農(nóng)村環(huán)境治理是近年來(lái)國(guó)家大力扶持的新興環(huán)境治理細(xì)分領(lǐng)域，包括農(nóng)村生產(chǎn)、生活、生態(tài)等方面的環(huán)境治理，涉及環(huán)境學(xué)、生態(tài)學(xué)、農(nóng)學(xué)、林業(yè)學(xué)、水利學(xué)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)學(xué)等多個(gè)學(xué)科，需要結(jié)合環(huán)境治理和資源循環(huán)兩種理念，融合多學(xué)科進(jìn)行系統(tǒng)治理。與城市環(huán)境相比，農(nóng)村環(huán)境具有基礎(chǔ)設(shè)施差、發(fā)展滯后、工農(nóng)業(yè)大量污染、整體生態(tài)意識(shí)淡薄、環(huán)境治理資金依賴政府投入等特點(diǎn)。

湖南艾布魯環(huán)保科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“艾布魯”）是國(guó)內(nèi)最早系統(tǒng)開展農(nóng)村環(huán)境綜合治理的企業(yè)之一，也是國(guó)內(nèi)首批從事農(nóng)村環(huán)境綜合整治整縣推進(jìn)業(yè)務(wù)的企業(yè)。艾布魯通過(guò)自主創(chuàng)新，集成了污水處理、垃圾處理、生態(tài)農(nóng)業(yè)、廢棄物處理及資源化利用、場(chǎng)地修復(fù)、生態(tài)綠化等多個(gè)專業(yè)技術(shù)體系，打造了一支專業(yè)化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富的現(xiàn)場(chǎng)施工團(tuán)隊(duì)和售后運(yùn)行維護(hù)團(tuán)隊(duì)，在農(nóng)村生產(chǎn)環(huán)境、生活環(huán)境和生態(tài)環(huán)境保護(hù)等三大領(lǐng)域提供全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)解決方案。

一、國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上升，生態(tài)環(huán)境保護(hù)提升為“支柱行業(yè)”

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，城市進(jìn)程和工業(yè)化進(jìn)程的不斷增加，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視程度也越來(lái)越高。

由于國(guó)家加大了環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資，有力拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求，環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷拓展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，產(chǎn)業(yè)水平明顯提升。

數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年國(guó)內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，2020年其市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7.9萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)隨著環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，2021年環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)8.7萬(wàn)億元，2022年將增至10萬(wàn)億元。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，全國(guó)環(huán)境污染治理總投資從2016年的9,220億元增加到2020年的10,654億元。預(yù)計(jì)2021年和2022投資將會(huì)增至11,021億元和11,836億元。全國(guó)環(huán)境污染治理投資總額的不斷增長(zhǎng)，將在很大程度上促進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)加大了環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資，有力拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求，環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷拓展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，產(chǎn)業(yè)水平明顯提升。

在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求下，從2006年開始，節(jié)能環(huán)保支出科目被正式納入國(guó)家財(cái)政預(yù)算。

根據(jù)財(cái)政部數(shù)據(jù)，2020年，受全球疫情影響，國(guó)內(nèi)節(jié)能環(huán)保支出規(guī)模為6,317億元，同比下降14.52%。2021年上半年，全球疫情較2020年有所好轉(zhuǎn)，但社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)依舊處于復(fù)蘇階段，國(guó)內(nèi)節(jié)能環(huán)保支出規(guī)模為2,432億元，同比下降8.6%。

隨著國(guó)家水環(huán)境保護(hù)和治理的步伐逐漸邁進(jìn)，水質(zhì)監(jiān)測(cè)的市場(chǎng)空間也逐漸擴(kuò)大，根據(jù)對(duì)地表水監(jiān)測(cè)需求、地下水監(jiān)測(cè)需求以及污染源水質(zhì)監(jiān)測(cè)需求的測(cè)算，2020年，中國(guó)水質(zhì)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模約為380億元。

農(nóng)村生活環(huán)境污染指農(nóng)村居民日常生活中產(chǎn)生的污染，主要來(lái)源于生活污水和生活垃圾。污水及垃圾治理也是農(nóng)村人居環(huán)境建設(shè)和改善的重要內(nèi)容。

據(jù)住建部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)農(nóng)村污水處理建設(shè)投資中，以珠三角地區(qū)和長(zhǎng)三角地區(qū)較為集中，2020年兩區(qū)域投資金額分別為220.85億元和167.29億元，遠(yuǎn)高于其他三個(gè)地區(qū)。

從國(guó)內(nèi)農(nóng)村污水處理行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行污水處理的建制鎮(zhèn)、鄉(xiāng)數(shù)量上看，珠三角地區(qū)和西南地區(qū)進(jìn)行污水處理的覆蓋范圍較廣。

其中西南地區(qū)進(jìn)行污水處理的建制鎮(zhèn)數(shù)量達(dá)2,284個(gè)，進(jìn)行污水處理的鄉(xiāng)數(shù)量達(dá)644個(gè)。

綜上可見(jiàn)，農(nóng)村環(huán)保未來(lái)將持續(xù)受到關(guān)注，市場(chǎng)空間巨大。隨著生態(tài)文明上升為國(guó)家戰(zhàn)略，生態(tài)環(huán)境保護(hù)已經(jīng)從“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”提升為“支柱行業(yè)”，生態(tài)保護(hù)和環(huán)境治理不再僅是環(huán)保工程，更是民生工程。國(guó)家政策對(duì)于未來(lái)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的支持力度不會(huì)減弱。

二、三年?duì)I收年復(fù)合增速達(dá)18.73%，核心業(yè)務(wù)占比逾九成經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定

隨著國(guó)家持續(xù)加大對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)治理力度，艾布魯所處行業(yè)快速發(fā)展。值得關(guān)注的是，2019-2021年，艾布魯業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)。

2019-2021年，艾布魯分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.4億元、4.92億元、5.22億元，增速分別為41.25%、11.7%、6.09%,三年?duì)I業(yè)收入的年復(fù)合增速18.73%。

同期，艾布魯實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5,280.53萬(wàn)元、5,889.9萬(wàn)元、7,102.81萬(wàn)元，增速分別為38.27%、11.54%、19.94%，三年凈利潤(rùn)的年復(fù)合增速22.76%。

除此以外，艾布魯核心業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，其銷售收入占比無(wú)重大變化。

2019年，艾布魯收入按業(yè)務(wù)種類分類包括環(huán)境治理工程、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)咨詢業(yè)務(wù)，分別占營(yíng)業(yè)收入的比例為95.93%、3.76%、0.31%。

2020年，艾布魯收入按業(yè)務(wù)種類分類包括了環(huán)境治理工程、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)咨詢業(yè)務(wù)，分別占營(yíng)業(yè)收入的比例為96.2%、2.92%、0.88%。

2021年，艾布魯收入按業(yè)務(wù)種類分類包括了環(huán)境治理工程、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)咨詢業(yè)務(wù)、以及產(chǎn)品銷售，分別占營(yíng)業(yè)收入的比例為92.38%、3.52%、0.9%、3.19%。

2019-2021年各年末，艾布魯資產(chǎn)總額分別為5.07億元、6.66億元和9.11億元，2020年末和2021年末分別較上年增加1.59億元和2.45億元，增幅分別為31.33%和36.69%，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

不難看出，2019-2021年，艾布魯業(yè)績(jī)呈上升趨勢(shì)，且因艾布魯具有管理大規(guī)模資產(chǎn)及環(huán)保總承包項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和能力，其資產(chǎn)總額亦保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

三、農(nóng)村環(huán)境治理實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力

受益于國(guó)內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，行業(yè)基礎(chǔ)學(xué)科研究以及科學(xué)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，國(guó)內(nèi)的環(huán)保技術(shù)水平取得了進(jìn)步，國(guó)內(nèi)的一些水污染處理技術(shù)、固廢處理技術(shù)、生態(tài)修復(fù)理念日益成熟，一些的成熟的治理技術(shù)和設(shè)施設(shè)備也被越來(lái)越多地應(yīng)用到農(nóng)業(yè)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護(hù)和治理中，并呈現(xiàn)出技術(shù)設(shè)備化趨勢(shì)。但國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染類型具有面廣、分散、類型多元的特點(diǎn)。

這就決定了僅依靠復(fù)制城市的生態(tài)環(huán)境保護(hù)和治理技術(shù)體系來(lái)解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染問(wèn)題是難以奏效的。

單一的服務(wù)模式也難以適應(yīng)農(nóng)村環(huán)保治理的需要，農(nóng)村環(huán)保治理不僅涉及環(huán)保產(chǎn)業(yè)，還涉及到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)多融合、各專業(yè)交叉的產(chǎn)業(yè)，對(duì)未來(lái)的環(huán)保公司要求越來(lái)越高，對(duì)準(zhǔn)入企業(yè)的綜合實(shí)力要求要來(lái)越高，對(duì)涉及的治理技術(shù)要求也越來(lái)越高、越來(lái)越豐富，單一的技術(shù)模式將由系統(tǒng)技術(shù)集成所取代。

未來(lái)，隨著農(nóng)村環(huán)境治理深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)將會(huì)越來(lái)越多的應(yīng)用到農(nóng)村環(huán)保治理中。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護(hù)和治理也將朝著資源化、節(jié)約化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化、高效化、智能化、裝備化、綠色方向發(fā)展。

農(nóng)村環(huán)境治理涉及范圍廣，包括農(nóng)村生產(chǎn)、生活、生態(tài)等多方面的治理，艾布魯針對(duì)農(nóng)村環(huán)境治理已構(gòu)建了完整的技術(shù)體系，開發(fā)了適宜于農(nóng)業(yè)農(nóng)村的環(huán)境治理技術(shù)體系，包括污水處理技術(shù)系統(tǒng)、垃圾處理技術(shù)系統(tǒng)、水生態(tài)修復(fù)技術(shù)系統(tǒng)、礦山生態(tài)屏障技術(shù)系統(tǒng)、耕地管控與修復(fù)技術(shù)系統(tǒng)、面源污染防控技術(shù)系統(tǒng)等。

由于農(nóng)村環(huán)境治理領(lǐng)域各個(gè)業(yè)務(wù)之間具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性和協(xié)同性，艾布魯構(gòu)建的技術(shù)體系有利于提高服務(wù)能力和資源利用效率，降低成本，形成整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另外，艾布魯通過(guò)保障科研資金投入、完善科技創(chuàng)新政策、培育科技創(chuàng)新平臺(tái)、加大與相關(guān)科研院所合作等措施，促進(jìn)了科技成果轉(zhuǎn)化，推動(dòng)其技術(shù)持續(xù)發(fā)展。

除此以外，艾布魯組建的研發(fā)中心被湖南省認(rèn)定為“湖南省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”；艾布魯組建了湖南省洞庭湖流域農(nóng)業(yè)面源污染防治工程技術(shù)研究中心（共建）和湖南省環(huán)境保護(hù)地下水重金屬污染修復(fù)工程技術(shù)中心。

需要說(shuō)明的是，艾布魯先后參與重大科研項(xiàng)目10項(xiàng)，其中國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目2項(xiàng)，省部級(jí)科研項(xiàng)目7項(xiàng)，市級(jí)科研項(xiàng)目1項(xiàng)。艾布魯與農(nóng)業(yè)部環(huán)境保護(hù)科研監(jiān)測(cè)所、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院麻類研究所、湖南省農(nóng)業(yè)環(huán)境生態(tài)研究所、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、長(zhǎng)沙理工大學(xué)簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，在人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、科技創(chuàng)新、技術(shù)咨詢、人員培訓(xùn)等方面開展全面合作，為艾布魯進(jìn)一步提供了技術(shù)支撐。

通過(guò)引進(jìn)吸收和自主研發(fā)，艾布魯不斷完善自有技術(shù)，構(gòu)建了污水處理技術(shù)系統(tǒng)、垃圾處理技術(shù)系統(tǒng)、水生態(tài)修復(fù)技術(shù)系統(tǒng)、礦山生態(tài)屏障技術(shù)系統(tǒng)、耕地管控與修復(fù)技術(shù)系統(tǒng)、面源污染防控技術(shù)系統(tǒng)等六大項(xiàng)核心技術(shù)體系，并已獲得授權(quán)國(guó)家專利技術(shù)129項(xiàng)，其中發(fā)明專利16項(xiàng)，實(shí)用新型專利111項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)2項(xiàng)，已被受理的發(fā)明專利申請(qǐng)42項(xiàng)，形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系。

此外，艾布魯堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，注重高層次人才的吸引、培養(yǎng)和激勵(lì)，注重創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和完善，注重培養(yǎng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)研發(fā)人才梯隊(duì)的建設(shè)。艾布魯擁有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、豐富的項(xiàng)目全過(guò)程經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)和高研發(fā)資金投入，共同保障著艾布魯?shù)募夹g(shù)開發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新能力。

通過(guò)外部引進(jìn)與自主培養(yǎng)的人才管理機(jī)制，艾布魯凝聚了一批高素質(zhì)人才隊(duì)伍。經(jīng)過(guò)多年的穩(wěn)步快速發(fā)展，艾布魯組建了一支技術(shù)過(guò)硬、研發(fā)能力強(qiáng)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。截至2021年12月31日，艾布魯從事研發(fā)人員121人，占員工總數(shù)的38.29%，其中碩士以上學(xué)歷28人，具備注冊(cè)類職業(yè)資格23人，中高級(jí)以上職稱34人。

截至2021年12月31日，艾布魯共有員工316人。員工學(xué)歷分布中，研究生、本科、大專及以下學(xué)歷的員工人數(shù)占員工總?cè)藬?shù)的比例分別為14.87%、47.78%、37.34%。

同時(shí)，艾布魯經(jīng)過(guò)多年積累與發(fā)展，打造了一支具備專業(yè)知識(shí)背景、擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力的高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)。艾布魯決策層具備把握企業(yè)發(fā)展方向，駕馭和解決重大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的能力；管理層具有豐富的企業(yè)管理和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和執(zhí)行能力。

高素質(zhì)人才隊(duì)伍形成了強(qiáng)有力的技術(shù)創(chuàng)新和工程管理能力，有效確保了艾布魯在技術(shù)研發(fā)、工程管理、工程質(zhì)量方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、國(guó)家戰(zhàn)略關(guān)注環(huán)保行業(yè)政策頻發(fā)，既往項(xiàng)目業(yè)績(jī)亮眼經(jīng)驗(yàn)豐富

隨著農(nóng)村環(huán)境治理深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)將會(huì)越來(lái)越多的應(yīng)用到農(nóng)村環(huán)保治理中，農(nóng)業(yè)農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護(hù)和治理也將朝著資源化、節(jié)約化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化、高效化、智能化、裝備化、綠色方向發(fā)展；更多的EPC、EPC+O、EPC+F、PPP等新商業(yè)模式也將應(yīng)用到農(nóng)村環(huán)保中。

國(guó)家為加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)和解決國(guó)內(nèi)資源環(huán)境生態(tài)問(wèn)題，加快建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)體系，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展低碳綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)。

近年來(lái)，各地區(qū)、各部門對(duì)發(fā)展低碳綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)高度重視，出臺(tái)了一系列政策措施，有力促進(jìn)了低碳綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

與此同時(shí)，艾布魯緊跟國(guó)家環(huán)保政策和環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新作為業(yè)務(wù)拓展的核心驅(qū)動(dòng)力，憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，采取政策和技術(shù)綜合營(yíng)銷策略，由銷售人員及專業(yè)技術(shù)人員結(jié)合項(xiàng)目的技術(shù)要求，對(duì)客戶進(jìn)行環(huán)保政策咨詢與技術(shù)營(yíng)銷，為客戶提供定制化的專業(yè)技術(shù)解決方案，從而獲取市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前，艾布魯主要服務(wù)領(lǐng)域可分為農(nóng)村環(huán)境治理工程服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)與咨詢服務(wù)，主要產(chǎn)品為污水處理一體化設(shè)備。為便于理解艾布魯?shù)姆?wù)領(lǐng)域，根據(jù)污染來(lái)源端和自身業(yè)務(wù)情況將艾布魯業(yè)務(wù)類別歸集到農(nóng)村生活環(huán)境、生態(tài)環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境治理三大領(lǐng)域。

農(nóng)村生活環(huán)境污染指農(nóng)村居民日常生活中產(chǎn)生的污染，主要來(lái)源于生活污水和生活垃圾。污水及垃圾治理也是農(nóng)村人居環(huán)境建設(shè)和改善的重要內(nèi)容。

目前，艾布魯開展了大量農(nóng)村環(huán)境綜合治理工程項(xiàng)目，根據(jù)村莊的人口密度、經(jīng)濟(jì)條件等因素合理選擇和確定生活垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)處置站，完善垃圾收運(yùn)體系。典型項(xiàng)目如高宗嶺垃圾堆放場(chǎng)土壤污染防治綜合治理工程項(xiàng)目、安鄉(xiāng)縣蔡家溪生活垃圾無(wú)害化處理場(chǎng)滲濾液混合污水處理工程。

農(nóng)村生態(tài)環(huán)境治理主要對(duì)農(nóng)村水生態(tài)環(huán)境、農(nóng)村及礦區(qū)（礦山開采及企業(yè)生產(chǎn)區(qū)）生態(tài)環(huán)境的污染破壞進(jìn)行治理與恢復(fù)。

農(nóng)村水生態(tài)治理指治理農(nóng)村黑臭水體、河湖水生態(tài)安全保護(hù)，改善特征生物以及生態(tài)系統(tǒng)功能，恢復(fù)濕地生態(tài)系統(tǒng)功能，改善和提升水環(huán)境質(zhì)量。典型項(xiàng)目如津市市大溪水河生態(tài)攔截工程（二期）胡家橋溪生態(tài)攔截工程（EPC）、文山市城區(qū)集中式飲用水源地暮底河水庫(kù)水源地保護(hù)——順甸河污染治理工程（一期）、湖南西洞庭湖國(guó)際重要濕地及周邊區(qū)域濕地保護(hù)與恢復(fù)建設(shè)項(xiàng)目一標(biāo)段（半邊湖、打靶臺(tái)區(qū)域）等。

工礦區(qū)生態(tài)治理主要內(nèi)容包括對(duì)礦山開采區(qū)及損毀山體進(jìn)行生態(tài)修復(fù)，礦產(chǎn)開發(fā)區(qū)遺留固廢的處理、污染場(chǎng)地修復(fù)等。典型項(xiàng)目如文山市城區(qū)集中式飲用水源地暮底河水庫(kù)水源地保護(hù)——順甸河污染治理工程（一期）、石門縣雄黃礦區(qū)含砷礦渣綜合治理（三期）工程等。

農(nóng)村生產(chǎn)環(huán)境治理是指對(duì)農(nóng)業(yè)面源污染（生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的污水、農(nóng)業(yè)廢棄物污染）進(jìn)行處理，對(duì)受污染耕地進(jìn)行管控和修復(fù)。

農(nóng)業(yè)面源污染，是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中，化肥、農(nóng)藥、養(yǎng)殖廢水以及其他有機(jī)或無(wú)機(jī)污染物質(zhì)，通過(guò)農(nóng)田的地表徑流和農(nóng)田滲漏，引起的對(duì)水層、湖泊、河岸等生態(tài)系統(tǒng)的污染；以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)廢棄的畜禽糞便、秸稈及廢舊地膜對(duì)環(huán)境造成的污染。艾布魯采用生態(tài)廊道、濕地凈化技術(shù)及農(nóng)藥化肥減量技術(shù)等削減治理田間氮、磷污染；采用生物化學(xué)及資源化利用技術(shù)解決養(yǎng)殖廢水問(wèn)題；采用堆肥、發(fā)酵等手段實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)廢棄物（畜禽糞污、秸稈）的處理或資源化利用。典型項(xiàng)目如上饒市婺源縣耕地土壤污染治理與修復(fù)設(shè)計(jì)施工總承包（EPC）。

由于環(huán)境污染治理的工程設(shè)計(jì)和施工較為復(fù)雜，并在環(huán)境治理中具有核心作用，客戶通常會(huì)選擇綜合實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)度高、市場(chǎng)口碑好、經(jīng)驗(yàn)豐富的環(huán)保企業(yè)，并重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)以往項(xiàng)目的成功案例。

在項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，發(fā)包方一般要求投標(biāo)人近 三年從事過(guò)一定規(guī)模的同類項(xiàng)目，且具有良好的運(yùn)行記錄，以此作為投標(biāo)條件之一，尤其是在大型項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，業(yè)主甚至將投標(biāo)人已成功實(shí)施的重大項(xiàng)目業(yè)績(jī)作為評(píng)價(jià)其能力的首要因素。

由此可見(jiàn)，環(huán)境治理業(yè)是一個(gè)對(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和歷史業(yè)績(jī)要求較高的行業(yè)，既往的項(xiàng)目業(yè)績(jī)是進(jìn)入本行業(yè)的重要壁壘之一。

五、市場(chǎng)聲譽(yù)良好品牌影響力持續(xù)拓展,獲取訂單優(yōu)勢(shì)突出在手訂單充足

事實(shí)上，艾布魯多年深耕農(nóng)村環(huán)境治理行業(yè)，憑借完善的技術(shù)、科學(xué)的管理和專業(yè)化服務(wù)，在以往完工的重大環(huán)境治理項(xiàng)目中贏得了良好的市場(chǎng)聲譽(yù)，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑與企業(yè)形象。

同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程與眾多的行業(yè)主管部門、行業(yè)設(shè)計(jì)單位、施工單位、項(xiàng)目業(yè)主單位建立了良好而密切的聯(lián)系，拓展和保持了企業(yè)的品牌影響力。品牌形象及業(yè)界口碑有力推動(dòng)了艾布魯在行業(yè)內(nèi)持續(xù)拓展業(yè)務(wù)。

艾布魯獲取訂單的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在其資質(zhì)優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)、綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)。

在資質(zhì)方面，艾布魯具有環(huán)保行業(yè)設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)等方面齊全、高等級(jí)的資質(zhì)，資質(zhì)齊備及高等級(jí)的資質(zhì)提高了艾布魯在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，有助于艾布魯承接多種類型的環(huán)境治理項(xiàng)目。

在業(yè)績(jī)方面，艾布魯較早進(jìn)入農(nóng)村環(huán)境治理行業(yè)并長(zhǎng)期深耕該領(lǐng)域，積累了豐富的項(xiàng)目業(yè)績(jī)和項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。艾布魯在2014年全國(guó)試點(diǎn)開展農(nóng)村環(huán)境治理整縣推進(jìn)治理時(shí)，即承接了試點(diǎn)示范項(xiàng)目，是國(guó)內(nèi)首批從事該類項(xiàng)目的企業(yè)之一。艾布魯同時(shí)也是較早開展農(nóng)業(yè)面源污染治理國(guó)家試點(diǎn)項(xiàng)目、農(nóng)村人居環(huán)境治理和農(nóng)村工礦區(qū)生態(tài)修復(fù)的企業(yè)。艾布魯擁有的業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，有助于艾布魯在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

在綜合服務(wù)方面，艾布魯多年的技術(shù)積累和工程實(shí)踐，已經(jīng)具備了從整體規(guī)劃、工程咨詢、設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)等環(huán)境綜合服務(wù)能力。可根據(jù)客戶的需求提供定制一體化的解決方案、一站式的服務(wù)，有效滿足不同客戶對(duì)環(huán)境治理的需求。艾布魯依托全面的綜合服務(wù)能力，在各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及細(xì)分市場(chǎng)中進(jìn)行市場(chǎng)拓展，相比單一設(shè)計(jì)方、設(shè)備制造商、集成商、實(shí)施商、運(yùn)營(yíng)商擁有更強(qiáng)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2019-2021年，艾布魯通過(guò)招投標(biāo)方式取得的各期收入前十大項(xiàng)目收入總額分別為27,048.47萬(wàn)元、32,742.15萬(wàn)元和27,820.66萬(wàn)元，前十大項(xiàng)目收入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入比例分別為61.43%、66.57%和53.32%。

目前，艾布魯在進(jìn)一步深挖湖南地區(qū)業(yè)務(wù)潛能、穩(wěn)定湖南地區(qū)市場(chǎng)份額的同時(shí)，加大了對(duì)周邊省份的輻射范圍。報(bào)告期內(nèi)，艾布魯業(yè)務(wù)已逐漸從湖南地區(qū)擴(kuò)展到江西、安徽、貴州、廣西、湖北、北京、云南、四川、重慶等多個(gè)省份，因此報(bào)告期內(nèi)艾布魯在湖南地區(qū)收入占比持續(xù)下降

由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，決定了國(guó)內(nèi)的生態(tài)保護(hù)和環(huán)境治理的時(shí)間序列是先城市環(huán)境治理后農(nóng)村環(huán)境治理，因此在城市環(huán)境得到有效改善的情況下，農(nóng)村環(huán)境問(wèn)題將是國(guó)家戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn)，成為環(huán)境治理領(lǐng)域投資的熱點(diǎn)方向。

近幾年農(nóng)業(yè)農(nóng)村環(huán)境治理相關(guān)政策頻發(fā)，國(guó)家資金投入日益增長(zhǎng)。農(nóng)村環(huán)保不論是從政策層面還是資金層面，都得到了前所未有的支持，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

此外，艾布魯深耕農(nóng)村環(huán)境治理行業(yè)，在資質(zhì)、業(yè)績(jī)、服務(wù)能力、技術(shù)、品牌、人才方面積累了一定優(yōu)勢(shì)，其業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力在不斷提升。

截至2022年4月20日，艾布魯未完工的中標(biāo)金額或合同金額為6.1億元，其在手訂單充足，為其未來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

預(yù)計(jì)未來(lái)，影響艾布魯經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵影響因素并不會(huì)發(fā)生重大變化，艾布魯已有的經(jīng)營(yíng)模式不會(huì)發(fā)生重大變化，其在獲取訂單方面的優(yōu)勢(shì)明顯，因此在獲取訂單方面的可持續(xù)性強(qiáng)。