對品牌來說，大促的重要性不言而喻，很多品牌都會報名參與各節點大促，將其視為提升品牌影響力、推廣新品打造爆品、實現階段性爆發增長的重要機會。但面對市場環境和用戶消費需求的變化，很多品牌在參與大促的時候開始思考，如何更好地發揮各方優勢經營提效，比如在用戶購買愈發趨于理性和個性的當下，怎么將合適的產品在合適的場景推送給合適的消費者？如何充分利用平臺節奏和福利活動去更好地引流轉化？
針對品牌的多元化經營需求，抖音電商也在積極探索更加豐富的場景和玩法，并提供更全面的扶持。在現階段商家沖刺銷量的“金九銀十”消費旺季，抖音電商推出了首個“抖音921好物節”，以“興趣”激發市場增量，為平臺合作伙伴創造更多增長機會。那么品牌該如何把握大促機會，激發增長新勢能？抖音818發現好物節中的品牌案例或許能帶給你一些啟發。
在剛剛過去的抖音818發現好物節中，巴黎歐萊雅、珀萊雅、科沃斯集團、徠芬、聯合利華、聯想集團、覓光、Ubras、VIVO、Ulike、小米集團、雅詩蘭黛、追覓等多個品牌，通過參與品牌嘉年華活動，在GMV和營銷層面獲得了雙重爆發。基于這些品牌在抖音818品牌嘉年華中的經營策略、營銷打法和成績分享，抖音電商打造了抖音818發現好物節·品牌Showcase《我和品牌嘉年華》電子特刊，讓這些品牌案例被更多合作伙伴看到，也為更多品牌帶來可供其借鑒的經營方法論，共創生意增量。
GMV共創&營銷共創齊發力，助力品牌激發增長新勢能
推廣引流和銷售轉化，是品牌電商經營的兩條主線。品牌嘉年華活動，則是抖音電商助力品牌大促增長打造的特色玩法，全鏈路整合內容場和貨架場，對品牌在大促全周期GMV及域外宣發做扶持，共同打造品牌標桿案例。這在抖音818發現好物節中，主要體現在GMV共創和營銷共創兩方面。
GMV共創方面，抖音電商提供全場景支持，品牌引入大促專供貨盤，配合品牌自播矩陣、達播等動作，促進品牌實現GMV爆發。抖音818發現好物節期間，品牌嘉年華助力追覓、雅詩蘭黛等品牌達成首次爆發。其中追覓是通過818大促得到顯著爆發和成長的黑馬品牌，活動期間，追覓以新品首發牽引自播矩陣布局爆品產品線，成功打造第二曲線，3大爆品貢獻90%的GMV；同時超頭達播聯合，供給大促優選貨盤和權益，8月14日新品首發專場登頂消電家居/小家電行業品牌、店鋪、商品三榜單；此外，追覓還引入了抖音商城專供貨盤，多頻道轉化商城流量，最終以行業黑馬姿態突圍而出，其2022年抖音818發現好物節GMV同比2021年同期增長6552%，環比618增長24%。雅詩蘭黛首次參與抖音電商大促便告捷，刷新了各項品牌記錄——創造了自播單日支付GMV破800萬、單場支付GMV破500萬記錄，818累計支付GMV超3000萬，明星單品累計出售超1.3萬件；通過短視頻精準投放，助力雅詩蘭黛累計支付GMV超目標107%達成。
營銷共創方面，充分發揮平臺短視頻立體呈現、話題挑戰賽吸引互動等優勢，聯動線下資源同頻共振，提升傳播聲量和消費熱度。小米集團、聯想等品牌便是很好的例證。大促期間，小米集團站內外深度耦合抖音818，創作聯合物料，為活動引流；8月16日-18日，特制大促3D裸眼大屏登陸深圳小米之家歡快海岸店；8月18日，中國區副總裁、電商部總經理劉毅空降自播間，耦合大促為小米慶生，提升活動熱度；活動期間，小米集團還發布了K50冠軍版抖音818獨家禮盒，引爆品牌GMV。聯想則結合暑期消費特征，全站發起#拜托啦學長 #暑期熱愛季挑戰賽，策劃校園Offer，精準打造營銷大事件；站內新品發布會搭配818氛圍精裝直播間，實現多場百萬直播；站外多平臺全域投放品牌X抖音818聯合VI，全域引流。
全域興趣電商階段，內容場、中心場、營銷場需協同經營
通過《我和品牌嘉年華》特刊中的眾多品牌案例可以看出，他們在抖音818發現好物節中超額完成目標，離不開其在內容場、中心場、營銷場的協同經營，通過短視頻、直播、商城、搜索等全場景布局，實現貨找人和人找貨消費鏈路的全覆蓋，進而帶動商品銷售轉化、品牌經營提效。
在內容場，品牌可根據自身產品屬性，合作特質相符的頭部達人和多垂類達人，共同產出短視頻、直播間等優質內容，帶動產品GMV爆發的同時，進一步擴大品牌影響力；在中心場，品牌可通過深度參與商城多頻道活動和搜索關鍵詞優化，完善貨品布局、優化用戶體驗，進而承接更多精準流量、提升復購；在營銷場，品牌可通過站內外廣告投放放大宣發優勢，觸達更多圈層用戶。
以聯合利華為例，通過內容場、中心場、營銷場的協同經營，聯合利華在品牌嘉年華中實現818累計支付GMV、品牌單日自播、達播單場等全維度破記錄。內容場上，聯合利華在“乘風破浪的姐姐”決賽夜邀請張天愛進力士自播間創造話題引爆聲量，并以多品牌官號自播齊發聲集中擴散，提升品牌影響力，聯合利華還在抖音818發現好物節周期內通過完整的達播合作矩陣實現銷量爆發；中心場上，聯合利華加大品牌專區投入打造品宣陣地，同時加強核心貨品在商城各種核心點位的露出，實現銷量穩步增長；營銷場上，聯合利華通過大量戶外媒體為其抖音電商三大場域引流。
隨著越來越多的品牌參與品牌嘉年華活動，并從中獲得大促GMV爆發和影響力提升，品牌嘉年華正逐漸成為品牌獲取大促增長新勢能的重要陣地。未來，抖音電商將繼續豐富品牌嘉年華活動玩法，攜手更多品牌參與GMV共創和營銷共創，助力其達成大促目標、實現躍遷。
更多品牌案例，可通過下方長圖或前往抖音電商營銷觀察進行查看，獲取更多經營干貨！
