隨著國內人口紅利日漸接近天花板，以及大量中國企業在世界舞臺嶄露頭角，出海已成為當下最熱門的詞匯之一。來自亞馬遜云科技的調研數據顯示，目前計劃出海的企業中，大企業占35%，中小企業占65%。企業對待出海的態度早已從幾年前的“出不出”，轉變為如今的“怎么出”。

繼北京站之后，5月19日，由匯量科技發起的「出海ing」專題系列活動第二站來到廣州。匯量科技旗下程序化廣告平臺 Mintegral 、Nativex、熱力引擎，及 TopOn、Kwai For Business、深圳哇哇魚科技等企業出席活動，結合自身實戰經驗，分享了出海如何選品、選目標地、挖掘新興市場、推廣、變現，以及ROI運營等實操內容，幫助更多出海企業更穩、更順、更快地沖出“新手村”。

從選品到目標地，游戲出海風往哪吹？

中國互聯網企業出海已有長達十余年的歷史，如今正從曾經的“Copy from China”向“Born Global”轉變，從立項便瞄準全球市場。對于中小開發者而言，如何選擇適合賽道、適合目的地，以及如何抓住新興市場紅利尤為關鍵。

深圳哇哇魚科技投資總監鄧先耀表示，從投資出海項目的角度出發，出海游戲廠商立項時選擇的賽道首先需符合“增速高”、“賠率高”、“勝率高”等特征，其次是項目的研發周期需在一年內（中重度除外），30-90天之內ROI能夠回正，以及生存目標能做到所處賽道市場規模的1%。

Mintegral華南區開發者商務總監黃允舒介紹，無論是中國還是海外，超休閑、解謎類游戲均是開發者所看好的賽道，而在出海目標地選擇上，美國是各品類出海的首選，其次為英國、德國等國家。此外，解謎、休閑以及街機類游戲開發者可重點關注巴西、印尼等市場。

2021年不管是巴西還是印尼，都涌現了大量在當地表現優秀的的中國優秀的開發者。Kwai  for  business出海游戲行業負責人孫開表示，其中，巴西用戶最為喜愛的內容為搞笑類、綜合類、隨手拍的UGC視頻，印尼地區用戶最喜愛的內容則是喜劇、原生的生活記錄、影視綜合等。

從推廣、變現到運營，出海如何走對每一步

確定好賽道及目標地后，開發者將面臨如何在海外市場推廣變現以及精細化運營。Nativex產品負責人唐子丹指出，國內外買量市場差異較大：觸達用戶上，出海開發者除關注功能使用外，還需重點關注各平臺政策；素材制作上，不同國家文化環境不同，因此需重視本地化；廣告搭建上，在海外要避免大量創建重復性廣告的行為；而廣告優化上，時差及VPN接入等則進一步加大了優化難度。唐子丹建議，出海要實現快速搶量，精細化運營及高客戶轉化，需從提效、數據和素材的“出海買量三板斧”入手。

聚焦素材創意，Mindworks高級創意顧問梁靜介紹，當前海外投放中，視頻素材仍是主流，同時互動創意素材占比正在快速上升，且往往與視頻素材搭配使用，投放全屏廣告或插屏廣告類廣告位。梁靜表示，就轉化效果而言，互動素材已成為開發者出海的“破局標配”，而想要實現降本增效，自動化創意工具非常關鍵。

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圍繞海外變現，TopOn華南區商務總監王倩表示，隨著用戶寬容度不斷提升，越來越多開發者正在嘗試使用混合變現提升收益天花板，甚至成功提升了用戶留存率。她指出確定做混合變現后，開發者首先需要確定廣告形式，休閑游戲主要以插屏、激勵視頻和Banner三種廣告位為主，中重度游戲則主要采用激勵視頻廣告，廣告平臺則建議接入3-8家即可。

無論是做產品、買量、創意，還是變現等環節，工具都是嘉賓們提及的高頻詞匯。熱力引擎華南區商務負責人陳旭表示，海外生態更加復雜，流量聚攏程度更低，多渠道、多工具讓數據四分五裂，因此，開發者在已有的工具生態外，需要熱力引擎等方案來打通數據閉環，提升ROI。

活動的圓桌討論環節，圍繞“那些年，我們出海踩過的坑”這一主題，游戲陀螺副主編羅瑾、小邁科技CMO孫愛華、 Smillage游戲工作室總制作人梁振宇、點金石CEO王玲、Mintegral全球商務總監李鄧杰等嘉賓展開了精彩討論，同樣為出海開發者提供了重要參考。

作為「出海ing」系列專題活動的發起者，匯量科技2013年成立之初便聚焦服務出海市場，目前已幫助眾多開發者在全球超過100個國家及地區實現高速增長。除北京、廣州等地外，「出海ing」還將走進更多城市，幫助更多開發者出海。