，實現數字化升級的10大觀察。
- 打破門店的物理場域限制，進一步通過云店實現銷售增量。零售商要用在店和離店的場景來串聯消費者的旅程，要把線上的店和線下的店，都視為經營用戶的主陣地并帶來增長。
- 小程序商城成為新品測試和首發的渠道。在通過小程序商城推進門店線上化的過程中，新品首發是一個典型場景。這樣做不僅可以通過預售的方式以銷定產，新品的稀缺性也可以成為私域用戶的特別權益，提升私域用戶體驗和黏性。2021年，有超過1000家品牌選擇將有贊小程序作為新品首發渠道，其中單場活動的GMV更是超過了千萬。
- 消費者服務的差異化和個性化，是同城商家升級新零售的勝負手。同城零售的頭部商家在實踐新零售的過程中，不僅在對用戶精細化分層，還基于用戶所屬區域，提供“一區一管家”式的差異化營銷和服務。
- 從個人消費延申到家庭消費，提供全家桶式零售服務。對于低頻品類的商家來說，要圍繞核心用戶建立家庭關系網，把消費者從單一用戶升級為家庭客戶群，并提供相應的產品和服務。
- 構建會員體系從關注首購人群提升二購率入手。將首購人群提升二購比例作為運營的關鍵目標，可以有效提升二購人群對于品牌的忠誠度和黏性。
- 高質量內容和有溫度的互動，是會員持續溝通和深度運營的核心。在私域經濟中，圍繞用戶的全生命旅程進行種草，是帶來轉化的最佳鏈路。
- 付費會員的廣泛推行和異業合作逐漸成為主流營銷模式。隨著用戶對于會員權益的感知越來越強，品牌可以通過付費會員制造門檻，篩選高價值的重度用戶，同時通過異業合作的方式引入高價值的權益，低成本共享高價值的精準用戶。
- 導購作為品牌零售商的大眾代言人連接著成千上萬的私域用戶池。導購扮演的角色日益重要，他們化身朋友圈里的產品專家、穿搭明星、測評能手，為商家和消費者建立更緊密的聯系。
- 用戶運營部正在成為很多公司的一級部門。在企業內部，用戶研究和運營部門的地位在快速提高，數字化轉型倒逼品牌零售商轉型成為“以消費者為核心”的經營模式。
- 一把手工程+總部新零售團隊定位門店業務的服務商，是組織升級新零售業務的成功范式。新零售是一把手工程，需要企業從意識觀念上徹底的轉變，同時新零售也是一個長期的工程，從落地的角度來看，將總部新零售團隊定位為分公司、門店的服務商，是當下最可行的方式之一。
推出新品牌扶持“領航者”計劃
當下新品牌是消費市場最熱門的話題之一，看好聲有之，質疑聲也不絕于耳。本次大會上，有贊CEO白鴉表示，他堅定看好未來國產新品牌的空間。
白鴉給出了他的理由：新一代的品牌主理人們更有使命感，且更加注重品牌的長期價值；
同時，中國制造的能力溢出，讓做出匹配新需求的新產品，變成了一件并不是門檻很高的事情；中國消費者的民族自信，也讓民族品牌有了更大的生長空間；同時，這個互聯網時代的創業者，更懂得如何通過新媒體更好的跟消費者溝通。
而私域正在成為新品牌崛起的必要條件之一。白鴉認為，這背后有三大原因：第一，新品牌需要用戶對品牌品味持續信任和喜歡，天生具有DTC特質；第二，流量紅利消失、公域獲客成本不斷提升，新品牌越來越重視利潤和LTV(長期價值)；第三，私域運營能力是評估品牌未來潛力的重要因素。
有贊數據顯示，與2020年同期相比，新品牌在有贊的GMV平均增幅達到了197.5%。2020年7約至2021年6月，使用有贊的新消費品牌會員平均復購次數為12.9，復購率達38%，復購客戶銷售占比為74.2%。
白鴉表示，新品牌或老品牌的成長，基本上是“產品力×精準社交營銷能力×客戶經營能力”組合的結果，為幫助新品牌成長，提升三大能力，為此有贊還將推出助力新品牌持續成長的“領航員計劃”，從運營、系統、生態、拓客四大方面給予有贊生態體系內的100個新銳品牌以全面支持，為其量身打造私域運營方案并跟進落實。這意味著有贊生態內的那些體量小、跑得快、重視用戶溝通、最具創新活力的新品牌們，將獲得更多有贊的資源支持。
