以“懂你所愛”為主題的抖音921好物節即將拉開帷幕。為了幫助商家明確抖音電商人貨匹配策略，加快人貨匹配效率，提升商品動銷與上新表現，巨量云圖在近期對商品模塊下屬的【行業洞察】、【細分市場】兩大功能完成了升級迭代。

這一次，巨量云圖進一步強化了其在“貨找人”與“人找貨”兩個場景下的分析與策略落地能力，助力商家在抖音電商921大促期間實現“精準獲客，有質增長”。

行業洞察：明確品類新老客策略 開拓”貨找人”新思路

【行業洞察】是基于行業類目的洞察，由五個模塊組成，分別為市場概覽、商品洞察、趨勢洞察、市場構成，以及新功能消費者洞察，主要觀測行業類目/競品運營情況、行業TOP達人和內容、優選人群等。

目前，通過【行業洞察】可查看基于各級細分類目中，全部或直播成交渠道下人、貨、內容的下鉆數據，并以此為基礎指導品牌貨品排布與人貨匹配優化，以及幫助商家優化現有運營策略。

值得一提的是，本次【行業洞察】升級的重要動作之一，就是推出了新功能“消費者洞察”?！跋M者洞察”旨在幫助品牌通過市場大盤趨勢，判斷市場背后的購物人群結構規律，幫助商家確立品類老客與新客策略，支撐品牌“貨找人”策略的落地。具體的應用場景可分為：

結構差異分析。商家可根據所選行業類目，對比本品牌電商已購人群與行業大盤已購人群結構差異，從而明確品牌自身相較于市場的人群gap，幫助品牌在第一時間調整對于目標市場的TA滲透拉新方向。

品類老客分析?；谏碳宜x行業下鉆葉子類目，查看子類目vs不同緯度人群標簽比例分布構成，確立存量市場品類老客滲透策略：一是通過分析子類目vs購買人數占比結構明確品類TA的投放方向；二是通過子類目vs客單價對比明確高端or低價產品TA投放方向。

品類新客分析?；谏碳宜x行業的已購人群，巨量云圖為其展示跨類目購買行為，進而確立研究未來品類新客的人群方向。同時，也可以通過選取高TGI的TOP 5二級或三級類目，作為品牌攔截品類新客方向。

細分市場：明確選品策略 推動品牌“人找貨”策略落地

【細分市場】是可高度定制化版本的【行業洞察】，商家可基于自己定義的品類、價位段、目標人群創建目標市場查看產出報告。同時，【細分市場】也是新品賽道挖掘的重要功能，可助力商家針對新品做人、貨內容匹配的推廣策略。

【細分市場】具備兩大產品優勢，首先是時間維度更自由，可根據用戶自定時間，看一個或多個類目的報告；其次是可以根據商品信息、人群、抖音號等相關信息，個性化、定制化地創建細分賽道。

創建報告是【細分市場】分析的基礎，目前支持自定義時間、類目、關鍵詞、人群、抖音號等字段，從人貨場做細分市場的洞察，幫助品牌“人找貨”與“貨找人”策略落地。

先來說如何進行“人找貨”的分析。商家可基于在巨量云圖上需要詳細分析的任何目標人群包生成相應的目標市場報告，洞察TA在目標品類下的購物偏好，例如品牌A1、A2、A3，或者是其他品類的已購人群，并通過與目標品類市場的交集進行設置，最終基于“人群 x 品類”創建【細分市場】的報告。

在創建報告后，商家可進入貨品洞察版塊，在此查看TA人群在目標市場下的TOP商品和品牌、高熱商品關鍵詞和價位段的詳細數據分析，進一步洞察人群偏好的貨品種類，幫助商家做好“人找貨”的策略落地。

再來說如何進行“貨找人”的分析。商家基于巨量云圖上的目標品類、賣點關鍵詞、價位段來創建【細分市場】報告。在創建報告后，商家進入消費者洞察版塊，可查看目標市場下的人群構成，并選取相應目標人群包加入人群夾，定位出目標市場的TA人群，進一步通過商業化投放、基于TA反選達人等方式觸達消費者實現快速收割，也就是確定“貨找人”的策略。

實際上，無論是即將到來的抖音921好物節，還是618、雙十一等傳統大促節點或日常營銷活動，巨量云圖都在根據行業動態和市場環境的變化，持續不間斷地進行功能性商品模塊產品的升級與迭代，旨在利用更多科學工具和功能，幫助品牌根據實際業務需求，快速完成重要地商業決策，實現“提質提效”。