2022年11月15日，在知名第三方數據機構data.ai公布的“中國游戲廠商及應用出海收入榜”上，三七互娛首次登上榜首。2020年12月，三七互娛在該榜單的排名還位列十名開外。兩年時間，三七互娛的出海業務是如何在突飛猛進的？今天就讓我們來復盤一下。

從“跟著產品走”，轉變為“因地制宜”

作為國內最早開展出海業務的企業之一，全球化一直是三七互娛的目標和方向。但在2018年之前，雖然有《永恒紀元》等自研產品在部分國家的成功，但總體而言，三七互娛在當時只屬于中國出海游戲廠商的第二甚至第三梯隊。

改變發生在2018年，經過多年來的海外市場調研及經驗沉淀，三七互娛調整出海策略打法，從最初的“跟著產品走”，轉變為“因地制宜”。具體而言，就是從過去簡單地將產品進行本地化后發行，改變為根據不同的市場特點，在不同地區重點發行不同類型的游戲。

針對策略打法的改變，三七互娛內部也對團隊架構進行了調整，選出各個賽道主負責人，同時成立一些專精小組進行賽道的研究分析。這一調整一方面能為賽道內精品發行不斷升級更優質的發行策略；另一方面還可以為自研或合作CP提供更多品類的研發思路和數據。

2019年，策略調整的成效正在初步展現，該年度三七互娛的海外營收首次突破10億元大關。在歐美和日本兩大重點市場，三七互娛通過代理和自研等方式，發行了數款不同類型的產品，為其產品的多元化打下了基礎。

三年轉型摸索，完成品類和地區的“多點開花”

五年的出海沉淀，三年的轉型摸索，三七互娛在2020年終于迎來“爆款”的出現，那便是“三消+SLG”游戲《Puzzles & Survival》。與大部分成功的SLG一樣，《Puzzles & Survival》的營收呈現出持續的高增長性，其收入的節節攀升也是推動三七互娛在2021年和2022年海外營收不斷走高的主因之一。截止2022年10月，《Puzzles & Survival》在全球的流水已達56億，最高單月流水超3.3億（研發商官網披露）。

僅憑借一款“爆款”自然無法令三七互娛的海外營收連續兩年翻番，并登頂“中國游戲廠商及應用出海收入榜”，在《Puzzles & Survival》以外，三七互娛也是完成了品類和地區的“多點開花”。

在MMORPG賽道上，三七互娛發行的《云上城之歌》在今年2月進入韓國市場TOP5，并成為今年上半年韓國收入最高的中國手游；在日本市場也逐漸升溫。《云上城之歌》目前已經是三七互娛單月出海營收第二高的產品。

而在模擬經營類賽道則有以《叫我大掌柜》為代表的一眾優質產品，這款游戲今年3月在日本市場收入同比增加29%，并成功進入中國游戲出海收入30強。而作為公司精品化、多元化的代表作之一，自研卡牌 手游《斗羅大陸：魂師對決》上線海外市場后，迅速獲得蘋果、谷歌海外多地區暢銷榜、免費榜第一的成績。

不難看出，在策略打法調整以后，無論是在產品類型還是發行地區上，三七互娛都有了成熟的產品作為支撐。公司“多元化”戰略的持續落地，以及“因地制宜”策略的持續開展，三七互娛自上而下完成了出海業務的“蛻變”。

才剛剛上路，在海外再造一個“三七”

今年上半年，三七互娛創始人、董事長李逸飛表示，公司追求在海外再造一個“三七”。以目前的發展勢頭和產品儲備來說，三七互娛確實有這樣的底氣。財報顯示，今年上半年三七互娛實現海外營業收入30.33億元，較上年同期增長48.33%。

在產品端，對于《Puzzles & Survival》而言，上線時間還不足兩年，和生命周期動輒5年以上的SLG“前輩們”相比，還非常年輕，尚有潛力可待發掘。而《云上城之歌》《叫我大掌柜》等產品上升的勢頭也十分明顯。

除上述產品以外，針對海外市場，目前三七互娛還儲備了不同品類近二十款產品。其中，2022年已在海外地區先后上線或測試包括昆蟲題材SLG手游《Ant Legion》、已在海外部分地區上線的MMO手游《代號XXZ》等，此外還有《代號GOE》《代號古風》《代號3D版WTB》《代號S》等已在持續測試優化的多款優質產品。

目前，三七互娛在全球市場已形成以MMORPG、SLG、卡牌、模擬經營為基石的產品矩陣，并擁有處于不同生命周期的產品，加上“因地制宜”這一已經被市場驗證的戰略打法，在李逸飛眼中，三七互娛的全球化業務才剛剛開上高速公路。

“可能我們現在剛剛上路，才60-80邁的時速，它在未來2-3年會持續處于加速的過程……可能3年之后，你們在每個地區都能看到三七互娛有2-3個產品至少在暢銷榜的Top50。”