三月不見，如隔三秋。經過了三四個月的伏季休漁期，東海上的漁船漸漸地多了起來。漁民帶著一船一船的生猛海鮮回到港口，還沒來得及抹去頭上的汗珠，許多吃貨們已經按捺不住那股嘗鮮勁，想把最新鮮的第一網海鮮淘走。

近兩年來，電商和冷鏈技術的發展，讓人們在網上動動指頭，就可以在兩三天內收到鮮活海鮮產品。得益于此，有不少舟山本地的海鮮生意人，把目光聚焦到了線上，在電商平臺的助力下，讓千里之外的網友足不出戶，就能品嘗到自己家鄉地道的海鮮風味。

為了助力舟山海鮮市場，幫助當地漁民增收，在第五個中國農民豐收節到來之際，抖音電商“山貨上頭條”助農項目落地舟山，通過專項扶助和定向貨補資源，助力諸如舟山梭子蟹、紅蝦、大黃魚等特色海鮮銷售。據悉，該項目組將投入價值百萬級的電商資源，扶持激勵當地達人溯源直播和農貨商家長效經營。

9月，舟山市商務局將“舟山電商產業發展合作伙伴”稱號授予抖音電商“山貨上頭條”。在漁民豐收之際，該項目在舟山開展農貨商家招商培訓會，進一步帶動其可持續發展。

“山貨上頭條”是抖音電商的長期助農項目，聚焦鄉村“人、貨、場”。今年豐收節期間，該項目深入多省開展溯源直播，助力品質農貨出村進城。

借助全域興趣電商和冷鏈技術

梭子蟹“走”得更遠、味道更鮮

今年8月初，舟山漁民們迎來了第一網海鮮上岸。這“第一網”里，數量最多的是當地特有的梭子蟹——白蟹，這種梭子蟹口感鮮美，肉質飽滿，常見的做法有清蒸、紅燒、炒年糕等。而舟山本地人，還會將它生腌做成咸熗蟹，是海鮮中的明星產品，深受各路食客的喜愛。

在舟山跨海大橋通車之前，杭州人去舟山至少要花上5個小時的時間，如果運氣不好遇上壞天氣，影響輪渡的發船時間，那花的時間就更長了。而對于當時喜歡吃海鮮的吃貨們來說，登上舟山島，才可以吃上真正的“第一手”梭子蟹。

近兩年，隨著電商以及直播的興起，海鮮市場的生意人們，把銷售渠道從線下拓展到了線上。舟山市定海捕魚人海鮮食品有限公司成立于2008年，在海鮮市場上已經活躍了十多個年頭。在2021年成立電商部門之前，一直致力于線下門店的海鮮銷售。“我們線下直營店鋪有40多家，這些線下門店是我們主要的銷售渠道。但是這兩年受疫情影響，我們線下銷售的生意受到了很大沖擊。”“捕魚人”總經理羅宋江說。

電商部門成立后，受挫的海鮮生意又活了起來，而冷鏈技術的發展，則可以讓海鮮“走”得更遠了。“現在成熟的物流配套，可以讓我們把海鮮送往全國各地，無論是梭子蟹，還是其它海鮮，送到客戶手里的時候，比以往都要新鮮不少。像黃魚、帶魚、鯧魚、墨魚，我們會用零下196度的液氮設備給它們‘鎖鮮’，然后再做成真空包裝，送至顧客手中。”羅宋江說，在十幾年前，舟山的海鮮只能在當地和周邊售賣，“因為運不了這么遠。”

今年，作為海鮮產業的代表企業之一，“捕魚人”被選入了抖音電商“山貨上頭條·風味舟山”板塊，在全域興趣電商帶貨激勵和專項貨品補貼加持下，銷售渠道得到了進一步的拓寬。

目前，“捕魚人”的線上眾多矩陣賬號已經一一落地，總粉絲量接近百萬。“我們一直追求的，就是給大家帶去舟山的美景、美食以及特色產品，讓更多的人了解舟山，到舟山來。有了抖音的支持，這個愿望正一步步成真。”羅宋江說。

放棄北上廣回鄉創業

“我的根一直在這片海里”

海鮮銷售的渠道因為電商和直播的興起得到了拓寬，越來越多漂泊在外的舟山年輕一代，選擇回到自己的家鄉創業。

2016年，已經在上海和深圳工作了8年的俞琪佳回到了舟山，做起了父親的老本行：海鮮生意。“父親以前是漁民，有一艘自己的捕撈船，讓我從小就對大海有著深刻的印象。對于家鄉也好，海鮮也好，我有一種自然的感情摻在里面。”俞琪佳說，“心里的那頭野馬跑累了，總需要有個地方歇歇腳。這世界有太多的東西要比那些詩和遠方更美。”

在外工作的8年，俞琪佳主要從事著與電商相關的工作。而正是因為這些經歷，讓他積累了不少做生意的知識和經驗。回到舟山之后，通過自己的學習、觀察，加上父親的指導，很快就入了行。

不過，競爭激烈的海鮮行業對剛“回歸”的俞琪佳并不友好。“首先是捕撈量的逐年下滑，這是對整個海鮮生意影響最大的一個因素；其次便是行業競爭，因為大家賣的東西都差不多，如何差異化競爭也是一大難題。”俞琪佳說。以銷量相對較高的梭子蟹為例，梭子蟹的價格在電商渠道上一般在70塊左右一斤，因為自己追求品質，所以專挑好的蟹來賣，導致成本也上升不少，毛利一直不高。

多年在電商摸爬滾打的俞琪佳在這些困難面前沒有選擇“躺平”，2021年，他的“遇上鮮”開通了抖音電商號，準備在當下火熱的直播帶貨上開拓新的銷路。

“你是第一次吃醬蟹嗎？我相信有很多人都不會吃。”這是“遇上鮮”官方旗艦店的抖音主播在近期一次直播中給觀眾介紹醬蟹的吃法，而這個視頻最終收獲了近萬的點贊和數百條評論。對于許多網友提出的問題，俞琪佳和他的團隊會一一解答。有的網友問，我實在是不敢吃生的怎么辦？俞琪佳就在下面留言：那就辣炒吧！

加入“山貨上頭條”活動后，“遇上鮮”抖音官方旗艦店一度收獲了月銷數百萬元的成績。經過這些年在海鮮市場的摸爬滾打，俞琪佳慢慢地理解了當時父親內心深處對這片海、這些海味的執念，“我現在終于明白了父親常說的那句話：我們生于海邊，靠海吃海，不要忘記自己的根一直在這片海里。”

轉載：錢江晚報