7月20日，2022火山引擎FORCE原動力大會落幕。火山引擎始終堅持開放共享的生態理念，不斷推動業內生態發展。去年，火山引擎在發布全系云產品時首度推出了【萬有計劃】，該計劃是火山引擎面向SaaS伙伴推出的一項合作計劃，旨在聚合生態力量，為合作伙伴提供產品技術支持、品牌支持、商機加速、資源對接等權益，共同服務終端客戶。
“我們與SaaS伙伴更深入的合作基于一個前提，就是價值共生，價值一定是基于客戶價值，萬有計劃希望幫助客戶提升價值，比如生意增長、內控增效等等”，火山引擎生態合作負責人王崢表示，為進一步與合作伙伴達成價值共生，2022年，【萬有計劃】全新升級，聚焦電商服務、智能營銷、通用服務等賽道。將持續借助抖音集團資源、商機、品牌、產品、技術、政策與運營等七大價值，滿足合作伙伴的合作需求，為企業帶來成本降低、效率提升、生意增長的數字化新價值，攜手合作伙伴共擎增長。
抖音集團資源加持，加速伙伴業務持續增長
隨著云服務在不同領域的不斷深入，企業數字化的需求也向著細分化、模塊化、垂直化方向演變，如何更好滿足當下企業的數字化不同經營需求？「萬有計劃」將聚焦營銷、電商、企業辦公等不同賽道，與合作伙伴開拓更多元的解決方式，在資源加持、商機共享等方面，幫助企業突破資源局限，實現持續增長。
在資源方面，火山引擎依托日活數億的C端客戶平臺，同時還能夠拉通巨量引擎與抖音電商等千萬級企業用戶、商家等資源，聚焦營銷、電商場景為伙伴持續導入流量，多渠道提升合作伙伴變現力。這將幫助合作伙伴將流量轉化為生意，實現服務商、商家雙方業務增長。一方面，通過與巨量引擎合作，SaaS伙伴不僅可以觸達廣告代理商，幫助代理商做數字化轉型，幫其提升廣告投放的ROI，還可以觸達廣告主，進行針對性的客戶拓展。另一方面，通過與抖音電商的合作，梳理了電商商家在運營中的16個關鍵需求點，匹配對應的SaaS，從線上線下幫SaaS帶客戶。線上幫這些SaaS伙伴的產品上架到抖店服務市場，在線完成電商客戶的訂單，線下通過抖音電商服務商，開展產品推介會，線下完成訂單。
生意不止于資源，更在于轉化。“我們希望躬身入局，親自下場，將SaaS伙伴產品、方案融合在火山引擎自己的解決方案，帶給伙伴更多共享流量與商機”，火山引擎生態合作總監薛川表示，「萬有計劃」將開放資源給予SaaS伙伴，通過線上市場、工具與應用場景，為SaaS伙伴帶來新流量，線下也將同步展開推介會，開拓更廣泛商業機會。同時，「萬有計劃」還將設置專項營銷基金池，支持伙伴開展各類市場活動，合作伙伴可優先參與火山引擎全年100+場活動，實現市場覆蓋率的快速提高。不論是在交易、業務線上經營，還是下載場景等經營營銷場景，合作伙伴都可以在火山引擎找到商機轉化的新機會。
此外，為提高伙伴長期主義經營，打造有價值的“品牌力信用”，「萬有計劃」還將依托火山引擎的品牌聲量及傳播資源，對加入SaaS伙伴提供品牌背書和聯合傳播，助力伙伴擴大品牌影響力，攜手千萬級優質品牌主、商家、服務商等曝光和合作。在數字化市場形態下，品牌影響力將有效緩解企業“獲客焦慮”，實現更直接、長效的流量與用戶轉化。
強大底層技術支持，打開產品力躍升密鑰
在合作伙伴進行數字化升級中，往往釋放出的需求更加細微、垂直、復雜，這需要更強大的底層技術能力「萬有計劃」將為伙伴提供產品共創與技術支持，讓企業產品業務價值得以最大化釋放。
產品方面，「萬有計劃」將面向共建面向行業與場景的聯合解決方案，解決諸如產品優化、獲客難、推廣范圍小等難題。參與計劃的合作伙伴共創產品可優先入駐生態共創專區，實現產品競爭力的有效提升。
產品能力的提升，仰仗于作為底層基礎設施的技術能力。火山引擎以云開放、云互聯順應“多云”趨勢，開放云技術，還是AI、大數據平臺等技術沉淀，支持客戶選擇多云部署，幫助SaaS企業實現產品力提升。「萬有計劃」將為伙伴提供云基礎、視頻、AI、大數據、智能營銷與運維等技術支持，原廠技術認證和技術專家支持，以及從技術底層出發的產品支持，攜手伙伴共驅云產業健康發展。
合作伙伴成功官全面支持，讓業務發展可持續、更穩定
「萬有計劃」還將在激勵與組織方面，為企業提供更好的發展環境、更穩定的組織支持。
隨著業務對云依賴性增強，SaaS伙伴期待獲得平臺連續性反饋激勵。「萬有計劃」將為伙伴提供高額激勵政策與云遷移專項優惠，如發放上云代金券、提供專屬優惠價格等，同時提供高激勵回饋SaaS產品的轉售，幫助合作伙伴輕松“上新云，用新云”，實現更多商業價值。
為迎合SaaS伙伴對穩定組織的期望，「萬有計劃」還將提供學習、技術、服務等系統性的全面支持。合作伙伴可免費學習最新產品、技術，獲取企業和個人認證，優先獲得IaaS和PaaS層的技術支持；同時，「萬有計劃」還將開放“PSM合作伙伴成功官”專屬服務，圍繞組織發展、業務戰略、運營管理等，為伙伴提供一對一專業支持，助其梳理業務發展策略、協助戰略解碼落地，實現業務增長。
