2022年9月16日，尊品私董會(huì)在湖南張家界舉行。東極定位創(chuàng)始人王博老師與滕苡含老師受邀出席，為二十余位湖湘企業(yè)家系統(tǒng)分享《后疫情時(shí)代民族品牌如何戰(zhàn)略突圍》。

尊品，是專門針對(duì)頭等艙商旅精英創(chuàng)辦的專屬雜志。尊品私董會(huì)自成立以來(lái)，致力幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展共贏為目標(biāo)，協(xié)同頂級(jí)企業(yè)家智囊團(tuán)隊(duì)，為核心會(huì)員提供深度學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，專注成長(zhǎng)型企業(yè)的智力整合與投融資服務(wù)。

本次私董會(huì)就品牌如何賦能企業(yè)，給予企業(yè)可持續(xù)向上生長(zhǎng)的力量為主題展開。毛派定位第一人、東極定位創(chuàng)始人王博老師，從戰(zhàn)略定位角度分享了后疫情時(shí)代中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略破局之道。

王博老師指出，后疫情時(shí)代，中國(guó)企業(yè)面臨兩大挑戰(zhàn)、一大機(jī)遇：1）當(dāng)下挑戰(zhàn)：經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退；2）長(zhǎng)期挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重同質(zhì)；3）歷史機(jī)遇：中國(guó)強(qiáng)勢(shì)崛起。如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇，王博老師結(jié)合東極定位服務(wù)眾多中國(guó)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給出系統(tǒng)解讀與分享。

聚焦于主航道，寒冬應(yīng)對(duì)之道

近期，任正非的寒氣論刷屏企業(yè)界朋友圈。在講話中，任正非指出全球衰退，寒氣逼人，此時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是聚焦戰(zhàn)略核心，收縮邊緣業(yè)務(wù)。也就是說(shuō)，一定要把邊緣業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略核心里抽出來(lái)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把人力物力集中到主航道來(lái)，從而大幅提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

從戰(zhàn)略定位的角度看，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬？王博老師指出，首先我們應(yīng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)充滿信心，堅(jiān)定的中國(guó)自信、濃厚的家國(guó)情懷，是中國(guó)企業(yè)穿越任何寒冬的關(guān)鍵之關(guān)鍵。其次針對(duì)當(dāng)下的寒冬挑戰(zhàn)，王博老師給出三大戰(zhàn)略建議：1）正確的戰(zhàn)略方向；2）高效的戰(zhàn)術(shù)打法；3）精煉的組織團(tuán)隊(duì)。簡(jiǎn)而言之，越是經(jīng)濟(jì)寒冬，越需戰(zhàn)略定位，越需效率提升。

企業(yè)只有明確精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，方可實(shí)現(xiàn)如任正非所言的聚焦于主航道，企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)資源才能有一個(gè)著力點(diǎn)、聚焦點(diǎn)。也只有擁有清晰的戰(zhàn)略定位，企業(yè)才能明確更為高效的戰(zhàn)術(shù)打法體系，并針對(duì)性優(yōu)化組織團(tuán)隊(duì)。這也是為何東極定位代表客戶，如松偉燈飾、一然益生菌、范德安泳裝、勁仔食品等企業(yè)，2022年上半年依然能夠取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的重要原因。

一詞占領(lǐng)心智，打破同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)

2022寒氣逼人，但經(jīng)濟(jì)周期是暫時(shí)的，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)期不可逆的大趨勢(shì)。王博老師指出，中國(guó)各大產(chǎn)業(yè)均已進(jìn)入大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，每個(gè)賽道都有數(shù)百上千家企業(yè)爭(zhēng)奪。然而，用戶心智有限，每個(gè)品類賽道往往只需兩到三個(gè)品牌。這導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)、價(jià)格血戰(zhàn)、線上線下流量枯竭，成為各行各業(yè)的普遍現(xiàn)狀。

如何打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？定位之父杰克·特勞特給出答案：商戰(zhàn)本質(zhì)乃認(rèn)知之戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)品牌差異化的關(guān)鍵在于一詞占領(lǐng)心智。正如提到高端手機(jī)，用戶會(huì)率先想到華為、蘋果；提到煙酒送禮，用戶會(huì)率先想到中華、茅臺(tái)；提到出門打車，用戶會(huì)率先想到滴滴。

從這些日常的消費(fèi)現(xiàn)象可以看出，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，在用戶心智之中。正所謂，得民心者得天下，欲動(dòng)天下者，當(dāng)動(dòng)天下之心。面對(duì)愈發(fā)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)必須在用戶心智端，確立自身清晰的差異化戰(zhàn)略定位，以此引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，打破殘酷的價(jià)格血戰(zhàn)。

中國(guó)強(qiáng)勢(shì)崛起，打造民族品牌

針對(duì)戰(zhàn)略定位，王博老師進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，運(yùn)用定位理論打造品牌，必須高度重視中國(guó)市場(chǎng)的特殊性。這其中最大的一個(gè)特殊性在于，當(dāng)下中國(guó)正處于中國(guó)夢(mèng)時(shí)代，各大產(chǎn)業(yè)均在呼吁民族品牌。可以說(shuō)，中國(guó)強(qiáng)勢(shì)崛起，是中國(guó)企業(yè)最大的歷史性發(fā)展機(jī)遇。各大產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，均會(huì)被這一歷史大趨勢(shì)所徹底改變。

縱觀戰(zhàn)略定位咨詢?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)20年的發(fā)展史，王老吉涼茶、飛鶴奶粉之所以能夠成為定位行業(yè)最為經(jīng)典的、最為神奇的兩大案例，以及華為之所以能夠成為當(dāng)下中國(guó)最為成功的民族品牌，背后的根本性原因是因?yàn)樗麄兙谄渌陬I(lǐng)域，超越了歐美企業(yè)，推動(dòng)中國(guó)重回世界之巔，成為國(guó)人為之驕傲的民族品牌。王老吉超越可口可樂(lè)，成為中國(guó)飲料市場(chǎng)第一罐；飛鶴逆轉(zhuǎn)進(jìn)口，重奪中國(guó)奶粉市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)；華為超越美國(guó)，5G技術(shù)全球第一。

王博老師強(qiáng)調(diào)，打造民族品牌，要勇于挑戰(zhàn)、借力進(jìn)口品牌。瑞幸強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)星巴克，創(chuàng)業(yè)三年登陸資本市場(chǎng)；王老吉涼茶鮮明挑戰(zhàn)可口可樂(lè)，營(yíng)收從1億暴漲超過(guò)200億；任正非笑談，應(yīng)感謝特朗普，讓華為5G聞名世界。

所以，如果所在賽道擁有強(qiáng)勢(shì)進(jìn)口品牌，則意味著重大戰(zhàn)略機(jī)遇，中國(guó)企業(yè)要擅于戰(zhàn)略布局，借力進(jìn)口品牌。比亞迪放棄燃油車，鮮明對(duì)標(biāo)特斯拉，迅速甩開蔚小理長(zhǎng)吉。而擁有雷布斯之稱的雷軍，未能持續(xù)對(duì)標(biāo)攻擊蘋果，成為小米手機(jī)發(fā)展歷程中最為重大的戰(zhàn)略失誤，將最大機(jī)會(huì)拱手讓給華為Mate。

中國(guó)夢(mèng)時(shí)代，最有力量的定位是代言中國(guó)。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，戰(zhàn)略突圍的關(guān)鍵在于打造民族品牌，助力中國(guó)在一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，重回世界之巔。

東極定位，以打造民族品牌為使命

與其他戰(zhàn)略定位公司不同，東極定位以打造民族品牌為使命，多年來(lái)聚焦打造民族品牌，拒絕服務(wù)國(guó)外品牌，堅(jiān)信未來(lái)商業(yè)是民族品牌的天下。

圍繞打造民族品牌，東極定位在傳統(tǒng)定位理論基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性引入毛澤東思想，強(qiáng)調(diào)在毛澤東思想指導(dǎo)下運(yùn)用定位理論，才能讓定位理論這一源自美國(guó)的舶來(lái)品，變得真正適合于中國(guó)企業(yè)，真正適合于民族品牌打造。

演講最后，王博老師再次強(qiáng)調(diào)，企業(yè)家擁有堅(jiān)定的中國(guó)自信、濃厚的家國(guó)情懷，是一種巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，是穿越經(jīng)濟(jì)寒冬、打造民族品牌的底層力量之源。百年未有大變局之下，期待更多中國(guó)企業(yè)重視民族品牌打造，用一個(gè)個(gè)品牌代言中國(guó)走向世界，助力中國(guó)夢(mèng)時(shí)代的偉大復(fù)興。