6月16日，由領(lǐng)創(chuàng)集團(tuán)（Advance Intelligence Group）與億邦動(dòng)力聯(lián)合主辦的『細(xì)分增長(zhǎng)·2022新興市場(chǎng)品牌出海線上峰會(huì)』啟幕。大會(huì)以“細(xì)分增長(zhǎng)”為主題，關(guān)注東南亞為代表的新興跨境電商市場(chǎng)，助力出海企業(yè)洞察新市場(chǎng)、尋找發(fā)展增量。會(huì)上，領(lǐng)創(chuàng)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳瀾杰發(fā)表題為《基于全球新興市場(chǎng)趨勢(shì)，找到中國(guó)品牌出海的機(jī)會(huì)點(diǎn)》的演講。陳斕杰指出，市場(chǎng)巨大的東南亞市地區(qū)將進(jìn)一步成為跨境電商的熱土，隨著市場(chǎng)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)從賣貨向品牌化延伸將成為真正的主流。跨境電商的上下游，包括跨境支付、物流、供應(yīng)鏈、 SaaS 軟件都將迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

【東南亞市場(chǎng)機(jī)會(huì)廣闊，跨境電商上下游機(jī)會(huì)爆發(fā)】

疫情下，跨境電商領(lǐng)域迎來(lái)前所未有的增長(zhǎng)機(jī)遇。其中，發(fā)展相對(duì)落后的東南亞、拉美、中東和日韓等新興市場(chǎng)吸引了大量中國(guó)出海企業(yè)的關(guān)注。陳斕杰表示，新興市場(chǎng)潛力巨大，但跨境所需的多平臺(tái)布局需要做好產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

新興市場(chǎng)有四個(gè)共同優(yōu)勢(shì)。

第一，人口總量很大，人口結(jié)構(gòu)非常年輕。東南亞六國(guó)人口約有6億，35歲以下人口占比超過(guò)50%；拉美33個(gè)國(guó)家人口超過(guò)6.5億，年齡中位數(shù)是27歲；中東及北非的總?cè)丝?.5億，人口結(jié)構(gòu)也很年輕。

第二，經(jīng)濟(jì)體量大。2021年中國(guó)對(duì)東盟的進(jìn)出口總額超過(guò)5.6萬(wàn)億元，東盟國(guó)家成為中國(guó)最大的貿(mào)易伙伴。2030年，東南亞的數(shù)字經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將超過(guò)1萬(wàn)億美元。拉美是全球第四大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP已經(jīng)超過(guò)9000美元，而且增長(zhǎng)迅速。中東地區(qū)雖然人口沒(méi)有那么多，但是人均GDP超過(guò)6萬(wàn)美元，具有很強(qiáng)的支付能力，客單價(jià)很高。日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，韓國(guó)人均GDP超過(guò)3萬(wàn)美元。

第三．互聯(lián)網(wǎng)滲透率高。東南亞人口互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過(guò)70%，拉美約為60%，其中巴西、墨西哥在70%左右，中東、阿聯(lián)酋等等也都超過(guò)了70%的滲透率，日韓則高達(dá)90%以上。

第四，社交媒體受歡迎程度很高。東南亞網(wǎng)民上網(wǎng)平均時(shí)間每天有4-5個(gè)小時(shí)，中東超過(guò)85%的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用社交媒體。社交媒體成為跨境電商重要的增長(zhǎng)引擎。

“2025年，我們預(yù)測(cè)東南亞整個(gè)市場(chǎng)的電商規(guī)模會(huì)超過(guò)2000億美元，拉美在今年就能夠超過(guò)1000億美元，中東市場(chǎng)也能夠達(dá)到500億美元的規(guī)模。而這些國(guó)家的電商滲透率依然非常低，比如說(shuō)東南亞現(xiàn)在只有5%-10%的滲透率。”

陳斕杰指出，出海是大勢(shì)所趨，中國(guó)過(guò)去幾十年積累的技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈各種能力都已經(jīng)達(dá)到拐點(diǎn)，產(chǎn)能溢出、人才溢出、資本溢出這三大趨勢(shì)不會(huì)改變。RCEP正式生效，降低關(guān)稅及提高通關(guān)效率等方面都會(huì)帶來(lái)各種實(shí)質(zhì)性的利好。

新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)應(yīng)著新的環(huán)境和挑戰(zhàn)，對(duì)此陳斕杰認(rèn)為：當(dāng)前中國(guó)企業(yè)出海已進(jìn)入3.0時(shí)代，企業(yè)面對(duì)的是高度競(jìng)爭(zhēng)、高度透明化的國(guó)際市場(chǎng)，必須在思考自身的核心優(yōu)勢(shì)下去探索出有特色的中國(guó)出海之路。

不同于“企業(yè)出海”以中國(guó)為主要市場(chǎng)、側(cè)重利用海外市場(chǎng)的紅利來(lái)提高拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的天花板，全球化要求企業(yè)從創(chuàng)立第一天就將組織架構(gòu)和全球化戰(zhàn)略布局和落地執(zhí)行有機(jī)整合在一起。“在3.0時(shí)代，做一個(gè)全球化企業(yè)成功的概率將高于僅僅是做出海的企業(yè)”陳斕杰表示。

面對(duì)未來(lái)出海的大趨勢(shì)，陳斕杰表示，領(lǐng)創(chuàng)集團(tuán)將積極扮演橋梁和紐帶，助力中國(guó)企業(yè)走向全球。

成立于新加坡的領(lǐng)創(chuàng)集團(tuán)，從創(chuàng)業(yè)之初就運(yùn)用全球化思維進(jìn)行組織打造。從不同地區(qū)市場(chǎng)需求出發(fā)，領(lǐng)創(chuàng)集團(tuán)建立起了今天的包含消費(fèi)者業(yè)務(wù)Atome Financial、企業(yè)服務(wù)ADVANCE.AI、商家服務(wù)Ginee聚靈共三個(gè)業(yè)務(wù)單元的商業(yè)生態(tài)，目前公司估值超過(guò)20億美金，集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及亞太、拉美、非洲等17個(gè)市場(chǎng)，服務(wù)超過(guò)15萬(wàn)家商戶和2000萬(wàn)消費(fèi)者。

以領(lǐng)創(chuàng)集團(tuán)的自身的創(chuàng)業(yè)之路為例，陳斕杰為中國(guó)出海企業(yè)發(fā)展總結(jié)了幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

首先，尊重本地市場(chǎng)。中國(guó)的商業(yè)模式在很多方面領(lǐng)先，且中國(guó)的團(tuán)隊(duì)打造能力很強(qiáng)，但是在語(yǔ)言、文化、使用習(xí)慣各方面和海外市場(chǎng)很不一樣，因此，只有真正做到尊重本地文化才能更加清晰的理解用戶行為特征；

第二，充分利用自身的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，并把它們發(fā)展到極致；比如找到有中國(guó)特色，供應(yīng)鏈或技術(shù)方面的資源，和本地的市場(chǎng)、機(jī)構(gòu)、政府結(jié)合，找到特殊性需求，這樣可以迅速落地，早期的產(chǎn)品也會(huì)比較有競(jìng)爭(zhēng)力；

第三，重視企業(yè)文化的建設(shè)。如何把不同國(guó)家、不同文化背景的人吸引過(guò)來(lái)，并調(diào)動(dòng)起他們的積極性，是一家跨國(guó)企業(yè)、全球化企業(yè)成功的關(guān)鍵。要在標(biāo)準(zhǔn)化和多樣化之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)；

最后，把人才集中到一起做一件偉大的事的時(shí)候，逐步就會(huì)形成一個(gè)相對(duì)有效的跨國(guó)協(xié)作體系。這個(gè)體系的建立是一個(gè)公司走向成熟的標(biāo)志，也是可以復(fù)制到一個(gè)新領(lǐng)域、新國(guó)家的寶貴經(jīng)驗(yàn)。