今年營銷界的流量密碼——懷舊

疫情背景下的種種不確定，使人們更傾向于回過頭去找尋曾經的確定感。而這種社會大情緒，反應在營銷層面上就是「懷舊」。從年初【微信X西城男孩演唱會】，到【極狐X崔健羅大佑】等營銷案例的刷屏，再到東方甄選董宇輝在直播間回憶童年爆紅。從這些頻頻出圈的營銷事件上不難看出，與其說大家喜歡懷舊，不如說是那些記憶中熟悉的元素容易讓大家共情。

作為中國四大名著之一的《三國演義》，大眾對它的熟悉程度幾乎是家喻戶曉，對80、90后男生，更是難以被磨滅的記憶。暫不說草船借箭、空城計等典故，單提及諸葛亮、趙云、張飛，腦海里形象早已栩栩如生。而回到現實生活中，當年追三國的那些男孩早已成為了汽車之家的核心用戶。今年“818全球汽車節”期間，汽車之家用大家熟悉的三國元素作為病毒視頻的創意點，讓人們更好地感受到情緒共鳴，有利于內容自傳播

圍繞三國老故事，玩出無厘頭新鮮感
考慮到如今冗雜的信息環境，本屆818的病毒視頻創作在故事選擇上，優先篩選出大家耳熟能詳的典故，并在此基礎上用“故事新編”的創作手法，將汽車之家“818全球汽車節”的核心利益點融入在視頻內容里，通過詼諧無厘頭的方式對經典故事進行全新演繹，使大家在會心一笑的過程中get到818的福利好禮。

視覺化演繹活動利益點
千萬補貼真返現、百項福利一鍵領、1元秒新車等活動，采訪過很多身邊真實車主，大家普遍都認為這三項福利實在太有吸引力了。從創意角度看，既然對車主有吸引力，那么把這些利益點放在三國語境中，相信效果會得到放大。所以在創意呈現上，我們將“千萬補貼真返現”“百項福利一鍵領”這兩個福利做了視覺化呈現。

千萬補貼真返現”這里突出的兩個核心，一是：補貼金額多；二是：補貼的是現金，不是活動優惠券。經過創意發散，給現金找到一個視覺符號「紅包」，千萬紅包也就匯聚成了「紅包雨」，于是就有了諸葛亮喚雨的Idea。

視頻中諸葛亮讓趙云傳令，趙云到軍營宣布即將迎來一場暴雨讓眾將做好準備，不料沒等說完，將士們以為是做好準備避雨開始收拾起來，趙云心有怒意重申“做好準備迎接”。此時士兵們仍然摸不著頭腦，直到打盹的士兵被天上掉下來的紅包砸醒，發現雨一般的紅包紛紛從天而降，才明白原來丞相讓大家迎接的是“紅包雨”

“百項福利一鍵領”背后的邏輯是，多達百項的福利點點手指就能輕松獲得，不需要太繁瑣的領取流程。回到三國語境中，把“繁瑣流程”喻作是笨方法，而“點點手指”是聰明方法。在三國諸葛亮是聰明智慧化身，而說起笨方法通常會聯想到張飛。

視頻里張飛和趙云在城外埋伏，張飛性子急吵吵著要帶著將士殺進城搶糧草，趙云明顯受過丞相叮囑說“要智取，時機還未到”。緊接著一支傳信箭射在腳下，寫到“打開錦囊按計劃行事”。趙云看丞相有令拿出錦囊，只見錦囊中有一部手機和八字箴言：“打開手機，一鍵領取”。趙云和張飛半信半疑試著點擊手機中的818活動頁面，沒想到點擊一下各種糧草物資統統到手，向大家傳遞在汽車之家818活動中只需要一鍵點擊即可獲得百項福利

“一元秒新車”屬于那種簡單清晰卻誘惑力極大的利益點。因此在創意呈現上并不需要將這句話轉化為視覺符號，只需讓人們get到誘惑力度足夠大即可。

視頻中司馬懿率大軍兵臨城下準備攻城，而城內諸葛亮再次擺起了空城計，不僅城門打開，還淡定彈琴。士兵提醒司馬懿小心有詐，并主動請纓去探路，司馬懿頗為自信說自己不會二次上當。眼看司馬懿的士兵要殺入城內，不料城內走出一個手持喇叭的士兵，高喊汽車之家818一元秒新車的活動，并特意提醒大家錯過一次后悔一年，攻城士兵聽到一元能秒新車頓時愣住了，轉頭看再看司馬懿，沒想到司馬懿已經捧著手機秒起新車來。

來汽車之家818 解鎖更多彩蛋
其實，作為一年一度的汽車之家“818全球汽車節”，給車主準備的福利當然不會只有以上這三點。

除此之外，818期間上汽車之家還可以享“到店看車0元打車”、“賣車0元上門安心檢”，“體驗汽車之家全息艙”等諸多福利。818當天在CCTV-2還有《汽車之家818-聚光向未來》主題晚會可以觀看，想一元秒車領取福利的小伙伴們記得在8月18日晚8點鎖定CCTV-2央視財經頻道和汽車之家App。